親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的收藏 udn family

泡沫破滅?華爾街知名投資人米納德:比特幣近期可能大跌50% 07:55

美股三大指數回神 Netflix因財報不佳收盤大跌7% 07:30

曾盛麟專訪(一)/葡萄王打國際盃 揪伴搶市

2021-02-01 00:39經濟日報 記者陳書璿/台北報導
葡萄王
  • 疫情
  • 代工

葡萄王董事長曾盛麟表示,展望2021年成長動能來自台灣葡萄王及上海葡萄王,看好今...
葡萄王董事長曾盛麟表示,展望2021年成長動能來自台灣葡萄王及上海葡萄王,看好今年業績成長,應有雙位數成長的水準。陳書璿/攝

葡萄王(1707)董事長曾盛麟從父親曾水照手中接下逾50年歷史的葡萄王集團,接班迄今十年,集團轉型、品牌年輕化的腳步不曾停歇,「大象跳舞了!」不僅將賠錢的上海葡萄王虧轉盈,更結盟夥伴合資公司攻馬來西亞市場,甚至與統一集團強強聯手,未來將加速葡萄王擴展全球保健市場的版圖。

葡萄王與統一策略結盟後,可就各自的優勢互補彼此事業上的缺口,包括四大面向:生產研發、貿易物流、拓展通路和併購結盟。下一步,雙方攜手攻大陸保健食品市場,也將透過統一持有52%的菲律賓7-ELEVEn,推動葡萄王保健食品在菲律賓7-ELEVEn通路上架,並透過夥伴全宇,把葡萄王的產品帶到新加坡、馬來西亞、越南等東協市場,也將開拓東協代工商機。

推薦

在此同時,葡萄王集團也將持續在全球尋求合作夥伴,繼續打世界盃。以下是曾盛麟專訪紀要:

問:新冠疫情對整個保健食品產業的發展產生什麼樣的影響?

答:新冠疫情對台灣企業的經營產生嚴峻的考驗與挑戰,去年上半年疫情對葡萄王的營收獲利帶來衝擊,但隨著台灣及大陸疫情獲控制,下半年營收顯著回升。

其實,去年2月起,保健品就受到市場關注,葡萄王的「靈芝王」因為可以提升免疫力,銷售業績相當好,去年前四個月,原本的明星商品「益菌王」和「樟芝王」,總銷售額更提升了76%。可見新冠疫情的影響,讓全球各國的保健意識抬頭,帶動保健食品的需求增加。

我去年就看到因為疫情的影響,保健食品的成長性,加上中國大陸微商以及直銷客戶向葡萄王積極拉貨,更可看出趨勢向上。

因應疫情的挑戰,與其說葡萄王在營運方針上有所調整和推動,不如說,葡萄王在我回國十年以來,一直都在推動集團的轉型。先從上海葡萄王開始調整體質,目標是讓上海葡萄王虧轉盈。海外布局方面,也在2019年11月與全宇-KY合資公司,在馬來西亞已有五到六個產品上市,營收貢獻也明顯年增;去年底也正式與統一集團合作,將加速葡萄王布局東南亞市場的腳步。

產銷經驗交流 擴張市場版圖

問:上海葡萄王自2015年開始進行策略調整,狀況逐年轉好,請問今年展望?

答:上海葡萄王由自有品牌轉為代工。目前最大客戶為上海達爾威(TST)與另一直銷客戶。

去年初,上海葡萄王更與TST結盟,並於下半年陸續推出新品,往益生菌、養生保健類發展,未來將成為主要成長動能之一。

上海葡萄王目前整體訂單能見度良好,部分劑型農曆年前趨近滿產,成長動能預期於90日內發酵。

問:葡萄王2021年與統一合作將發酵,請問雙方未來的合作規劃?

答:葡萄王早在我父親曾水照那輩,就與統一創辦人高清愿有交情,集團間互動很多,六、七年前,統一董事長羅智先邀請我到統一分享企業組織變革及品牌創新。另外,葡萄王和統一集團相關行銷團隊合作很久,加上葡萄王實體通路產品已於2019年第3季改由統一流通代銷,由於統一通路較多,銷量也有感提升。

去年底,正式引進統一企業為私募對象,主要是希望借力統一、康是美、7-11的通路優勢,在未來開發休閒保健品,可提升葡萄王產品覆蓋率並擴大品牌能見度。尤其海外拓展業務,可透過委託統一企業海外生產工廠代工,提供信賴度高且品質優良的產品,並透過統一海外營業據點,攜手亞洲生活品牌龍頭,深耕亞洲保健品市場,加速擴展全球保健市場版圖。

葡萄王也透過結盟全宇,將既有產品帶到星、馬、越三國銷售,拚高毛利代工訂單,讓葡萄王產品在東協各國通路上架,打開東協代工商機。此外,葡萄王也將以自身在生物科技30年的優勢,與統一企業食品產銷經驗互相交流,未來將共同研發新產品。

問:葡萄王前瞻營運目標,短中長期規劃為何?

