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經濟解析/大同變天!近百的出席率打敗了林家百年人治 13:00

康全總座邱裕昌 把價格變價值

2020-09-28 02:00經濟日報 記者黃晶琳/台北報導

康全總經理邱裕昌(右)記者黃晶琳/攝影
康全總經理邱裕昌(右)記者黃晶琳/攝影

康全(8089)總經理邱裕昌是企業營運轉型高手,過去在IC設計公司雷凌的成功經驗,讓訊舟暨康全董事長任冠生三顧茅廬,等兩年也要請來邱裕昌主導康全的轉型計畫,邱裕昌也不負重託,帶領康全搶進利基產品,成為毛利率三成,穩定獲利小而美的公司,近期掛牌上櫃更成為投資人爭相認購的標的。

邱裕昌畢業於高雄工專電子科學士,陸續取得台灣科技大學電子系碩士及台灣大學EMBA碩士,曾擔任雷凌科技副總,在康全掛牌前記者會上,任冠生興奮地宣布康全掛牌計畫與近年營運成果,他更笑著說:「邱裕昌是三顧茅廬為康全轉型找來的總經理。」

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邱裕昌在雷凌擔任副總時,負責的全球業務團隊主動出擊,成為雷凌轉型要角,後來雷凌獲利亮眼,掛牌上市,聯發科在2011年宣布合併雷凌。後來邱裕昌離開雷凌,但已一戰成名。

任冠生在邱裕昌離開雷凌後兩年多期間持續聯絡,不放棄邀請邱裕昌重出江湖的機會。

邱裕昌最後答應接下康全總經理,當時康全處於營運谷底,一年虧損近半個股本,邱裕昌表示,經濟規模與成本無法與其他公司相比,訊舟進場重整是康全的一大機會,前兩、三年只能止血,2014年起開始進行轉型策略。

邱裕昌表示,當時網通產業正面臨價格競爭的紅海,因此設定轉型目標從「價格」競爭變成「價值」競爭,而且要做跟別人不一樣的東西,找尋藍海利基市場。

為執行價值競爭,邱裕昌2014年砍掉占營收五成的最大客戶,該客戶訂單很大,卻難獲利,為讓康全轉虧為盈,卻是不得不做的決定。

斷尾之後求生,相較於其他寬頻網通廠商鎖定光纖等熱門技術,邱裕昌看見相對冷門技術G.Fast的機會,讓電話線網路重生,傳輸速度提升五倍以上,從原本100M提升到500M,甚至是1Gbps以上的超高速。

邱裕昌說,過去康全產品都是用戶家中的設備,各家網通廠都在做,競爭相當激烈,決定讓康全走出舒適圈,從室內用戶端設備走向戶外的中繼設備。

訊舟 網通廠 台灣大
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