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新望變流器「差異化」經營 營收年年攀高峰

本文共903字

經濟日報 翁永全

經濟部長年前一番話間接證實,2025年太陽光電20GW的建置量目標未變,但由於整體用電規模成長超出預期,以致再生能源占比二成的目標難以達成。

太陽能業界對市場成長年年寄以厚望,但年終結算時卻屢屢以「併網不如預期」的成績收場,去年底全台併網量累計約7.2GW,仍未達設定的8.75GW目標。市場飲恨之餘,並無礙台灣變流器大廠-新望PrimeVOLT凌厲的成長趨勢;新望不畏大環境變數,去年變流器銷售拉出長紅,且大幅超出原定3成的成長目標,站上400MW大關,產品更榮獲經濟部頒發2021年「優質太陽光電產品金能獎」。

新望總經理 莊錦明領取「優質太陽光電產品金能獎」。  新望/提供
新望總經理 莊錦明領取「優質太陽光電產品金能獎」。 新望/提供

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在高基期下,新望並未下修今年目標,對於直取500MW,進一步擴大市占信心十足。新望去年出貨居業界第二,但在組串式產品則居第一。10多年的努力及實力積累,新望得以在市場未顯著成長下,創造「彼消我長」的奇蹟。

新望總經理莊錦明表示,變流器攸關發電,並與投資效益連動。若以價格為初期採購的唯一考量,電廠營運後卻因維運服務的缺失,導致投資效益不如預期的案例則不勝枚舉。電力電子產品都有生命週期,效能也會隨時間遞減,因此維修或更換在所難免。

新望採取直營銷售,不假代理商之手,使技術支援及服務更直接,「差異化」的服務令同業望之莫及。新望在電廠設計之初本著對變流器的專業與技術提供EPC技術支援,多數代理商很難做到;「新望甚至能在電廠建置之初,就協助與台電進行技術溝通,無形的價值令客戶超有感」。

莊錦明說,全台併網量逐漸邁向8GW,不計新建電廠,每隔5年就會有8GW的變流器元件替換需求。市場上變流器代理商更換或停業以致電廠維修求助無門的例子層出不窮,新望經常扮演救火隊,換機案場訂單每年亦呈現稳定的成長,在在顯示新望以優異的技術能力及服務品質深獲業界青睞。

新望隸屬台灣電源大廠 - 亞源科技,亞源研發團隊為台灣電源產業先驅。在堅實的研發能力基礎下,新望跨入儲能領域極具技術優勢。莊錦明表示,新望初期將以5kW家用儲能系統滿足現今台灣市場需求,未來大型再生能源電廠若需搭載10% 比例的儲能系統,則可以串接至30-60 kW容量滿足客戶需求。市場認為,台灣電價長期偏低,不利儲能產業發展,未來終將逐步反映現況。

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