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台達電打國際盃,Delta太陽能變流器行銷全球

2021-04-19 11:59經濟日報 翁永全

台達電子(2308)打國際盃,以自有品牌Delta行銷太陽能變流器到全球,在台灣則與全面性整合系統科技等經銷商長期合作,在國內市場長期居領先,取得近5成市占,出量比第二、三名合計還要多。

全面性董事長廖禎松表示,市場常說,良好的企業形象以及品牌知名度的加持,是台達受到客戶青睞的重要原因;但實際上,基本面的優勢更加重要,才是長保領先的關鍵。

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台達在國內外有數個太陽能變流器生產線,可配合客戶需求彈性調度,台灣工廠位於桃園平鎮。台達電子太陽能變流器事業群處長李雷鳴表示,全球企業因應疫情等世界變局,紛紛採取分散生產的應變策略。台達將產線設置於桃園,可響應並支持台灣發展太陽光電,滿足客戶對於在地化供應的期待。

台達電子太陽能變流器事業群處長李雷鳴(中)、資深副理何立邦(左)、資深代表薛雅靜...
台達電子太陽能變流器事業群處長李雷鳴(中)、資深副理何立邦(左)、資深代表薛雅靜。 台達電/提供

台達從17年前進入太陽能變流器市場,初期研發組串式變流器,之後配合大型案場推出大功率集中式變流器,產品完整且多樣,從小型2.5KW組串式到大型3.75MW集中式皆有對應產品,可全面應用於各種太陽光電場。組串式變流器是屋頂型太陽能的最佳方案,台灣的太陽光電從屋頂型起步,台達因產品發展藍圖符合市場節拍,占領市場先機。即便到了現在,地面型及大案場的比重提升,仍未改變組串式的主流趨勢,台達仍居上風。目前外銷以日本、歐洲、北美為主要市場,但全球均有出貨。

談到在地化生產的優勢,李雷鳴以台達經營德國市場為例指出,位居市場前茅的當地品牌,售價都相當高昂,但仍獲得青睞,顯示價格並非唯一因素,深入了解客戶需求、提供即時技術支援、在地化服務更為重要。

這點也可用來解釋台達在台灣領先的原因,從2020年市場排名來看,儘管有其他價格較低的廠商緊追在後,台達仍為市佔第一。李雷鳴強調,客戶雖然考量初始成本,也會關注後續維運成本,這關乎長期發電量及IRR投報率。此外,近年來市場出現愈來愈多失去原廠支援、影響光電場營運的變流器孤兒,也讓客戶更加重視慎選可以長期合作的原廠設備供應夥伴。 

台達除了特定大型案場的客戶額外要求或指定台達的技術支援或延長保固,為數眾多的中小型案場都由認證經銷商服務,全面性就是台達在台灣重要的合作夥伴。

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