親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

鐵飯碗來了!台電8月招考826人、錄取受訓薪資先給28K 10:50

高銀放貸慶富細目首度曝光 放貸破33億元 10:30

孫天山專訪(一)/群益期創新業務 打國際盃

2019-04-08 00:13經濟日報 記者廖賢龍/台北報導

群益期貨董事長孫天山
群益期貨董事長孫天山

群益期貨自2010年以來的每股稅後純益逐年增加,獲利狀況也一直在期貨業排名前茅,董事長孫天山領導經營團隊不斷開拓業務的創新及堅持做對的事,才能維持成長的動能。孫天山經營群益期貨的願景就是變成「金融股的台積電」,成為最感動顧客的金融服務公司。以下是孫天山訪談紀要:

問:群益期貨過往亮麗的經營績效有目共睹,接下來的發展為何?

推薦

答:我過去希望群益期貨能提供提高附加價值的服務,跟客戶一起成長,成為客戶長期成長的夥伴。不過,這想法已有所轉變,群益期貨要努力成為最感動顧客的金融服務公司。

我看到阿里巴巴、亞馬遜等國際重量級企業成立初始,並非先求賺錢,而是滿足客戶需要,經營是先從客戶端思考其所需,進而建立起公司的價值。

永續經營 滿足客戶需求

尤其面對AI世代的來臨,感動更是無法取代,業務因為有溫度,能和客戶溝通反而能夠生存。

群益期貨要永續經營,就必須思考如何成全客戶,滿足客戶的需要。尤其是2018年2月6日發生選擇權波動率事件,我看到全體同仁動員起來,關心客戶的持倉部位,多方詢價位來為客戶找到最好價格來處理,降低客戶的損失或風險,為客戶著想才能讓客戶感動。

要建立這樣的企業文化,需要公司所有部門同仁參與。建立這種從上到下的企業文化,需要透過溝通讓同仁認同這種經營理念,將這種思想轉化成信仰的力量,才能貫徹公司成全客戶的經營遠景。

問:五年前立志要打亞洲盃,群益期貨朝向國際化的腳步如何?

答:很遺憾台灣證券期貨的業務未積極國際化,以至於高資產客戶轉往外商銀行或券商尋找投資工具與機會,本土業者則不斷靠殺價爭取客戶,愈來愈多的業者經紀業務成長有限,必須靠操作股票或債券部位賺錢。

群益期貨要邁向國際化才能拓展出更大發揮空間,不僅讓國內期貨交易人可以交易更多的海外期貨商品,也能讓國際客戶更認識台灣市場,進而投資台灣市場。

群益期貨(香港)積極轉型中,香港的期貨商可在規範下,借貸保證金給客戶,而有利息收入;很多避險基金在香港市場操作,業務需求不小,但這需要專業的風控機制與KYC的能力,這兩點是必要的前提條件。

逐筆交易 有助吸引投資

另透過國際化程度高的香港市場也在開發潛在外資客戶來台交易,例如,中東國家的客戶就是很積極開發的客戶群之一。

台灣期貨市場早已實施逐筆交易,台灣股市則是明年實施逐筆交易,這種可高頻交易的市場,對外資客戶很具吸引力,我們就有國際級的大客戶伺機來台投入市場交易。

中國大陸市場會依循政府法規進行開發,美國設立據點的計畫會稍微等待,群益期貨能進入中國大陸市場,再前往美國設據點才有意義。

東南亞市場方面也正積極進行中,近期與新加坡方面有很多的接觸。

經濟日報提供
經濟日報提供

缺少富爸爸加持...自己闖出一片天

沒傘的小孩 只能雨中奔跑

問:群益期貨不斷推動與創新業務,接下來有甚麼計畫?

