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利基型記憶體供應商惜售 現貨價今年來飆漲38% 10:45

華為人事調整 消費者業務CEO余承東監管雲端業務 10:20

攜手協力廠 並肩作戰共同成長

2020-12-29 17:18經濟日報 楊聰橋
豪宅
  • 原物料

時間拉回2019年12月16日,兩年一度的「力霸鋁門窗協力廠商高峰會」再度登場,會議特別選在由力霸建材集團承接帷幕牆工程的萬華車站凱達大飯店與格萊天漾飯店舉行,希望讓協力廠在參加會議的同時,也一睹集團帷幕牆的最新工法與技術……。

力霸建材集團與協力廠齊聚一堂,透過交流共同成長。圖/力霸集團提供
力霸建材集團與協力廠齊聚一堂,透過交流共同成長。圖/力霸集團提供

該場活動,共有10多家協力廠參與,除由集團進行年度作業報告與產業趨勢說明,另規劃「建材市場發展分享」、「二代接班分享」兩場座談會,邀請營建及機械業的貴賓分享產業資訊與接班心得,讓這場高峰會就像一個很棒的學習與交流的平台,彼此分享訊息、溝通觀念與交流技術,不僅達到集團與協力廠共同學習、一起成長的目的,也展現了團隊合作的力量。

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協力體系

伴隨成長共榮

本身就是「老力霸人」、也是12年前帶領員工成功自救的力霸建材集團總經理周克賢,在這次的高峰會中,特別感謝所有協力廠對集團的支持。他說,力霸鋁門窗這個品牌已經創立超過60年,其中,力隆、利統、旺進、榮利、協瑨等公司,「都是超過20年的老力霸」,長期與力霸並肩作戰,看見老、中、青齊聚一堂,著實讓人感念與感動。周克賢因此表示,為感謝所有協力廠的支持,集團除了藉由工程實績全力打響品牌名號與提升品牌形象,也將釋出更多資源供協力廠發揮,大家齊心努力讓品牌發光發亮。

周克賢表示,國內氣密窗品牌眾多,加上街頭巷尾眾多的門窗行,市場競爭非常激烈。為幫助協力廠爭取業務,進而滿足各家建商的不同要求,協力廠可依據建商與建案需求,向總公司提出更多技術移轉或人員培訓等要求;經總公司對協力廠進行相關技術檢核後,若協力廠符合總公司訂立的標準,總公司即會開放更多授權。

周克賢指出,透過這項授權制度的改變,除希望有助協力廠爭取更多豪宅名邸或高階廠辦與大樓業務,最重要的是,協力廠在接受總公司檢核過程中,也會在總公司的要求下強化加工及組裝技術,對協力廠競爭能力的提升,將會帶來極大助益,進而達到總公司與協力廠教學相長、共同拓展市場目的。

互惠互利 

擴大市場占比

至於總公司與協力廠如何區隔市場、若發生業務衝突,如何處理?周克賢表示,近年來總公司側重於大型、高階帷幕與高階氣密窗工程的承接。他說,總公司與協力廠各有人脈與資源,當發生業務重疊情況時,若建案採用的是中階或是經濟導向產品,總公司將站在輔助的角度幫助協力廠取得案件。當然,若協力廠的既有客戶因需要更高級的帷幕或氣密窗,但無力執行,則可轉介由總公司承接,反之亦然。周克賢強調,互惠互利、互通有無、共同拓展市場是基本原則,希望透過總公司與協力廠的共同努力,不斷擴大「力霸鋁門窗」的市場占比,也讓更多消費者享受「力霸鋁門窗」帶來的更安靜舒服的居家環境。

力霸建材集團邀請業界貴賓分享市場資訊與二代接班心得。圖/力霸集團提供
力霸建材集團邀請業界貴賓分享市場資訊與二代接班心得。圖/力霸集團提供

周克賢並特別指出,近年來帷幕牆的市場需求越來越高,相信各家協力廠都有機會接觸帷幕牆的工程標案,為讓協力廠順利承接相關工程,總公司已完成標準帷幕系統的開發,將開放協力、經銷體系行銷,同時不論教育訓練、設計、技術、材料、施工、工地管理等,總公司都將給予協力體系最大的協助,提供協力廠商爭取帷幕牆工程案最有力的奧援,讓「力霸帷幕牆」的市場占有率持續提高,也讓「力霸帷幕牆」能如同「力霸鋁門窗」一般,成為市場的指標產品、成為建築師與業主的最好選擇。

而面對下半年以來因為金屬鋁料價格大漲帶來的成本壓力,周克賢說,國際鋁合金售價躍至21個月以來的高峰,氣密窗產業面臨生產成本飆漲的窘境,廠商紛紛調高成窗售價以為因應。面對成本增加的困擾,儘管總公司勢須調整鋁擠型售價,但為緩解協力廠壓力,總公司特別採取二次二階段調漲擠型料售價的方式,讓協力廠能更從容應對這波原物料價格飆升的局勢。

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