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全面性系統整合科技看好東南亞市場,加大行銷力道。今年海外行銷密集出擊,繼5月參加菲律賓能源展後,7月9日接著在越南專業展曝光,由董事長廖禎松帶隊親征。
征戰東協市場多年,全面性不僅培養當地經銷團隊,也深刻瞭解當地市場,廖禎松成為「東協通」。他觀察,菲律賓建設落後,但太陽能使用比例很高;為解決艷陽酷熱,當地學校大量裝設光電球場。同時看好菲國的海水淡化市場,主打海淡機及HAMAK產品。
廖禎松表示,越南當地很多工廠已把太陽能系統視為必要的廠務設施,發電後直接使用,沒有由電力公司收購的情形。此外,越南的電動車及充電市場蓬勃發展,當地營業計程車約有兩成改為電動車,帶動快充剛需。全面性在越南銷售台達電的充電設備,為EPC整合商,並移植整套在台灣經營蝦趴充電站(SharkParking)的經驗。
全面性成立超過20年,未來台灣發展採太陽能系統建置與光電設備銷售並重策略,尤其針對全台3萬多家特登工廠邁向合法化,協助打造綠屋頂,已累積不少案例。作為台達電經銷商,至今已銷售超過4萬台變流器,相當於1GW容量。響應智慧能源轉型趨勢,去年與中華電信及台達電共同執行台中關連變電所儲能站,此案導入2MW高效能電池模組與先進EMS能源管理系統,作為智慧電網節點,提升能源調度靈活性,提供區域電網穩定且低碳的電力支援。
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