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萬國通董座謝明振打商戰 堅持不貪心

2018-07-23 00:02經濟日報 記者吳秉鍇/台南報導

萬國通路董事長謝明振
萬國通路董事長謝明振
萬國通路(9950)董事長謝明振投入經營近40年,已使萬國通路以「eminent」品牌由德國、日本等國際市場紅回台灣;加上在手的二、三十個代工品牌,目前全球旅行箱市占率逾30%,成為業界龍頭。

1979年,謝明振籌資70萬元在台南承租一處簡陋的廠房和設備,成立萬國提箱股份有限公司,以克難式的生產線,開始從事各式旅行箱的製造。

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要在市場崛起,他的想法很簡單,必須自己控制全球的行銷通路,不能只是一味地為別人設計、為別人製造,因而自創「eminent」品牌。

對於品牌經營策略,謝明振初期因資金有限,決定採一個國家一個代理方式著手,唯一的理念就是不能貪心;先從打入中東市場開始,接著挑戰日本、德國。

而日本與德國的共通性就是非常要求品質,為滿足當地消費者的需求,萬國通路投入許多努力,設計與品質逐漸受到市場認同,使「eminent」銷售量一路提升。後來品牌也紅回台灣,2005年9月4日在台南市成立第一家台灣專賣旗艦店「萬國通路旅行生活館」,從商品需求、銷售方式及後勤補給、客戶服務等,訂出一套標準作業程序,逐步以穩定速度擴張至全台各城市。

也由於設計、品質獲市場肯定,十多年前開始,陸續有全球性品牌商如TUMI、Samsonite、DELSEY、PUMA、BOSS等業者找上萬國通路做ODM和OEM代工,讓其所出產的旅行箱行銷遍及五大洲,全球市占率傲視同業。雖然萬國通路去年營運遭受重大挫折,惟隨著秏資約30億元打造的台南產業園區第二期投資工程將在今年第4季完工,可望進入另一個營運新里程碑,由谷底翻揚。

OEM ODM PUMA
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