親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的收藏 udn family

蔡金土專訪(一)/禾聯碩逆勢出擊 搶宅商機

2020-05-10 22:57經濟日報 記者張義宮/台北報導
小家電
  • 新冠肺炎疫情
  • 禾聯碩

禾聯碩董事長蔡金土。 記者張義宮/攝影
禾聯碩董事長蔡金土。 記者張義宮/攝影
智慧家電大廠禾聯碩董事長蔡金土表示,新冠肺炎疫情衝擊終端買氣,但也帶動宅經濟、宅娛樂商機興起,禾聯碩要以電視、空調、冰箱、洗衣機等四大主力產品輔以生活家電全品項出擊,在量販、3C通路、電視購物、電商平台銷售,並攜手全台數千家經銷商,化危機為轉機。

禾聯碩是台股家電族群股王,並以自有品牌禾聯(HERAN)行銷。2019年全年營收達57.86億元,稅後純益7.74億元,每股純益10.73元,連續四年賺逾一個股本,傲視業界;今年第1季營收達11.96億元,不受疫情影響,逆勢年增2.9%。上周五(8)日收盤跌0.5元,收95.9元。

推薦

近期林口A7新世代智慧家電園區、A7禾悅花園科技智慧宅,以及將投入大直的芬多 (Femto fresh)獨立式空調飯店,均將結合禾聯碩的家電產品,有利擴大營運規模。

蔡金土日前接受本報專訪,以下是訪談紀要:

問:新冠肺炎疫情對家電產業的危機及商機?

答:消費受到影響,家電業第1季業績大都受到波及,預期第2季在天氣轉熱、地球溫暖化等因素,助益家用冷氣需求向上,業績提升可期。這一波疫情有危機也有轉機,疫情改變消費者生活型態,居家時間變長,帶動有殺菌功能的空氣清機,在家料理的廚房類家電及清潔類小家電等需求,都有加分效益。

疫情效應 帶旺商品銷售

宅經濟、宅娛樂是這波疫情下興起的商機,推出符合市場需求的產品,也是業績成長動能之一。

問:如何掌握宅經濟、 宅娛樂的商機?

答:疫情全球升溫,消費者擔心物資缺乏,減少外食,避免被感染的風險,大都備有存糧,直立式冷凍櫃讓食材好保存,銷量大增,多款產品在短時間內就被搶購一空。

此外,可用來乾蒸口罩的304不銹鋼電鍋、在家動手做料理的萬用智能電子壓力鍋、氣炸鍋,還有智能馬桶座等商品,這些屬於宅經濟的業績都明顯增長。

宅娛樂方面,在家時間增長,大畫面螢幕帶來視覺享受的需求提高,上市4K量子點液晶電視,開放性的App平台就像用手機一樣,選擇安裝自己想要的App,搭配禾聯碩語音智慧管家,動口就可享受家中的聯網系統。

問:液晶電視朝向智能化,重視更好畫質,對應策略為何?

答:推出以液晶顯示器內建環控中心,導入智能化的聲控系統,發展更具智慧、語意辨識更高的全面聲控智能環控中心。

銷售4K畫質的電視機種,占比逐年提高,從2018年的22%,至2019年3月底已上升至50%,目前仍在持續增長。

新技術的Micro LED電視是今後選項之一,在技術突破、量能提升及價格有競爭力時,就會評估導入。

問:空調產品今年的特色?

答:開發導入R32環保冷媒商用(隱藏式與櫃機、壁掛式)14.0KW 以上高能效,超越國家標準一級能效的變頻空調,以及商用三相380V與220V 14.0KW以上一級能效變頻空調,配合遠端RS-485通訊集中電腦監控,讓空調更節能、更省電。

空調進化 衝刺國內市場

家用空調上市R32變頻一級GF系列,標配沼氣防護的冷暖變頻空調;將新推出進化版的智慧雲端高階機種,除語音控制與定位觸發,還增加PM2.5偵測、殺菌等以淨化空氣。在國產業者中,今年家用冷氣將可拿下銷量最多的品牌。

問:生活家電多樣化,主力產品有那些?

答:已有200多項產品,涵蓋DC風扇、電暖器、空氣清淨機、除濕機、掃地機器人、氣炸鍋、洗碗機、電烤箱、萬用壓力鍋等全方位小家電。

今年朝向「智能雲端控制」方向發展。結合語音聲控,推出新款掃地機器人、DC變頻風扇、空氣清淨機、電子門鎖等生活家電,積極推陳出新。

問:如何建立自有品牌禾聯(HERAN)?