答:展望新年度,集團二大事業體台灣葡萄王、葡眾陸續推出新品;台灣葡萄王除了維持目前熱銷商品成長動能,新年度將走入ODM、OEM代工元年,加上新夥伴統一企業挹注,透過其擅長在FMCG(生活消費品)品類長期經營經驗,加速葡萄王將保健食品休閒化的新願景,將休閒健康食品導入大眾消費市場,後市樂觀可期。

家族企業轉型 引入外部資金

「接下來,海外市場布局將是葡萄王未來中長期規劃的重頭戲!」與統一合作就是企業轉型的一部分,未來在全球各據點,還要持續找尋其他合作夥伴。

問:你接手葡萄王以來,50年老企業有了新氣象,請你分享領導企業轉型的想法和心路歷程?

答:我想分享我在葡萄王的十年中的一件大事:就是引入外部資金到家族企業為主的葡萄王。尋找結盟夥伴,共同拓展國際版圖這件事。過去,這根本不可能發生在傳統保守的葡萄王。但誰是「Right Partner」這件事相當重要,對我來說,2019年與全宇-KY合資公司GK BIO,就是葡萄王跨入東協市場的第一步。

葡萄王授權熟悉當地法規的全宇-KY於馬來西亞等東協國家銷售。目前在大馬已有五~六個產品上市,營收貢獻也明顯年增,未來可望擴增其他亞洲區代工。

延伸閱讀

曾盛麟專訪(二)/擴產衝研發 厚植實力
曾盛麟專訪(三)/他,自家產品的活廣告
張錫專訪(一)/張錫:全力推動勞退自選業務
路孔明專訪(一)/中天全球大布局 今年高飛
路孔明專訪(二)/打國際盃 尋找併購標的
葡萄王 疫情 代工
A- A+

相關新聞

曾盛麟專訪(一)/葡萄王打國際盃 揪伴搶市2021-02-01
曾盛麟專訪(二)/擴產衝研發 厚植實力2021-02-01
曾盛麟專訪(三)/他,自家產品的活廣告2021-02-01
張錫專訪(一)/張錫:全力推動勞退自選業務2021-01-25
張錫專訪(二)/他,愛上超慢跑 練出人魚線2021-01-25
張錫專訪(三)自動化理財 爭取放寬規範2021-01-25
拜登上任 經長:台美產業鏈深度結盟2021-01-21
王美花專訪/回家還看工作 自嘲壞習慣2021-01-21
王美花專訪/經濟點火 衝刺三大任務2021-01-20
路孔明專訪(二)/打國際盃 尋找併購標的2021-01-18
路孔明專訪(一)/中天全球大布局 今年高飛2021-01-18
路孔明專訪(三)/他,生醫救世擺第一2021-01-18
范滋庭專訪(一)/生達拓版圖 強攻大陸日本2021-01-11
范滋庭專訪(三)/緊盯細節 打破砂鍋問到底2021-01-11
范滋庭專訪(二)/生達結盟同業 不強勢併購2021-01-11
陳進財、蔡馨暳專訪(一)/聯茂衝5G 搶材料升級商機2021-01-04
陳進財、蔡馨暳專訪(二)/穩步擴產 完善生態圈2021-01-04
陳進財、蔡馨暳專訪(三)/最佳拍檔 有共同管理語言2021-01-04
鄭貞茂專訪(一)/陽明打造雙引擎 穩健獲利2020-12-30
鄭貞茂專訪(二)/養大金雞 邁向控股公司2020-12-30
鄭貞茂專訪(三)/轉換跑道 拚當航運艾科卡2020-12-30
徐秀蘭專訪(一)/環球晶拚全球化 升級服務2020-12-28
徐秀蘭專訪(二)/布局第三代半導體 潛利大2020-12-28
徐秀蘭專訪(三)/拚命三娘 勇於承擔2020-12-28
粟明德專訪(一)/新光鋼整合價值鏈 獲利衝2020-12-21
粟明德專訪(二)/手握低價庫存 迎豐收年2020-12-21
粟明德專訪(三)/他,外表斯文 搶料霸氣2020-12-21
科技部長專訪(一)/吳政忠:公私跨域合作 找新藍海2020-12-14
科技部長專訪(二)/建新創資料庫 資訊互通2020-12-14
科技部長專訪(三)/他,放軟身段 搭溝通橋樑2020-12-14
創捷前瞻董座專訪(三)/帶領團隊…最重視向心力2020-12-07
創捷前瞻董座專訪(二)/善用兩力兩氣 創造優勢2020-12-07
創捷前瞻董座專訪(一)/沈振來:工業手機 台廠新機會2020-12-07
陳進財專訪(二)/技術領先 不怕紅色鏈2020-11-30
陳進財專訪(三)/誠信可靠 經營致勝關鍵2020-11-30
陳進財專訪(一)/穩懋大擴產 迎黃金成長期2020-11-30
陳彥婷專訪(三)/身體力行 實踐綠色生活2020-11-23
陳彥婷專訪(二)/安聯永續投資 瞄準四大層面2020-11-23
陳彥婷專訪(一)/安聯客戶優先 全方位創富2020-11-23
潘健成專訪(二)/強化戰力 研發能量「日不落」2020-11-16

