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邱純枝專訪(一)/東元優化供應鏈 拚新事業

2019-07-07 23:03經濟日報 記者張義宮╱台北報導

東元董事長邱純枝
東元董事長邱純枝
東元董事長邱純枝表示,衝刺南向布局,營運重新調整,將美國訂單移轉台灣、東南亞工廠生產,進行最佳化供應鏈安排,並同步深耕越南、印度等有潛力的海外市場,以雙主軸並進,作為開拓業績成長的動能。

她說:「新據點包括7月下旬將啟動的越南馬達新據點,將扮演海外重要的生產中心;前進印度市場拿到當地內銷訂單,將設立年產能20萬台高效率小馬達廠,產能是目前外銷的四倍大。」

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東元創立於1956年,是國內老牌家電與重電企業,成立已超過一甲子,邱純枝更是公司成立以來第一位女性董座,她要以海外布局、衝刺電動車應用等新事業的策略,讓東元再添動能。

東元越南美福新廠斥資逾千萬美元,預計7月23日舉行開幕儀式,展示智能系統、電工自動化作業、真空凡立水連續爐、機械手噴塗、集中烤箱等,結合智能化、自動化和節能環保特色,成為東元最先進的東南亞馬達生產基地。

東元是全球馬達主力供應大廠,在邱純枝掌舵下,新產品推出防爆型馬達、空氣調節系統(HVAC)等進軍不同市場,儘管大陸整體市場不佳,但受惠新產品推出後業績持續放大,有效抵抗其他負面干擾。以下為邱純枝日前接受訪談紀要:

問:東元全球市場布局藍圖?

答:最明顯的狀況是,先前美國訂單很多都在大陸生產,因為禁令關係,把產能移回台灣或東南亞,可是相對原先這幾個地區要生產的東西,是為了其他的外銷市場,就必須做一些挪移。

這些應對策略東元從去年開始就做了,現在看到反而是新商機,也就是說,大陸的外資在撤退,東元被要求從大陸生產的OEM要移到台灣或其他地方。東元的布局對應目前市場變化是相對有利的。

美國是東元最大海外市場,大陸現在市場規模可達到北美地區的二分之一,東南亞市場包括泰國的部分都有成長契機,但整個規模跟美國市場比還是小很多。

問:從大陸移到東南亞市場的規劃為何?

答:其實是階段性的,現在還沒到最後階段,越南廠還在蓋,最終大部分還是會移到越南,因為台灣廠本來的設計就是為了國內、日本市場為主,還有客戶指定一定要在台灣生產的,東元的產能布置,本來就是為了特定用途,現在是暫時性對應,長期來說還是會移到越南,越南將扮演一個重要的生產中心。

問:越南據點規畫?

答:越南廠投資在建廠花了六、七百萬美元,若包括土地取得,合計投入逾千萬美元。越南分兩塊土地,一個是小馬達工廠,另一個將用來招商。

招商要以技術含量比較高的行業,東元到越南建廠的概念,跟到中國建廠的想法不一樣,一開始就要引進較環保的製程,較高的自動化,甚至是海外第一個整座工廠監控自動化與台灣連線,管理同步。

問:印度市場布局?

答:提到海外市場,印度也是一個很重要的一環,小馬達產能一年5萬台,今年比較大的突破,原先是一個外銷廠,像保稅一樣,申請到內銷的執照,進入印度的內銷市場。

內銷部分,東元與日本三井商社成立一家合資公司,因應目前只有5萬台的產能,規模不大;現今已經開始幫內銷建廠鋪路,與三井合作的工廠年產能將達20萬台,規模再擴大,預計最快下半年可以開始生產,以高效率、小馬達工廠為主軸。

問:如何看電動車市場,將在電動車扮什麼角色?

答:務實來說,東元的核心還是動力系統,重心放在馬達,以及驅動是我們的強項。去年開始大巴馬達的出貨、乘用車(一般轎車)的馬達出貨,都有穩定的接單,起步時間雖然很長,但能進入市場,被取代的機率不大,現在與車廠一起開發新的車款。

攻自動化 打造送餐機器人

問:東元在自動化領域已有不錯的成果,今後主攻的項目有哪些?

答:東元對智慧移動平台(AGV)寄予厚望,AGV本身就是伺服驅動馬達的一個整合與控制,發展方向要怎麼將零件變成解決方案,這個平台就是一個解決方案,可在上面架設機器人,成為送餐車,已獲摩斯漢堡採用,還有其他業種應用。

AGV本身自建地圖能力、移動速度、反應速度,跟我們談過的客戶都是很滿意。現今用這一套軟體應用到工業,例如東元中壢廠的電工線,就有可載重一噸的AGV,可以運用在智慧物流,也在工廠裡實際運用,應用面廣泛,以系統方式來賣,取代機會較小。

問:如何看下半年?

答:下半年在工程方面會有比較多的接單,而且接單之後對業績回收的時間也比較快速。

東元營收當中,有一部分是這個工程的收入的變化,所以會有些起伏,下半年看起來是朝向正向發展。現在無論是互聯網數據中心 (IDC)機房或動力發電建設,工程相關項目其實蠻多的。

再來就是重電方面,現今來看是平穩,還是受到石油與天然氣行業影響蠻大的,油價起伏受到的影響也很大,不敢說相關事業今年會明顯成長,但仍可維持向上的趨勢。

問:如何因應貿易戰等外在變數干擾?

答:貿易戰考驗我們的供應鏈調度能力,從去年到現在都在進行調整中。不可否認,對去年獲利有微幅的影響,然而,今年以來在越南的生產線開出之後,就生產成本角度來看,對影響已經降到相對很低的水準,再則美中貿易戰在這陣子的匯率方面,還幫了小忙。

整體而言,我覺得貿易戰對公司影響還算在可控範圍,基本上,一直在增加產品線,去對應一般產業的機械需求下降。

例如,在防爆型馬達這方面去擴大營收,或是HVAC相關馬達、變頻器等去找機會,將市場不好部分想辦法把營收補起來。

問:在大陸生產外銷的產能,轉移到海外的比重約有多少?

答:外銷有60%至70%從中國大陸移出來。東元在大陸據點的產銷本來就比較平衡,產能約內、外銷都是五成左右,所以大陸未來會以內銷、內需市場發展為主,這也是一個挑戰。

經濟日報提供
經濟日報提供

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