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蔡金土專訪(一)/禾聯碩逆勢出擊 搶宅商機

2020-05-10 22:57經濟日報 記者張義宮/台北報導

禾聯碩董事長蔡金土。 記者張義宮/攝影
禾聯碩董事長蔡金土。 記者張義宮/攝影
智慧家電大廠禾聯碩董事長蔡金土表示,新冠肺炎疫情衝擊終端買氣,但也帶動宅經濟、宅娛樂商機興起,禾聯碩要以電視、空調、冰箱、洗衣機等四大主力產品輔以生活家電全品項出擊,在量販、3C通路、電視購物、電商平台銷售,並攜手全台數千家經銷商,化危機為轉機。

禾聯碩是台股家電族群股王,並以自有品牌禾聯(HERAN)行銷。2019年全年營收達57.86億元,稅後純益7.74億元,每股純益10.73元,連續四年賺逾一個股本,傲視業界;今年第1季營收達11.96億元,不受疫情影響,逆勢年增2.9%。上周五(8)日收盤跌0.5元,收95.9元。

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近期林口A7新世代智慧家電園區、A7禾悅花園科技智慧宅,以及將投入大直的芬多 (Femto fresh)獨立式空調飯店,均將結合禾聯碩的家電產品,有利擴大營運規模。

蔡金土日前接受本報專訪,以下是訪談紀要:

問:新冠肺炎疫情對家電產業的危機及商機?

答:消費受到影響,家電業第1季業績大都受到波及,預期第2季在天氣轉熱、地球溫暖化等因素,助益家用冷氣需求向上,業績提升可期。這一波疫情有危機也有轉機,疫情改變消費者生活型態,居家時間變長,帶動有殺菌功能的空氣清機,在家料理的廚房類家電及清潔類小家電等需求,都有加分效益。

疫情效應 帶旺商品銷售

宅經濟、宅娛樂是這波疫情下興起的商機,推出符合市場需求的產品,也是業績成長動能之一。

問:如何掌握宅經濟、 宅娛樂的商機?

答:疫情全球升溫,消費者擔心物資缺乏,減少外食,避免被感染的風險,大都備有存糧,直立式冷凍櫃讓食材好保存,銷量大增,多款產品在短時間內就被搶購一空。

此外,可用來乾蒸口罩的304不銹鋼電鍋、在家動手做料理的萬用智能電子壓力鍋、氣炸鍋,還有智能馬桶座等商品,這些屬於宅經濟的業績都明顯增長。

宅娛樂方面,在家時間增長,大畫面螢幕帶來視覺享受的需求提高,上市4K量子點液晶電視,開放性的App平台就像用手機一樣,選擇安裝自己想要的App,搭配禾聯碩語音智慧管家,動口就可享受家中的聯網系統。

問:液晶電視朝向智能化,重視更好畫質,對應策略為何?

答:推出以液晶顯示器內建環控中心,導入智能化的聲控系統,發展更具智慧、語意辨識更高的全面聲控智能環控中心。

銷售4K畫質的電視機種,占比逐年提高,從2018年的22%,至2019年3月底已上升至50%,目前仍在持續增長。

新技術的Micro LED電視是今後選項之一,在技術突破、量能提升及價格有競爭力時,就會評估導入。

問:空調產品今年的特色?

答:開發導入R32環保冷媒商用(隱藏式與櫃機、壁掛式)14.0KW 以上高能效,超越國家標準一級能效的變頻空調,以及商用三相380V與220V 14.0KW以上一級能效變頻空調,配合遠端RS-485通訊集中電腦監控,讓空調更節能、更省電。

空調進化 衝刺國內市場

家用空調上市R32變頻一級GF系列,標配沼氣防護的冷暖變頻空調;將新推出進化版的智慧雲端高階機種,除語音控制與定位觸發,還增加PM2.5偵測、殺菌等以淨化空氣。在國產業者中,今年家用冷氣將可拿下銷量最多的品牌。

問:生活家電多樣化,主力產品有那些?

答:已有200多項產品,涵蓋DC風扇、電暖器、空氣清淨機、除濕機、掃地機器人、氣炸鍋、洗碗機、電烤箱、萬用壓力鍋等全方位小家電。

今年朝向「智能雲端控制」方向發展。結合語音聲控,推出新款掃地機器人、DC變頻風扇、空氣清淨機、電子門鎖等生活家電,積極推陳出新。

問:如何建立自有品牌禾聯(HERAN)?

答:早期曾邀請知名藝人代言,近年則以產品力為文宣主軸,強調品牌家電的特色,堅持研發自主,以自有品牌禾聯從事銷售,據點遍及各量販賣場、3C通路、電視購物、電商平台,並與電信通路攜手,以及數千家家電經銷商合作。

各通路並進的行銷策略,用禾聯品牌開創家電產品一片天,最重要是產品要好,才能帶動消費者口耳相傳建立起口碑,建立HERAN品牌的價值。

經濟日報提供
經濟日報提供

跨界合作 打造聲控智能宅

問:禾聯熊吉祥物如何產生?

答:以台灣黑熊為LOGO,這是台灣特有物種,就如同禾聯碩是台灣的本土企業,深根台灣永續發展。

強調「禾聯熊HER」,取音「熊好」,「禾聯熊好」具有國、台語偕音的雙關語奧妙。

問:公司連續四年賺逾一個股本的勝利方程式?

答:不斷創新研發、創造產品差異化、開源節流、讓通路有利可圖,願意大力推銷,促成消費者願意買單,並全心投入為追求股東利益極大化努力。

獲利表現要出色,包括產品線、銷售面要好,服務效率也很重要。在全省北中南相繼成立物流中心,提高物流配送時效,達到提高占有率的綜效;售後服務要求旺季要達到三天前往修護,平時當天可抵達,爭取消費者優質的口碑,達到買的安心、用的放心。

問:公司的股利政策為何?

答:2019年每股純益10.73元,連續四年賺超過一個股本,擬配發現金股利8元,配發率為75%,未來股利發放若沒有重大資本支出,將維持高配發率,把每年盈餘以現金股利方式配發,讓股東分享經營成果。

問:為拓展中南部市場,禾聯碩在台中、台南、高雄成立物流的近況?

答:去年陸續完成台中、台南、高雄物流中心,樓地板面積各約為6,313坪、2,447坪、4,256坪,做為當地物流中心及服務處使用,以利後續大材積商品如冰箱、冷凍櫃、洗衣機、小家電及新規商品引進,對業績增長將帶來挹注。

問:高雄和發工業區設立冰箱廠的投產時間?

答:轉投資的禾雄電器在高雄設立冰箱生產線,今年中將啟用,從92公升單門小冰箱、117公升上冷藏下冷凍及200公升變頻雙門中型冰箱,到517公升對開變頻冰箱都會陸續投產,補足在冰箱產線的布局。

問:禾聯集團在A7跨入建案,如何搭配家電產品締造雙贏?

答:日前宣布跨足科技宅,與大股東禾聯集團投資的林口A7禾悅花園科技宅合作,基地土地規模達4,720坪,今年第2季開賣,規劃導入禾聯碩開發的AIoT智慧家電,打造聲控智能宅,拓展智慧家電商機。

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