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曾盛麟專訪(一)/葡萄王打國際盃 揪伴搶市

2021-02-01 00:39經濟日報 記者陳書璿/台北報導
葡萄王
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葡萄王董事長曾盛麟表示,展望2021年成長動能來自台灣葡萄王及上海葡萄王,看好今...
葡萄王董事長曾盛麟表示,展望2021年成長動能來自台灣葡萄王及上海葡萄王,看好今年業績成長,應有雙位數成長的水準。陳書璿/攝

葡萄王(1707)董事長曾盛麟從父親曾水照手中接下逾50年歷史的葡萄王集團,接班迄今十年,集團轉型、品牌年輕化的腳步不曾停歇,「大象跳舞了!」不僅將賠錢的上海葡萄王虧轉盈,更結盟夥伴合資公司攻馬來西亞市場,甚至與統一集團強強聯手,未來將加速葡萄王擴展全球保健市場的版圖。

葡萄王與統一策略結盟後,可就各自的優勢互補彼此事業上的缺口,包括四大面向:生產研發、貿易物流、拓展通路和併購結盟。下一步,雙方攜手攻大陸保健食品市場,也將透過統一持有52%的菲律賓7-ELEVEn,推動葡萄王保健食品在菲律賓7-ELEVEn通路上架,並透過夥伴全宇,把葡萄王的產品帶到新加坡、馬來西亞、越南等東協市場,也將開拓東協代工商機。

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在此同時,葡萄王集團也將持續在全球尋求合作夥伴,繼續打世界盃。以下是曾盛麟專訪紀要:

問:新冠疫情對整個保健食品產業的發展產生什麼樣的影響?

答:新冠疫情對台灣企業的經營產生嚴峻的考驗與挑戰,去年上半年疫情對葡萄王的營收獲利帶來衝擊,但隨著台灣及大陸疫情獲控制,下半年營收顯著回升。

其實,去年2月起,保健品就受到市場關注,葡萄王的「靈芝王」因為可以提升免疫力,銷售業績相當好,去年前四個月,原本的明星商品「益菌王」和「樟芝王」,總銷售額更提升了76%。可見新冠疫情的影響,讓全球各國的保健意識抬頭,帶動保健食品的需求增加。

我去年就看到因為疫情的影響,保健食品的成長性,加上中國大陸微商以及直銷客戶向葡萄王積極拉貨,更可看出趨勢向上。

因應疫情的挑戰,與其說葡萄王在營運方針上有所調整和推動,不如說,葡萄王在我回國十年以來,一直都在推動集團的轉型。先從上海葡萄王開始調整體質,目標是讓上海葡萄王虧轉盈。海外布局方面,也在2019年11月與全宇-KY合資公司,在馬來西亞已有五到六個產品上市,營收貢獻也明顯年增;去年底也正式與統一集團合作,將加速葡萄王布局東南亞市場的腳步。

產銷經驗交流 擴張市場版圖

問:上海葡萄王自2015年開始進行策略調整,狀況逐年轉好,請問今年展望?

答:上海葡萄王由自有品牌轉為代工。目前最大客戶為上海達爾威(TST)與另一直銷客戶。

去年初,上海葡萄王更與TST結盟,並於下半年陸續推出新品,往益生菌、養生保健類發展,未來將成為主要成長動能之一。

上海葡萄王目前整體訂單能見度良好,部分劑型農曆年前趨近滿產,成長動能預期於90日內發酵。

問:葡萄王2021年與統一合作將發酵,請問雙方未來的合作規劃?

答:葡萄王早在我父親曾水照那輩,就與統一創辦人高清愿有交情,集團間互動很多,六、七年前,統一董事長羅智先邀請我到統一分享企業組織變革及品牌創新。另外,葡萄王和統一集團相關行銷團隊合作很久,加上葡萄王實體通路產品已於2019年第3季改由統一流通代銷,由於統一通路較多,銷量也有感提升。

去年底,正式引進統一企業為私募對象,主要是希望借力統一、康是美、7-11的通路優勢,在未來開發休閒保健品,可提升葡萄王產品覆蓋率並擴大品牌能見度。尤其海外拓展業務,可透過委託統一企業海外生產工廠代工,提供信賴度高且品質優良的產品,並透過統一海外營業據點,攜手亞洲生活品牌龍頭,深耕亞洲保健品市場,加速擴展全球保健市場版圖。

葡萄王也透過結盟全宇,將既有產品帶到星、馬、越三國銷售,拚高毛利代工訂單,讓葡萄王產品在東協各國通路上架,打開東協代工商機。此外,葡萄王也將以自身在生物科技30年的優勢,與統一企業食品產銷經驗互相交流,未來將共同研發新產品。

問:葡萄王前瞻營運目標,短中長期規劃為何?

答:展望新年度,集團二大事業體台灣葡萄王、葡眾陸續推出新品;台灣葡萄王除了維持目前熱銷商品成長動能,新年度將走入ODM、OEM代工元年,加上新夥伴統一企業挹注,透過其擅長在FMCG(生活消費品)品類長期經營經驗,加速葡萄王將保健食品休閒化的新願景,將休閒健康食品導入大眾消費市場,後市樂觀可期。

家族企業轉型 引入外部資金

「接下來,海外市場布局將是葡萄王未來中長期規劃的重頭戲!」與統一合作就是企業轉型的一部分,未來在全球各據點,還要持續找尋其他合作夥伴。

問:你接手葡萄王以來,50年老企業有了新氣象,請你分享領導企業轉型的想法和心路歷程?

答:我想分享我在葡萄王的十年中的一件大事:就是引入外部資金到家族企業為主的葡萄王。尋找結盟夥伴,共同拓展國際版圖這件事。過去,這根本不可能發生在傳統保守的葡萄王。但誰是「Right Partner」這件事相當重要,對我來說,2019年與全宇-KY合資公司GK BIO,就是葡萄王跨入東協市場的第一步。

葡萄王授權熟悉當地法規的全宇-KY於馬來西亞等東協國家銷售。目前在大馬已有五~六個產品上市,營收貢獻也明顯年增,未來可望擴增其他亞洲區代工。

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