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矽菱硬實力 獲得原廠、客戶雙挺

2020-02-15 07:46經濟日報 翁永全/撰稿

在技術一日千里的半導體業,設備原廠與代理商始終處於「動態」的穩定關係,原廠更換代理商屢見不鮮,分分合合已是司空見慣。代理商笑稱:「做不好會被換掉、做太好原廠就收回自己做」,為難以改變的宿命,也是最大的不確定性及夢魘。從近期向前看,Xcerra、TEL及DISCO等,先後與台灣的合作夥伴分手,而這只是眾多案例中較受市場關注的代表。

范文穎表示,企業發展不可避免面臨高峰與低谷,矽菱30年來也非一帆風順。他強調,唯有獲得原廠力挺、客戶支持,代理商才有生存的空間;若是原廠與客戶都挺,更能立於不敗之地。

董事長范文穎(中)、協理李憶姑(左)及王敏能3人,30年前催生矽菱企業成立。 圖...
董事長范文穎(中)、協理李憶姑(左)及王敏能3人,30年前催生矽菱企業成立。 圖/矽菱企業提供

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矽菱創造代理商的價值,有些產品線從成立之初合作至今未曾異動,甚至取得過半市場占有率,但他仍有刻骨銘心之痛,一度貢獻五成營收的三菱矽晶圓,由於原廠在2000年與住友合併,連帶丟了代理權,為當時一記沈重的打擊。10幾年台灣LED產業發展興盛時,矽菱轉投資矽寶科技發展LED封裝,後來鎩羽而歸,為30年來第二個重大打擊。

所有經營有成的大企業,除了擁有自力研發的實力,供應鏈強有力的支持亦為關鍵。川普禁止關鍵高科技技術及設備輸出中國,引發華為等大廠的危機,就是活生生的一課。

台灣目前在半導體製程技術與設備已具相當自主性,但早期幾乎仰賴進口,代理商的貢獻不可磨滅。矽菱30年來一路見證產業發展,為兩兆雙星發展的重要成員;范文穎表示,矽菱早期歷經LED、面板及太陽能等光電產業,現在完全聚焦於半導體。全球封測巨擘日月光投控,為矽菱一線客戶,也與中國通富、長電、華天等三大一線廠建立緊密合作關係。

矽菱多年前即進入中國市場,在主要產業聚落城市成立分公司,布局完整。受惠於中國積極提升「芯片自製率」,加上貿易戰引發科技戰,促使官方投資加碼,在中國更加仰賴外力之際,成長性看好。

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