答:早期曾邀請知名藝人代言,近年則以產品力為文宣主軸,強調品牌家電的特色,堅持研發自主,以自有品牌禾聯從事銷售,據點遍及各量販賣場、3C通路、電視購物、電商平台,並與電信通路攜手,以及數千家家電經銷商合作。

各通路並進的行銷策略,用禾聯品牌開創家電產品一片天,最重要是產品要好,才能帶動消費者口耳相傳建立起口碑,建立HERAN品牌的價值。

經濟日報提供
經濟日報提供

跨界合作 打造聲控智能宅

問:禾聯熊吉祥物如何產生?

答:以台灣黑熊為LOGO,這是台灣特有物種,就如同禾聯碩是台灣的本土企業,深根台灣永續發展。

強調「禾聯熊HER」,取音「熊好」,「禾聯熊好」具有國、台語偕音的雙關語奧妙。

問:公司連續四年賺逾一個股本的勝利方程式?

答:不斷創新研發、創造產品差異化、開源節流、讓通路有利可圖,願意大力推銷,促成消費者願意買單,並全心投入為追求股東利益極大化努力。

獲利表現要出色,包括產品線、銷售面要好,服務效率也很重要。在全省北中南相繼成立物流中心,提高物流配送時效,達到提高占有率的綜效;售後服務要求旺季要達到三天前往修護,平時當天可抵達,爭取消費者優質的口碑,達到買的安心、用的放心。

問:公司的股利政策為何?

答:2019年每股純益10.73元,連續四年賺超過一個股本,擬配發現金股利8元,配發率為75%,未來股利發放若沒有重大資本支出,將維持高配發率,把每年盈餘以現金股利方式配發,讓股東分享經營成果。

問:為拓展中南部市場,禾聯碩在台中、台南、高雄成立物流的近況?

答:去年陸續完成台中、台南、高雄物流中心,樓地板面積各約為6,313坪、2,447坪、4,256坪,做為當地物流中心及服務處使用,以利後續大材積商品如冰箱、冷凍櫃、洗衣機、小家電及新規商品引進,對業績增長將帶來挹注。

問:高雄和發工業區設立冰箱廠的投產時間?

答:轉投資的禾雄電器在高雄設立冰箱生產線,今年中將啟用,從92公升單門小冰箱、117公升上冷藏下冷凍及200公升變頻雙門中型冰箱,到517公升對開變頻冰箱都會陸續投產,補足在冰箱產線的布局。

問:禾聯集團在A7跨入建案,如何搭配家電產品締造雙贏?

答:日前宣布跨足科技宅,與大股東禾聯集團投資的林口A7禾悅花園科技宅合作,基地土地規模達4,720坪,今年第2季開賣,規劃導入禾聯碩開發的AIoT智慧家電,打造聲控智能宅,拓展智慧家電商機。

延伸閱讀

蔡金土專訪(二)/他,員工眼中的金頭腦
小家電 新冠肺炎疫情 禾聯碩
A- A+

相關新聞

曾盛麟專訪(一)/葡萄王打國際盃 揪伴搶市2021-02-01
曾盛麟專訪(二)/擴產衝研發 厚植實力2021-02-01
曾盛麟專訪(三)/他,自家產品的活廣告2021-02-01
張錫專訪(一)/張錫:全力推動勞退自選業務2021-01-25
張錫專訪(二)/他,愛上超慢跑 練出人魚線2021-01-25
張錫專訪(三)自動化理財 爭取放寬規範2021-01-25
拜登上任 經長:台美產業鏈深度結盟2021-01-21
王美花專訪/回家還看工作 自嘲壞習慣2021-01-21
王美花專訪/經濟點火 衝刺三大任務2021-01-20
路孔明專訪(二)/打國際盃 尋找併購標的2021-01-18
路孔明專訪(一)/中天全球大布局 今年高飛2021-01-18
路孔明專訪(三)/他,生醫救世擺第一2021-01-18
范滋庭專訪(一)/生達拓版圖 強攻大陸日本2021-01-11
范滋庭專訪(三)/緊盯細節 打破砂鍋問到底2021-01-11
范滋庭專訪(二)/生達結盟同業 不強勢併購2021-01-11
陳進財、蔡馨暳專訪(一)/聯茂衝5G 搶材料升級商機2021-01-04
陳進財、蔡馨暳專訪(二)/穩步擴產 完善生態圈2021-01-04
陳進財、蔡馨暳專訪(三)/最佳拍檔 有共同管理語言2021-01-04
鄭貞茂專訪(一)/陽明打造雙引擎 穩健獲利2020-12-30
鄭貞茂專訪(二)/養大金雞 邁向控股公司2020-12-30
鄭貞茂專訪(三)/轉換跑道 拚當航運艾科卡2020-12-30
徐秀蘭專訪(一)/環球晶拚全球化 升級服務2020-12-28
徐秀蘭專訪(二)/布局第三代半導體 潛利大2020-12-28
徐秀蘭專訪(三)/拚命三娘 勇於承擔2020-12-28
粟明德專訪(一)/新光鋼整合價值鏈 獲利衝2020-12-21
粟明德專訪(二)/手握低價庫存 迎豐收年2020-12-21
粟明德專訪(三)/他,外表斯文 搶料霸氣2020-12-21
科技部長專訪(一)/吳政忠:公私跨域合作 找新藍海2020-12-14
科技部長專訪(二)/建新創資料庫 資訊互通2020-12-14
科技部長專訪(三)/他,放軟身段 搭溝通橋樑2020-12-14
創捷前瞻董座專訪(三)/帶領團隊…最重視向心力2020-12-07
創捷前瞻董座專訪(二)/善用兩力兩氣 創造優勢2020-12-07
創捷前瞻董座專訪(一)/沈振來:工業手機 台廠新機會2020-12-07
陳進財專訪(二)/技術領先 不怕紅色鏈2020-11-30
陳進財專訪(三)/誠信可靠 經營致勝關鍵2020-11-30
陳進財專訪(一)/穩懋大擴產 迎黃金成長期2020-11-30
陳彥婷專訪(三)/身體力行 實踐綠色生活2020-11-23
陳彥婷專訪(二)/安聯永續投資 瞄準四大層面2020-11-23
陳彥婷專訪(一)/安聯客戶優先 全方位創富2020-11-23
潘健成專訪(二)/強化戰力 研發能量「日不落」2020-11-16

