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黑松董座張斌堂 把自販機當無人店

2019-07-14 22:17經濟日報 記者何秀玲/台北報導

黑松(1234)公司董事長張斌堂自2010年上任以來,強調品牌年輕化方向,除產品創新外,也透過創新行銷手法,讓年輕族群也為之讚嘆。

張斌堂為了拚業績,除帶領經銷商轉型專業通路商外,也深耕布局自動販賣機,目前台數達7,500台,在全台自販機排名介於第二名至第三名,且不只飲料,也賣尿布。他說,自動販賣機根據當地位置進行商品配置,未來說不定也能賣文具鉛筆。

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張斌堂說,今年是黑松第94年,為邁向百年企業發展,未來仍會推出新產品,但不會過度強調生產,要讓黑松不只是食品製造商,而是要打造專業銷售服務平台,也深耕自販機。

目前黑松全台共有7,500台自販機,據了解,全台共有2萬多台,黑松約排名第二或第三名之間,第一名為統一,可口可樂與黑松在伯仲之間。

黑松近年大力推展智慧型自動販賣機,除了可販售非飲料產品,甚至還能賣尿布,能透過大數據分析,即時掌握銷售狀況和消費者使用習慣。他直言,一台自販機至少15萬元起跳,因此有自營,也有租給專門做自動販賣機生意的廠商,讓廠商決定應該擺置地點。

張斌堂表示,自動販賣機在交通站點如台鐵和桃園機場等地都會設置,封閉性場所如軍營、工廠、辦公大樓和宿舍等,以桃園機場為例,黑松就設置100多台機器,機台中不光只有黑松的商品,為了因應國際旅客,也賣Evian礦泉水、可口可樂與可爾必思等。他說:「黑松將自動販賣機視為無人店來思考,只是品項沒辦法放太多。」

他指出,要知道哪裡缺貨,補貨才會有效率,智慧自動販賣機可以知道缺貨的狀況,而且不是少一瓶就補貨,會先掃描機器,才知道需要帶什麼貨進入機場,主要是希望搶晚上紅眼班機的生意。

黑松
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