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漢翔董座胡開宏搶單 每天開戰情會議

2019-12-01 22:25經濟日報 記者黃文奇/台北報導

漢翔董事長胡開宏是空軍中將退役,有武人的豪邁性格,也有文人的細膩思路,他以軍事化管理漢翔公司,也自稱是「超級業務員」,從這次漢翔與華航的民航機內裝到發動機維修的供應鏈合作,可見一斑。

胡開宏曾任空軍副總司令、國防部總督察長、國防部副參謀總長,今年3月行政院核定接任漢翔董事長,他上任後就積極投入政府的國機國造政策,今年漢翔舉行50周年慶,更大舉跨入民航業務。

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胡開宏笑稱,認識他久了之後,就會知道其實他是個超級業務員。此次漢翔與華航的合作,是由胡開宏領軍,親自拜訪華航董事長謝世謙。今年初胡開宏第一次要爭取華航業務時碰了軟釘子,謝世謙說「太晚了」,很多業務都已經發包出去。

不過,胡開宏並未放棄,近期漢翔合作的協力廠商透露,華航將有747的改裝業務釋出,胡開宏一聽,連夜請公司安排拜訪華航,謝世謙聽到胡開宏要來拜訪的消息還嚇一跳,對胡開宏留下深刻印象。

業界指出,漢翔大股東是經濟部,算是國有企業,董事長的任命都是經過府院定調,漢翔董座管理的是大方向,很少聽到親自出馬爭取業務,胡開宏為打開民航業務領域,跑上第一線,因此受到矚目。

除在第一線爭取業務,胡開宏上任後,在管理上也下功夫,他說,「現在漢翔是軍事化管理」,每天早上8時由總經理馬萬鈞召集幾位副總經理在漢翔「戰情室」召開「戰敵情會議」,了解產業各項動態當天就做出因應。胡開宏現在每周與總經理、副總開一次會,包括了解業界動態,也做出立即的決策,他要在第一時間反應,而不是等訂單掉下來。他說,這一次與華航的合作雖然跨出第一步,但過程極為艱辛,不足為外人道。

胡開宏也透露,要爭取業績,不是靠人脈、靠速度而已,還必須拿出誠意,這一點也能讓人感受到,他從軍人退役後轉到商界,已經開始無縫接軌。他強調,必須要讓合作夥伴感受到誠意,未來才能細水長流,第一步是「價格一定要有競爭力」,先以不賠為原則,再來講求獲利。

漢翔 華航 謝世謙
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