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搶攻全球Powersports市場 打群架勝算大

2018-05-18 09:57經濟日報 台北訊

美國Powersports Business雜誌總編輯Mr. Dave McMahon應台灣國際機車產業展大會邀請,來台參與「美國Powersports(動力車輛)」商機研討會,聚焦美國Powersports市場,提供廣泛且深入的觀點與建議。

以下是Dave McMahon專訪摘要:美國Powersports市場現況:ATV(全地形車)、UTV(沙灘車)全球最大市場在美國,以2017年美國UTV的市場規模來看,較2016年成長5-7%,個人在UTV零配件年度消費金額更達到美金1,098元,主要需求為車身(30%)、絞盤(22%)、剷雪機零件(16%)、輪台(8%)、輪圈(5%)。

重機市場部分,經典重機品牌-哈雷(HARLEY-DAVIDSON)近年將其品牌精神延伸到外套、打火機、首飾等配件產品,因搭上人們追求個性化、差異化潮流而熱賣,穩居全美重機第一市占率(31%)。日本HONDA與YAMAHA角逐第二,新的成車品牌經營不易,建議台灣廠商採OEM方式切入。

美國以外的Powersports市場機會:儘管美國近年來Powersports市場銷量減少,但未來5年全球市場榮景可期,南美國家如哥倫比亞、巴西等市場逐年成長,中國與印度新興市場的人口紅利,都是Powersports市場的重要機會;哈雷更以中國、印度為重點投資市場。

最後,Mr. McMahon建議,台灣廠商想切入美國市場,除了如台灣金蜂公司總經理林世昌提出,以Sales by Marketing方式組成Powersports A-Team(產業聯盟)國家代表隊,整合優勢資源打團體戰外,也可先加入美國摩托車產業輔導等組織,取得市場銷售與貿易協助,並建立良好關係,減少進入美國市場風險。

(伍孔德徽)

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