答:群益期貨不同於其他有金控背景富爸爸的期貨業者,群益期貨是「沒傘的小孩,只能在雨中不斷奔跑。」不斷創新業務是群益期貨成長的重要動能。群益期貨是國內第一家上市外匯保證金交易商,我們會加強這方面的業務,不少銀行等金融機構投資海外金融商品,但很少會運用外匯保證金進行避險。

我們提前取得不錯的外匯保證金業務推廣進度,但能有這樣的開始,五年前就已經看到這方面的市場需求,我們堅持了五年的布局,才能在取得合法外匯保證金交易商的資格後,更積極拓展這方面業務。

此外,聽說中國大陸的地下外匯近來很多也轉進台灣,顯然這市場的需求非常殷切,但透過地下外匯往來的風險極高,群益期貨有合法的外匯保證金交易執照,給了我們很大的發揮空間。

中小企業在外匯避險方面的需求也很大,群益期貨槓桿交易部業務人員的資格非常完備專業,在這方面可以積極滿足客戶的需求。

期貨造市業務會是一個新的業務發展重點,群益期貨投下鉅資升級系統規格、邀請具豐富經驗的外資銀行人員籌組團隊,未來在台灣期貨日盤造市業務發展之外,也考慮洽談能否在台灣期貨夜盤有另一組獨立團隊造市,這項新業務可望為群益期貨帶來更大的業績貢獻。

台灣期貨市場的股票期貨在去年已見到交投熱絡現象,群益期貨今年會更加強化股票期貨交易的經紀業務,尤其是個股波動率遠高於台股大盤波動率,提供股票期貨交易的空間,台積電釋出每季配股的作法,如果還有其他大型企業的權值股跟進這種做法,以外資法人喜歡台灣股市高殖利率的特色,外資更加買進台灣權值股,台股大盤的波動率可能會更為降低,但個股的波動還是會依據消息、題材或技術面有較大的波動,期貨交易人會更加運用股票期貨來操作,這方面會是我們今年加強推動的一項重點業務。

群益 外資 逐筆交易

延伸閱讀

孫天山專訪(二)/他,保持年輕的心態
A- A+

相關新聞

翁朝棟專訪(一)/鋼鐵公會三招 打破貿易高牆2019-04-22
盛治仁專訪(一)/雲朗三化 打造世界級飯店2019-04-14
翁朝棟專訪(二)/他,會傾聽 懂溝通2019-04-22
盛治仁專訪(二)/拚觀光 找出自己特色2019-04-14
孫天山專訪(一)/群益期創新業務 打國際盃2019-04-08
孫天山專訪(二)/他,保持年輕的心態2019-04-08
謝志堅專訪(一)/陽明致勝三招 力拚轉骨2019-04-01
謝志堅專訪(二)/海外奮鬥…有套搬家哲學2019-04-01
劉宗聖專訪(一)/元大引領趨勢 邁向投信2.02019-03-25
劉宗聖專訪(二)/債券ETF升級 強化風控2019-03-25
劉宗聖專訪(三)/元大投信專利數量 稱冠業界2019-03-25
KKday CEO專訪(一)/KKday引資國際 做大市場2019-03-18
KKday CEO專訪(二)/太座一句話 孵出準獨角獸2019-03-18
信邦董座專訪(一)/信邦犀利 拚連十年成長2019-03-10
信邦董座專訪(二)/切入風電電動車 成果豐2019-03-10
信邦董座專訪(三)/老師創業 守信重品質2019-03-10
蔡榮俊專訪(一)/中行台北籲兩岸擴大開放2019-03-04
蔡榮俊專訪(二)/擴增業務 支持經濟發展2019-03-04
蔡榮俊專訪(三)/他,促進交流 使命必達2019-03-04
群益金鼎證 五大策略拓版圖2019-02-25
王濬智專訪/迎數位行銷元年 群益推三大暖心服務2019-02-25
王濬智專訪/陪偏鄉童閱讀 傳播愛的能量2019-02-25
中華郵政活化資產 拚都更2019-02-18
中華郵政董座專訪/他,出身學界 做事沉穩2019-02-18
全聯被動式併購 做大做強2019-02-11
全聯董座專訪/pro級追劇…最愛歷史戲2019-02-11
投信投顧公會 扮基金外銷推手2019-02-03
張錫專訪/他當天使 扶持新創2019-02-03
張子敬:環評效率 三招提速2019-01-30
環保署長專訪/談修法…不能變拼裝車2019-01-30
環保署長專訪/基層出身 施政接地氣2019-01-30
聚陽訂單滿手 迎豐收年2019-01-28
聚陽董座專訪/創業元老漸退幕後 盼五年內完全交棒2019-01-28
國泰商旅雙化 邁向頂尖飯店2019-01-21
國泰商旅總座專訪/她,整合資源 迎戰國際大咖2019-01-21
國泰商旅總座專訪/將成立次品牌 攻自由行客群2019-01-21
大聯大數位轉型 創造多贏2019-01-13
大聯大董座專訪/建構全供應鏈平台 設子網站精準服務2019-01-13
大聯大董座專訪/走路達人 有套簡單哲學2019-01-13
緯軟CEO專訪/緯軟進軍全球 交件零時差2019-01-07

