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范滋庭專訪(二)/生達結盟同業 不強勢併購

本文共870字

經濟日報 記者謝柏宏/台北報導

問:今年海外市場的新計畫?

答:以前我們海外布局優先順序是美國、日本、大陸,現在則是大陸、日本、美國。

主要原因是大陸近幾年來為了改善藥品品質達到國際化水準,推動「一致性評價」藥政,讓已上市、已送審的藥品重新驗證療效,許多大陸藥廠雖然擁有藥證,但是技術及品質達不到官方要求,這就讓生達有了技術移轉的合作機會。

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生達(1720)(1720)已與大陸藥廠簽了八項技術移轉合約,其中有五項仍在合作中,總簽約金可貢獻上億元,後續還有銷售權利金可貢獻公司,我們看好「一致性評價」帶來的商機至少十年以上。

針對日本藥品市場,生達有併購日本當地公司想法,目前正在積極尋找合適對象。

首先日本是全球藥品市場大國,其次日本政府對於學名藥非常鼓勵,第三是日本某些較有利基的藥品,專利過期的時間點比台灣還慢,而台灣的工資又比較便宜,最後是生達開發的藥品都能通過美國FDA的查廠,這也讓日本對生達的藥品品質很有信心。

問:生達未來是否有新的併購想法?

答:生達對於集團的橫向擴張,一向不會採取強勢併購或惡意併購,為了強化生達的品質,會增加與同業或異業的合作,等到合作到一定的程度,彼此的互信基礎更深之後,雙方結為企業家族。

生達目前的企業家族包括原料藥廠生泰合成、保健品公司生展生技、奶粉公司端強實業、藥妝連鎖店勝霖藥品的佑全藥局。

這些公司當中,只有生展和端強是生達的直接關係企業,生達雖然有投資勝霖藥品及生泰合成,但是這兩家都是獨立運作的公司,並非由生達主導經營。

問:生達每年營運表現穩定成長,穩定配息,公司的核心競爭力是什麼?

答:最主要是人的關係。一家公司擁有產銷研發財的完整架構,靠的是穩定的組織與員工,譬如銷售,如果人員穩定,也許沒法做到「超趴」(意指超過100%),但是能做到九十多就還可以,業績也會確定好。

要怎樣才能讓人員穩定?就是要讓他們知道公司一定會照顧你,每年一定會加薪。我們的員工的平均年資有十幾年,也有員工年資甚至已經到三、四十年。

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