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第一類接觸/星通攻AI、資安 營運邁步

2020-11-30 02:00經濟日報 記者黃晶琳/台北報導
光纖
  • 行動通訊
  • 茂林

星通董事長葉茂林。記者黃仲裕/攝影
星通董事長葉茂林。記者黃仲裕/攝影

星通(3025)是全球前三大關鍵任務網路解決方案(MCC)業者,打進各國政府、鐵路、油田等客戶,董事長葉茂林表示,攜手國際及當地系統業者搶進市場,看好MCC市場持續成長,未來要成為全球MCC領導者,現在也開始布局下世代企業辦公室區域網路解決方案,要成為推動未來營運成長關鍵。

星通今年前三季每股純益0.77元,已賺贏2019年全年的0.7元,第3季單季毛利率更衝上62.5%創新高,單季每股純益0.57元。以下是專訪紀要:

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問:星通專注全球網路通訊產業哪個市場領域?

答:全球網通通訊市場很大,分為電信營運商及關鍵任務網路(MCC;Mission Critical Communication Solutions)。

電信營運商網路架構從光纖骨幹網路,骨幹網路接到城市的局端及資料中心,進入企業跟家庭用戶的連接端及用戶端設備,乘載各種應用,通訊要求是最好有,盡量通,但不保證。

關鍵任務網路市場是特殊的市場,有骨幹網路,在各個站點間透過交換器來連接,網路可用性、品質、效能、資安防駭的可信賴度,可隨時告警維修的要求更高,例如從感應器到控制中心要有兩個網路路由,一條網路斷掉,還有另一條路可以走,不錯失任何訊息。

星通關鍵網路市場透過國際系統大廠合作,並與當地主要系統整合業者建立策略合作關係,在一些競爭同業陸續退出市場,既有客戶的仰賴程度有增無減,要成為該市場領導者的角色。

策略轉型 強打特殊應用

問:星通成立以來的產品及轉型策略?如何提升毛利率?

答:星通1991年成立,前五年主要產品為電信網路的用戶端設備,連虧三年,到第四年才獲利,但產品發展快速,競爭也激烈,第五到第十年轉向用戶端設備及接取端網路產品,第十到第15年還是以接取端產品為主。

2007年起,星通進行策略轉型,跨向接取端,打造整體解決方案,2015年轉型成為直接供應給客戶的系統整合業者(DIRECT SI),透過第一線的裝機經驗,了解客戶需求,雖然辛苦,但好處多多。

2017年到2021年走向解決方案加值方案,強打關鍵任務解決方案,在特殊應用場域,打下一片天。

透過持續的商業模式演進,通過有效資源管理來維持和增加毛利率,同時降低成本提高效率,近年毛利率表現也有所突破,從近十年的38%至48%,2019年突破52.8%,今年前三季更來到57.9%,其中第3季毛利率更首次突破六成、達62.5%。

問:星通現在主要產品及解決方案,全球拓展市場成果如何?

答:產品與解決方案包含MCC,3G、4G、5G基地台光纖網路解決方案,TDMoE TDM透過封包網路傳輸解決方案,企業級資安網路解決方案,企業級IIoT解決方案。

星通打造MCC骨幹網路跟接取端整體解決方案, 是全球少數可以整合光纖通訊、乙太網傳輸、虛擬私人網路(IP VPN)、密集波長分波多工系統(DWDM)並結合電力整體解決方案的業者,成功轉型通訊及資訊系統整合商,並透過國際合作夥伴NEC等,加上當地系統整合業者,搶進MCC市場。

星通MCC已打入公用事業市場、政府機關、交通運輸、石油天然氣,銷售網遍及美國、英國、加拿大、澳洲、歐洲、印尼、非洲等全球80多國,在全球有82個電信商業網路成功案例,超過19個石油天然氣案例,政府機關有82個,大眾交通運輸逾60個,電力產業超過187個。

星通有60個MCC產品,打造12個解決方案,2021年將加入更多資安系統、人工智慧(AI)等解決方案,隨著未來全球頻寬需求愈來愈大,將為客戶解決方案中加上光傳輸網路(OTN),未來擁有專網的業者(如鐵路),也可把頻寬租給其他電信或有通訊需求的業者。

前景樂觀 政府變大客戶

看好MCC市場前景,根據統計,全球電力通訊市場年複合成長率16.3%,2027年可達351億美元,預計2020年關鍵性通訊骨幹傳輸的營收可達30億美元。此外,政府使用MCC的需求將是最大的市場。

另外是行動通訊的後置網路設備,從3G、4G將延續到5G市場,未來也可望持續成長,加上大頻寬、低延遲、大應用的技術特性,也可望整合進MCC解決方案。

還有企業級IIoT及資安網路解決方案,要打造下世代企業辦公室區域網路解決方案,整合資訊環境及資產實體安全系統。

目前來自政府機關業務占總營收五成,電力市場三成,電信、運輸占一成,今年MCC占營收九成以上,2021年MCC仍維持八、九成,企業端市場可望緩步成長。

問:展望全球產業景氣及星通未來成長重點?

答:目前MCC市場除了台灣需求強勁、東南亞電力市場逆勢成長,歐盟、中東市場受疫情影響而小幅衰退,近期全球MCC專案陸續出爐,預估2021年將陸續發酵。

美中貿易戰也讓各國MCC市場開始轉用非中國大陸供應商,讓星通掌握更多客戶,目前星通是全球MCC解決方案前三大業者,未來要成為領導者。

新業務下世代企業辦公室區域網路解決方案,將自台灣布局練兵,未來將攜手各地合作夥伴搶進全球市場,可望成為未來營運成長重點。

光纖 行動通訊 茂林
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