數位群聚計畫加持 發掘璞石玉里魅力

花蓮縣「玉里鎮」擁有地景資源與人文特色，早期因開山撫番來到玉里的漢人，看見秀姑巒溪河床上布滿玉石，便在此屯兵並命名為「璞石閣」。當地還有一條安通越嶺古道，是清代八通關古道的延伸，亦是第一條跨越海岸山脈，貫通花東縱谷的古道，卻鮮為人知。

為吸引外地遊客到安通古道旅遊，發展地方經濟，凱斯整合行銷公司負責人盧俐靜串聯在地青農，以「璞石玉里．閣新生活」為名成立群聚，接受經濟部「數位群聚計畫」的輔導，推出體驗遊程，導入數位行銷，提高曝光量，活絡地方觀光與小農經濟。

「璞石玉里．閣新生活」由凱斯整合行銷、宏宣國際、斜槓生文化、朵栗栗農坊、谷風野趣農場、長樺米、917農場、窨創意商業設計、伊禾茶茶園、小農有機日記等10家業者組成，產業含蓋食品、農產品、伴手禮、生活用品服務、露營區及旅遊景點規劃與行銷服務等。

盧俐靜表示，群聚成員多數擁有高品質有機農產品，和豐富的產業經驗，但數位工具和應用能力有限，此次輔導重點在提升成員共識與數位操作能力，協助建立群聚官網，加入數位導覽，提升群聚曝光度，拓展線上銷售管道。此外，還創造5個實體長期聯合展售點，共同宣傳群聚產品。

群聚成員經過半年多的輔導磨合，延伸生出多個群聚效益，包括發展組合式商品，如「伊禾茶的冠軍蜜香紅茶+917農場的冠軍咖啡+茶米香」禮盒；建構群聚工作站，共同使用小型加工廠，持續開發新商品；透過異業合作，將群聚的生產的食材導入店家或餐廳的季節菜單；協助群聚商品上架到綠色永續通路，如誠品南西店，進駐遠傳電商平台；甚至協助群聚產品行到國際，例如將朵栗栗小油菊與花東宏宣針好茶、面膜，以「璞石玉里．閣新生活」群聚名義在泰國做實體測試，預計明年初上架到泰國通路。

盧俐靜表示，群聚想做的事情太多，但在經過中小企業處輔導委員的建議後，重新思考定位，例如原本希望主打百年古道，穿越原民部落文化的絲路，經建議後調整為玉里，讓區域變大。此外，以「共好」的精神開發ESG主題產品，例如正在推動「企業ESG茶水間」計畫，將群聚成員的商品，如蜜香紅茶、金萱紅茶、清香烏龍、玄米粉、薑黃粉、有機小油菊、耳掛式咖啡、蘆葦吸管等友善環境的ESG產品，打入上市櫃公司的茶水間，做為員工福利，創造企業、員工與小農三贏。

「企業ESG茶水間」計畫初步規畫每個月選擇2間小農的產品放置企業茶水間內，讓員工認識產品的產地、生產者（群聚成員）及生產故事。計畫甫推出即有三間企業認購半年，合計帶進18萬營收。