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歐陽志宏專訪(一)/智崴飛行劇院 帶業績高飛

2020-05-03 22:56經濟日報 記者陳昱翔/台北報導

智崴總經理歐陽志宏 智崴/提供
智崴總經理歐陽志宏 智崴/提供
全球體感設備龍頭智崴總經理歐陽志宏表示,旗下飛行劇院已成功輸出到世界各國的主題式樂園,全球市占高達85%,遙遙領先德國、加拿大等競爭對手,預料未來市場對具備感官刺激體驗的飛行劇院需求會持續增長,有助於公司業績高飛。

智崴是目前台灣上市櫃公司當中,唯一的體感設備廠,並輸出給遊樂場業者,協助客戶在世界各地主題遊樂園打造飛行劇院;該公司憑藉高超的技術實力,贏得中國大陸、歐美客戶的青睞,成為全球體感設備產業領頭羊。

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歐陽志宏指出,遊樂場業者對體感設備的需求與日俱增,主因這些設施能吸引更多來客量,且設施可因影片內容而有更豐富的變化,加上是在室內運作,不受氣候影響,因此市場商機持續擴大,智崴深耕市場多年,已是全球體感設備廠指標性企業,預料今年業績將更勝於去年,毛利率維持在五成以上。以下是專訪紀要:

問:今年體感設備的機會及挑戰?

答:全球遊戲體感設備過去幾年加速成長,包括中國大陸、歐美等地的需求都很好,推升設備製造商業績走升。

不過,今年因為新冠肺炎疫情影響,遊樂園來客量下滑,但業界認為這是短暫現象,待疫情和緩後,遊樂園來客量會爆發性成長,帶動體感設備遊樂設施商機走揚。

建置期長 疫情影響不大

智崴第1季訂單並未受到影響,體感設備一般建置期約二年,客戶不會因疫情因素就停止建置,因此至今看起來仍相當樂觀。

若以產業特性來說,遊樂園在休園的情況下,業者會更專注思考未來投入的建設及設備,而建置期較長的體感設備就是首選。

雖然新冠肺炎衝擊觀光、旅遊、遊樂產業,但此刻對長期訂單而言並無太大影響,而體質不良的遊樂園可能面臨倒閉,智崴的客戶多是全球知名主題式樂園,所以訂單狀況仍正常。

問:今年的市場趨勢及需求是否有新變化?

答:體感設備的趨勢確實出現一些新變化,過去市場尚未普及時,中階設備的比重高,隨著遊客追求更高體感、更高視覺享受的趨勢,目前市場出現M型化趨勢,即部分大客戶希望設備商能提供高階的體感設備,例如大型飛行劇院,吸引更多遊客買門票入場。

至於M型化另一端是飛行劇院轉向小型場所,包括百貨商場、電影院、小型室內樂園,目前對體感設備的需求也高漲,這部分的出貨量及市場規模不容小覷。

體感設備的需求近年來不斷攀升,關鍵在於飛行劇院的內容隨著軟體而多變,但傳統硬體設備只能一成不變;例如智崴目前在台灣自營的飛行劇院已陸續播放《飛越台灣》、《飛越美國》、《飛越荷蘭》等,或者也會穿插播放《進擊的巨人》、《攻殼機動隊》等知名動漫的體感冒險影片,均獲得市場好評。

此外,知名主題樂園迪士尼、環球影城近幾年幾乎沒興建傳統硬體機械設施,而是興建飛行劇院設施,均顯示出智崴深耕市場的策略正確。

問:今年營運主軸策略及方針?

答:智崴全球有37座飛行劇院在各大遊樂場運作,正在建設的有40座,目標2023年達成100座。

現階段持續強攻高階體感設備市場,中低階也會往下滲透,期盼能穩坐市場龍頭寶座。

連奪大單 今年營運看旺

「至於訂單狀況方面,智崴已和知名連鎖樂園,樂高樂園建立穩定的合作關係,除了去年3月已開幕的美國佛州樂高樂園飛行劇院外,今年美國加州與丹麥樂高樂園的飛行劇院也即將竣工,未來也還會在其他地方出貨給樂高樂園,陸續認列相關營收、獲利。」

智崴的m-Ride飛行劇院設備一座造價約500多萬美元,大多賣斷給遊樂場業者,屬於中階飛行劇院;i-Ride飛行劇院是高階產品,一座造價約700多萬美元,而Q-Ride與mini-Ride是低階產品,價格約60萬至200萬美元。

由於高階飛行劇院造價較高,目前全球僅400多座遊樂場有能力負擔。

然而,中低階飛行劇院造價較便宜,約有2,000多家主題樂園可負擔,市場商機大。

樂高樂園屬於中小型主題樂園,非常適合m-Ride飛行劇院設備。

問:目前營運狀況如何?

答:從目前訂單狀況來看,預期整體業績仍會成長,即使新冠肺炎衝擊市場,但最差的狀況也是跟去年持平,下半年若疫情獲得控制,今年全年業績超越去年不是問題。

毛利率方面,由於高階體感設備仍是聚焦的市場,今年全年毛利率有信心維持五成以上。

經濟日報提供
經濟日報提供

感官新體驗 行銷台灣之美

問:如何推廣飛行劇院並行銷全球?

答:目前智崴先後在台灣設置兩個全自營據點,2017年在高雄軟體園區成立智崴i-Ride體驗中心,去年初在台北微風南山廣場打造「i-Ride Taipei」,北高二地都有自營點,主要目的就是希望將全新的感官體驗帶給台灣。

另一方面,公司透過飛行劇院,努力將台灣的美散播到全球各地,同時和世界各地影片進行授權交流,不僅能當做國際文化旅遊交流的平台,也能把將世界各國的影片引入台灣,讓更多旅客透過體感方式,認識不同國家與文化。

先前台北微風南山廣場飛行劇院播放《飛越美國》,消費者透過體感飛行方式,用全新的感官體驗欣賞大峽谷、尼加拉瓜大瀑布等著名景點。前陣子帛琉共和國副總統兼司法部長歐宜樓(Raynold Oilouch)賢伉儷等人也曾來台觀影《飛越台灣》,讓更多外國旅客能欣賞台灣的美。

智崴飛行劇院一直期許化身為國民外交的角色,未來還將「飛越台灣」影片推廣到世界各地的飛行影院播映,包括澳洲黃金海岸、荷蘭阿姆斯特丹、美國紐約時代廣場等地,都有機會上映,這也是智崴應盡的企業社會責任。

問:人才是公司成長原動力,如何徵才及留才?

答:人才永遠是推升公司業績最重要的原動力,但想要徵才或是留才,首先最重要是先把公司做好,智崴是掛牌公司,每年財報一目了然,先做出成績,讓人感覺這家公司有前途,才能吸引人才。

由於智崴的客戶都是遊樂場業者,遊樂場是帶給民眾歡樂的場所,智崴的工作內容就要讓年輕人有興趣,而不是枯燥乏味,因此內部很少為了檢討在開會,通常都是為解決問題而開會。

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