熱門文章

鋼價飆到3倍高 分析師喊:泡沬!美供應短缺很快會結束2021-05-07
神盾現金股利大放送!從9元變15元、殖利率達9%2021-05-07
長榮海運第1季每天賺進4億元 EPS高達7.04元2021-05-07
群創4月營收303.5億元 年增逾四成2021-05-07
航海王獲利佳!傳陽明本月將宣布調薪 幅度3%-5%2021-05-07
太陽能接單順暢但不敵成本大增 首季財報4家虧損2021-05-07
漢唐經營權之爭 前董座遺孀李惠文發公開信批現任董座2021-05-07
施振榮:智慧醫材將成為台灣「護國觀音」2021-05-07
群聯4月營收創單月第三高 年增逾4成2021-05-07
缺料與淡季影響 代工廠4月營收下滑、Q2將逐月成長2021-05-07
仁寶處分昆山廠房 處分利益約20億元2021-05-07
漲價效益發威 敦泰4月營收月增兩成2021-05-07
台電甄試擠破頭!逾2萬人搶766名額 錄取率僅3.63%2021-05-07
緯創業外拖累 首季EPS 0.04元、近六年單季低點2021-05-07
中天第1季賺4.64億元 EPS 1.13元2021-05-07
威剛4月營收突破36億元 創11年新高2021-05-07
儒鴻開第一槍!反應原物料成本 成衣最快在第2季末漲價2021-05-07
國巨4月營收90.17億元 月增3.3%、年增103.1%2021-05-07
智慧醫療器材辦公室啟動典禮 施振榮、林百里出席2021-05-07
淘帝-KY總座:承受太多中傷造謠 這段時間心很累2021-05-07
微風之夜今年首創線上線下同步 六小時搶13.6億元2021-05-07
華邦首季業績亮眼 帶動記憶體股盤中走強2021-05-07
加油且慢!估下周汽、柴油每公升有望調降0.2元2021-05-07
華碩4月營收391.39億元 年增72.15%2021-05-07
世界先進4月營收月減一成 5、6月趨勢向上2021-05-07
光電年底達標8.57GW 能源局:案量充足2021-05-07
清水服務區AR實境「與鯊共舞」特展 今舉辦開幕活動2021-05-07
一卡通首發3D公仔卡 迪士尼三眼怪3D造型5/14賣萌上市2021-05-07
長興首季獲利大增289.46% 創歷年同期新高2021-05-07
臻鼎-KY第1季稅後純益9.48億元 年增10.02%2021-05-07
長聖骨髓間質幹細胞治療難治的脊髓損傷 獲衛福部核准2021-05-07
威剛4月營收36.02億元、年增逾7成 創11年新高2021-05-07
元太第1季EPS 1.03元 獲利創近十年同期新高2021-05-07
十銓4月營收6.11億元 首季EPS 2.16元季增6.2倍2021-05-07
長榮Q1犀利 一天賺4億元2021-05-08
封測塞車影響 MCU廠盛群、應廣4月營收下滑2021-05-07
聯電連七年獲肯定 公司治理評鑑名列前5%2021-05-07
鈊象4月每股賺5.66元 連六月賺逾半個股本2021-05-07
超佛心!宏碁急贈印度製氧機2021-05-07
封測塞車干擾 盛群4月營收月減一成2021-05-07

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

關注更多

留言

Top

完成

成功收藏,前往會員中心查看!