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楊永發專訪(一)/可寧衛打數據戰 拚循環經濟

2019-10-28 00:04經濟日報 記者何佩儒/台北報導

可寧衛總經理楊永發。 記者林俊良/攝影
可寧衛總經理楊永發。 記者林俊良/攝影
台灣廢棄物清理領導廠可寧衛掛牌以來,幾乎每年都繳出賺一個股本、毛利率逾60%的佳績,產業能見度佳。但公司十年來未有大型的投資或改變,讓董事長楊慶祥有很高的危機感,加上新設掩埋場馬頭山廠申請多年仍被卡關,去年11月可寧衛宣布由楊永發出任總經理,正式啟動二代接班。

七年級的楊永發帶給這家有20年歷史的傳統產業廠商新氣象的作法,是善用科技與同業的力量,運用中衛網路數位平台作為單一窗口,透過大數據及人工智慧(AI),進行智慧排程與智慧媒合;整合清除及處理業者,提供客戶多樣化的廢棄物清除處理方式。

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楊永發說,廢棄物清理是打數據戰,「誰掌握數據誰就是贏家」,可寧衛已累積許多數據,透過人工智慧(AI)分析,預知客戶的需求。因為整合顧問、清運、處理等供應鏈業者,可以像美食外送平台Uber Eats一樣,讓客戶透過應用程式(App)點選所需服務,而且價格透明,顛覆傳統環保產業作法。

有鑑於掩埋場的申設更為不易,為珍惜土地資源,可寧衛協助客戶進行廢棄物焚化或再利用,真的無法處理才進行掩埋,為以價制量,調高掩埋價格勢在必行。

但漲價也讓可寧衛承擔相當大的壓力,除了來自客戶的反彈,今年前九月營收19.78億元,年減23.8%。不過,上半年可寧衛的毛利率達71.1%,年增5.07個百分點,每股純益5.51元,表現不俗。

啟動併購 拚海外拓市

除了建立大平台,為營收注入新成長動能,楊永發也啟動可寧衛的併購、投資,海外市場拓展及多角化經營。可寧衛目前是國內最大專業化學固化中間處理廠,去年營收33.95億元,每股純益12.13元,居上市櫃環工業者之冠。以下是楊永發專訪記要:

問:可寧衛如何面對事業廢棄物處理產業的危機感?

答:對大多數企業主來說,眼前的廢棄物只要趕快清走,無論是採焚化、固化或掩埋,能用最經濟的處理方式合法處理就可以。

可寧衛多年來從事廢棄物固化後掩埋,因應掩埋場的使用年限,必須提前選址、購地,申請設立新掩埋場,但馬頭山廠址申請了六年,仍無法開發。由於申請的難度提高,現有的掩埋空間異常珍貴,必須珍惜使用,可寧衛也重新檢討價格策略,發現過去的掩埋價格太低,因為與焚化處理相較,焚化處理一噸的價格是4萬元,但掩埋才4,000元,並不合理。

由於掩埋是安全且經濟的處理方法,過去很多客戶都採用掩埋的處理方式,但有鑑於未來的用地取得日益困難,可寧衛也與客戶溝通,對於可以產生熱值或是可以再利用的廢棄物,應該要再利用,真的都不能再利用的才進行掩埋,同時也調高掩埋的價格。

化廢為寶 年賺一股本

過去幾年,可寧衛都有賺逾一個股本的獲利,但即使是以焚化處理為主的同業日友,因為焚化到最後,還是有要掩埋的廢棄物,因此,日友現在也很珍惜使用自己的掩埋場。

過往申設掩埋場,在環境影響評估時只要進行第一階段環評,現在不管是掩埋或焚化都要進入第二階段環評。好處是進入門檻拉高了,但即使像可寧衛已有營運多個掩埋場的實績,也已獲得當地居民的支持,在環評時還是受到環保團體的質疑。

更不用說如果選錯地點,萬一不慎在不知情的狀況,選到環境敏感地區,就算環評過關,甚至興建完成還是無法展開營運。

對可寧衛來說,空間就是可寧衛的產品,可以一年就用完,也可以十年用完。因應用地取得的困難,現在希望拉到15年以上,如果以前一年收30萬噸,現在收三分之一的量,但可多用十年,希望能永續經營。尤其可寧衛有三分之一的訂單來自政府機關,有許多客戶是處理業者,如果可寧衛真的無法處理,相信大家不會樂見這些廢棄物無處可去。

經濟日報提供
經濟日報提供

多角化經營 攻東南亞

問:可寧衛如何運用人工智慧物聯網(AIoT)的力量改變現狀?

答:市場就是供給與需求,環保產業也要打數據戰,「誰掌握數據,誰就有優勢」。以前的做法都是土法煉鋼,例如客戶的垃圾子車滿了,打電話要可寧衛把子車拉走,可寧衛就人工排程派車載回。

但有了大數據分析以後,可寧衛可以預知那些客戶在哪一天的廢棄物會滿,先打電話詢問,也不用手工鍵入資料,因為連合約都套好了。

這就是中衛環保科技現在正在做的大平台整合,中衛是個媒合平台,將供應鏈整合,從顧問、清運到處理廠,建立一個B2B的大平台,在這個大平台,不僅是可寧衛,也把夥伴拉進來,目前中衛這個大平台已有40多家合作夥伴。

當客戶有廢棄物要處理,可寧衛有顧問協助先進行診斷,看那些廢棄物可以焚化、那些可以再利用,真的都不行再進行掩埋。大平台上的價格也是透明的,就像Uber Eats,消費者如果想要吃麵,App上會列出所有的麵館,價格都在上面,可以直接點選。

在大平台上,客戶透過App就可以點選要處理的廢棄物。在廢棄物的700多個代碼中,原來可寧衛可以處理的有100多個代碼,但加上其他合作的處理業者,現在可以處理的廢棄物有600多個代碼。

今年可寧衛還策略投資中台資源科技,中台以回收再利用為主,過去要花錢買廢棄物,加入大平台後,企業用戶可以再利用的廢棄物有地方去化,中台也可以獲得料源,這就是大平台的好處。

問:除了掩埋業務,可寧衛跨足多角化經營的規劃?

答:目前在大平台中較缺的是再利用業者,其實將廢棄物回收產品花的成本更高,目前中台資源即以再利用為主,不過量能還不夠,市場空間也還很大。

可寧衛除了掩埋以外,也投資大發焚化廠,透過與蘇伊士公司的技術合作,跨入有害事業廢棄物焚化領域。另外在能源部分,也將用廢棄物轉換成燃料發電,已在桃園廠買地,未來將做汽電共生,挑選熱值較高的廢棄物做為燃料發電,目前仍在申請規劃階段。

問:除了台灣之外,可寧衛拓展新市場計畫?

答:併購及拓展海外市場是我接任總經理以來的新作法,除了台灣市場,也開始規劃進軍柬埔寨、馬來西亞等東南亞市場,海外市場的做法,就是從零到有,採一條龍整體解決方案的綜合處理廠。

至於中國大陸市場則希望找策略夥伴,由於相關公司的估值還太高,目前仍在評估。

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