熱門文章

陷罷工危機 長榮老董喊話:用罷工威脅公司屈服不可能2019-04-24
經濟解析/蔡總統讚失業率19年新低 值得慶幸嗎?2019-04-24
台泥等五家預拌混凝土業者聯合行為 公平會重罰6,000萬2019-04-24
郭台銘力挺國旗帽 粉專發文:讓楊老闆自己賣!2019-04-24
長榮航罷工危機 資方不妥協2019-04-24
環球晶:12吋矽晶圓報價鬆動2019-04-25
寶佳插旗 東元集團不畏戰2019-04-24
聯電將買20萬張庫藏2019-04-25
公平會重罰6,000萬 水泥業者叫苦2019-04-24
華映要賣近6萬張大同股2019-04-25
三星加碼半導體 強槓台積2019-04-25
郭董涉內線交易? 律師:須舉證2019-04-24
台糖董總年終獎金 砍回4.4個月2019-04-24
中鋼股東會紀念品 超暖心2019-04-24
長榮航勞資協商絆腳石...難解2019-04-24
遊輪延誤事件 雄獅發聲明澄清2019-04-25
國巨Q1純益減三成2019-04-24
預拌混凝土聯合漲價 重罰6,000萬2019-04-25
產創修法 每年估創造千億投資2019-04-25
預拌混凝土業者:將提出行政訴訟2019-04-25
黃茂雄:寶佳持股2% 不擔心會影響東元經營權變化2019-04-24
土耳其MADO集團攜手東元 MADO-Taiwan進駐南港園區2019-04-24
企業老闆、人資必看 教育訓練必備的黃金守則2019-04-24
蔡總統藉機貶賴清德? 蘇貞昌:政績是大家的功勞2019-04-24
郭董宣布參選 顧立雄:投資人應關注鴻海接班2019-04-24
SEMI:北美半導體設備出貨額連三減2019-04-25
環球晶義大利廠房 規劃擴建2019-04-25
股東會送什麼…科技廠各有巧思2019-04-24
一個人也能吃燒肉 燒肉LIKE首店將在台北京站店開出2019-04-24
媚登峯搶進細胞治療2019-04-24
陸資投資大同挨罰 強制執行2019-04-25
微風南山又停電 台電:用戶自有設備出狀況與台電無關2019-04-24
酒駕罰鍰欠繳大戶 住家遭查封拍賣!2019-04-24
法律專家:「合意」行為 可間接推定2019-04-25
國際傳產巨擘 也來全球採購大會下單2019-04-24
國民黨總統候選人提名 韓國瑜、郭台銘納全民調2019-04-25
東元黃茂雄談接班 接棒人選不推舉、要靠實力2019-04-24
華航董謝世謙 說明外界過度解讀2019-04-25
推動雙語國家 政府服務雙語化年底衝85%2019-04-24
微風之夜5月10日登場 米其林下午茶討鑽石VIP歡心2019-04-25

贊助

關注更多

留言


Top