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華南永昌證 三策略擦亮招牌

2018-10-22 00:37經濟日報 記者蔡靜紋/台北報導

華南永昌證董座楊朝榮
華南永昌證董座楊朝榮

華南永昌證券今年成立滿30年,董事長楊朝榮表示,「要幫華南永昌的招牌擦亮一點」,已初期先擬定三大重點工作,分別是提升形象、全員行銷及推動國際化。

華南永昌證券成立於1988年,是少數歷經多次併購茁壯的官股券商,也是國內市占率前十大券商,在官股券商中坐二望一。楊朝榮原任職於台灣證券交易所,7月3日接任華南永昌證券董座,這是他上任三個月以來,首次接受媒體專訪。以下為專訪摘要:

經濟日報提供
經濟日報提供
問:跟您邀請採訪多次,終於獲得首肯。有哪些考量呢?

答:我給自己三個月時間先熟悉華南永昌業務及文化等,因畢竟過去服務於證交所、櫃買中心,與券商經營角度是有所不同。華南永昌成立30年,在經紀、承銷、自營等已有基礎,而我先前在市場的經驗,包括當過上市公司簽證會計師、上市櫃審議委員會委員等,未來公司業務如有需要我,會請同仁通知我參與,該我出動或跑腿的,我都願意去做。我個人滿喜歡創業的,過去在櫃買中心曾建立債券交易業務,在證交所時也負責跨境投資交易平台「台日通」,將台日本交易規模從1,000億推升至3,000億元。

財務體質穩健 風控等級躍進

問:華南永昌證券今年承銷上海商銀IPO案,是今年台灣證券市場金額最高的IPO案,創下亮麗成績。後續對相關業務如何擴展?

答:華南永昌證各項業務已經有相當根基,但未來還是盼業務、法遵、風險管理要balance(均衡)發展。華南永昌證的財務體質相當好,而風險管理指標等級也大有進步。

至於承銷業務方面,其實過去也有不少佳作,只是比較少見諸媒體,未來應多加強此方面行銷。我們在上海、香港都有據點,未來可協同證交所或會計師事務所等辦理招商引資活動;另也可加強與同集團之華南銀行共同行銷。我們連上海商銀這麼大的公司都可以承接,順利完成輔導及承銷工作了,未來在開發國內外新客戶業務,我們頗具信心。

問:您對自己設下的工作目標為何?

答:華南永昌是30年老店,我希望讓他招牌亮一點、年輕化一點、再活潑一點。我雖然年紀大,但心態還是年輕的。

所以包括形象、全員行銷及國際化,希望從這三項帶動大家的士氣。全員行銷是指無時不刻,從我開始,每個人都要去行銷,從上班到下班,在全省41個點跟當地民眾互動、參與公益,跟投資人搏感情。

我預計年底前安排全省巡迴宣導,除宣導市場新制度及金融工具外,也盼能到各分公司提振士氣,並提醒注意當地行銷,與投資人培養關係、關心當地社會團體,這應也能算是善盡一份社會企業責任(ESG)。

再來是提升國際化方面,時代在變,電子下單占交易市場已經六成了,以後開發系統軟體要進步,讓電子下單服務更方便、友善,讓人覺得華南永昌不是老字號、是有新氣象的。未來逐筆交易實施時,很多投資人都是程式下單,網路速度很重要,須留意主機架設地點。

另現在海外客戶比較少,初期鎖定日本及馬來西亞有投資潛力的地區開發市場。

經濟日報提供
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問:未來合作的日本券商條件為何?

答:對台灣下單有興趣的日本券商,我們都會去接觸,不只限一家。馬來西亞的伊斯蘭基金勢力龐大,也可拜訪當地業者洽談合作。

搶進ETN市場 滿足客戶需求

問:明年將開放新業務--指數投資證券(Exchange Traded Note;簡稱ETN),華南永昌是否會推出?

答:我們一定會參與,不會缺席。我認為只要作好風險評估及配套措施下,市場業務要均衡發展,券商提供服務還是回歸市場機制,以滿足各類客戶需求。

經濟日報提供
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