熱門文章

台灣下一個護國神山在哪?張忠謀拋三指標2021-04-21
大陸目前不是對手、勁敵是三星 張忠謀談台灣半導體有這四大優勢2021-04-21
廣達遭駭客入侵勒索1億美元?公司回應了2021-04-21
張忠謀:台灣在半導體有優勢 但難創造另一座護國神山2021-04-21
談英特爾跨足晶圓代工 張忠謀神解讀2021-04-21
童子賢:電動車如新大航海時代2021-04-21
小股東爆料:菱光用近20億買東元股票 已超過資本額2021-04-21
市場泡沫風險增 童子賢:是要擔心最尾段的時候2021-04-21
張忠謀:大陸半導體製造落後台積電5年 現在還不是對手2021-04-21
鴻海對日經報導威州投資中的不實臆測 表示遺憾2021-04-21
聯電傳明年代工價漲幅一到兩成起跳 代工價超過台積電2021-04-21
翁朝棟:中鋼雙主軸發展 讓股市大牛變蠻牛2021-04-21
聯電代工價 一路漲到明年2021-04-22
林郭文艷辭任精英電腦董事長 由詹文男接任2021-04-21
陸拚碳中和 我鋼鐵水泥利多2021-04-22
林郭文艷辭精英電腦董座 由詹文男接任2021-04-21
面板漲幅優於預期 大摩續喊買群創、友達2021-04-21
張忠謀:台灣晶圓製造優勢 大量優秀敬業人員願意投入2021-04-21
廣達被駭 蘋果設計圖遭竊2021-04-22
張安平:人類慾望猶如核子彈 能源和廢棄物成兩大難題2021-04-21
新iPad Pro驚艷 照亮鴻家軍2021-04-22
台積電創辦人張忠謀現身大師論壇 籲各界珍惜半導體2021-04-21
環球晶通過大募資計畫 將募逾800億元資金2021-04-21
張忠謀直言美半導體人才不如台灣 人才恐是赴美障礙2021-04-21
企業買綠電成主流 南亞科攜手富威電力購買綠電千萬度2021-04-21
面板報價漲不停 大摩:Q2報價看漲15%2021-04-22
張忠謀:打造新護國神山 難2021-04-22
台積電擴廠需求 今年度第二期公司債192億元完成定價2021-04-21
GIS-KY吞新iPad Pro大單 4月起量產出貨2021-04-21
群聯第2季營運續看攀升 盤中股價創逾13年新高2021-04-21
張忠謀談下一個護國神山 答案是「難」2021-04-21
宏碁投資敦泰 施振榮:零持股神盾 且開董事會有迴避2021-04-21
環球晶大籌資 規模衝900億2021-04-22
鴻海威州廠 三大新協議曝光2021-04-21
口罩關鍵字熱搜百萬次 momo購物網IP聯名口罩8款齊發2021-04-21
偏光片緊缺 誠美材:訂單沒問題 但缺料難緩解2021-04-21
WEDC:鴻海電動車供應鏈應落腳在威斯康辛州2021-04-21
神盾攜手友達 開發大面積光學指紋辨識2021-04-21
屏東科技產業園區擴區 預計12月啟動招商2021-04-21
環球晶躋身矽晶圓二哥 非終極目標2021-04-22

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

關注更多

留言

Top

完成

成功收藏,前往會員中心查看!