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張雲鵬專訪(一)/華南金三箭 打造獲利新引擎

2019-06-12 00:26經濟日報 記者林子桓、夏淑賢/台北報導

華南金董事長張雲鵬專訪。記者蘇健忠/攝影
華南金董事長張雲鵬專訪。記者蘇健忠/攝影

華南金控暨華南銀行董事長張雲鵬指出,為提升獲利,華南金控將射三箭--打造更多子公司成為獲利新引擎、建立大數據分析團隊,提升證券與產險子公司的市場地位;核心子公司華銀則要拉高利息、手續費與財務操作收益占比,多管齊下衝高獲利。

華南金控即將在本周五(14日)舉行股東常會全面改選董事,張雲鵬在改選前一個半月上任,並為未來繼續領導新一屆董事會發展華南金擘劃願景。他接受本報專訪時指出,華銀在金融科技(FinTech)居公股金融機構領先地位,是華南金的主要獲利引擎,未來期許透過共同行銷提升證券、產險的市場地位,證券要全力發展投資銀行業務,並坐穩公股券商龍頭,產險也希望短期能提升市場排名至少一位,至第六名;因應數位金融大趨勢,華南金建立集團跨業大數據分析團隊,將延伸華銀數位金融成績,落實全集團大數據分析與業務的整合應用。以下為專訪紀要:

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整合資源 衝刺業績

問:華南金控主要子公司涵蓋銀行、證券、產險,各主要子公司未來發展如何相互整合?有何期許?

答:近年華銀占華南金整體獲利比重,約在93%到95%,證券與產險合計的貢獻度偏低,去年華南永昌證獲利比重約3%、華南產險約4%,但華南金不能只有華銀一個獲利引擎,所以要透過跨售強化相互資源整合,提升證券與產險成為新獲利引擎,希望一年內兩者合計獲利比重可達10%,同時證券與產險在個別行業的市場地位,在未來兩、三年內提升至少一個名次,華南永昌證券能穩坐公股券商龍頭。

華南永昌證券在集團跨售與共同行銷上,扮演投資銀行角色,為有意掛牌公開募資的企業客戶提供解決方案。華銀自百年前成立以來,扶植許多中小企業上市並壯大成為知名企業,但這些企業到了申請初次公開發行(IPO)時,卻不是華南永昌證券承銷,相當可惜。所以華銀與華南永昌證已決定在企金,尤其中小企金與承銷業務上進一步強化整合,甚至連創投投資也可納入,讓華南金成為企業一路成長的最佳夥伴。

華銀與華南產險也深度結合,透過華銀大量的房貸與企業廠房貸款,搭配產險商品,帶動產險獲利提升。

華南永昌證獲利與經紀業務市占率都曾拿下公股券商龍頭,但時有變動、纏鬥激烈,希望未來華南永昌證券排名能從十大提升至第八或第九名,坐穩公股龍頭券商;華南產險則要提升至市場第六名。

問:你自華銀基層做起有超過40年資歷,對華銀有何營運規畫?

答:華銀之前從企金獨大,轉型發展為企金、個金兩大獲利支柱,現在要進入利息收入、手續費及財務操作收益等「三箭齊發」的新成長模式,在這三箭帶動下,衝刺業務與獲利,短期以手續費收益比重拉高到兩成為優先,財務操作收益成長牽涉授權部位,也會視市場變化機動評估。

過去華銀不脫公股行庫以企金放款為主的模式,2006年8月在時任華銀董座的華南金副董事長林明成領導下,強化消費金融,扭轉企金為主,變成企金、個金並進,華銀手續費收入與財務操作績效也進一步提升。下階段華銀要三箭齊發衝獲利,效法美國銀行業手續費比重多達五成,逐步轉型。

去年華銀三箭比重,分別為利息淨收益占64%、手續費淨收益18%及財務操作17%,短期可以先把手續費比重提高到兩成,財務操作華銀本來就相當積極,獲利貢獻今年可再提升。

海外布局 攻新南向

手續費中很重要一塊是財富管理,華銀已請顧問公司為華銀進行財富管理優化專案,提高激勵效果,今年前四月財管手收比去年同期成長約3億元,已見成效。

問:美中貿易戰再掀波瀾,不少台商撤出中國大陸轉進其他海外市場,你過去是華銀拓展海外市場的先鋒,現在如何掌握相關商機?

答:目前華銀海外分行共13家,針對美中貿易戰對台商遷徙的影響,華銀也積極評估,朝受惠貿易戰遷徙潮的新南向國家地區設點,其中,台商轉進最多的首推越南,華銀設有胡志明市分行,因此河內辦事處升格分行將是第一優先,其他還有柬埔寨、印尼,從經濟成長潛力或是台商轉進來看都很重要。

另外,澳洲台商聚集的布里斯本,華銀則是評估前往設立澳洲第二家分行,另外,也要爭取緬甸仰光代表辦事處升格分行。

經濟日報提供
經濟日報提供

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華銀 華南金控 子公司
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