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葛均專訪(二)/他,膽大心細 一戰成名

2019-08-05 00:40經濟日報 記者 鐘惠玲

至上董事長葛均投入通路事業多年,一次大膽的交易行動成功,讓他一砲而紅,得以發展更寬廣的版圖。至上是三星在台灣的重要通路夥伴,葛均說,在時代轉動之中,他看到三星的宏觀,務實又靈活,也感謝生在這個時代,能在產業大趨勢中找到對的產品線來發展。

葛均回顧當年起步時,三星的記憶體事業已有些發展,但非記憶體事業則尚未崛起,當時在分析之後,他希望聚焦螢幕相關與電源供應這兩大產品線。葛均與三星高層溝通彼此的理念,談得很愉快,他說,一開始策略是搶攻指標大客戶,三星也投入人力配合。當時他建議三星,把電源供應晶片布局做得更全面一點,他也與大客戶協議,給出特別價格,然後吃下全部訂單。葛均的大膽作為換來好的結果,使得三星與客戶都發大財,因為突然間市場呈現大缺貨,而三星也真的對該客戶供貨一顆都沒少。

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葛均從此打響名號,後續再帶來其他生意,也奠定至上在三星夥伴的地位。葛均說,三星過去認為通路不會有大作為,但至上幫三星拿下了重要客人,進階到另一階段。代理要凸顯自己的價值,在原廠供應商需要你時,解決對方的困難。

記憶 產業 趨勢
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