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總太總裁專訪 /總太四大支柱 催動獲利

2017-12-11 00:55經濟日報 記者宋健生/台中報導

總太集團總裁吳錫坤。
總太集團總裁吳錫坤。
中部營建股獲利王總太地產今年人事大變革,原任董事長吳錫坤10月起升任集團總裁,新任董事長則由年僅38歲的總經理翁毓羚升任,總太也成為中部首家同步朝集團化與年輕化發展的大型建設公司。

創立逾20年的總太建設機構,三年前成立地產經營團隊,主要營運事務已由各專業經理人分工負責。吳錫坤不諱言,國內房地產近幾年歷經政府打房,加上不景氣,市場買氣陷入盤整,建設公司有必要推動轉型、朝多角化發展。

目前,總太集團旗下公司多以建築開發業為主,未來部分公司將朝向休閒開發、環保替代能源相關產業發展,也會積極參與政府的BOT、ROT等開發投資案,藉此分散風險,增加更多、且穩定的收入來源。

吳錫坤強調,他晉升集團總裁之後,將可於跨界經營之際,保有更大的發揮空間,而自己一手栽培起來的經營團隊,也已實質處理總太地產營運事務達三年以上,對於總太地產的職務銜接,他深具信心。

總太去年營收45.79億元、年增14.7%,每股稅後純益4.34元,成為中部營建股獲利王;今年前十月營收31.31億元,前三季稅後純益7.81億元,每股稅後純益3.39元;法人估,總太今年每股獲利應有3.5元水準。

吳錫坤於1997年創立總太建設,白手起家、事必躬親的創業背景,讓他成為建築業界的大黑馬,2007年購入駿億電子,引領台中建設公司上市風潮,並於2011年更名為總太地產。

吳錫坤說,雖然辭去總太地產董座一職,但仍將以榮譽董事長兼顧問身份,持續協助總太地產發展,以下是訪談記要:

拓展新市場 不限中市推案

問:總太推動集團化的具體作法為何?

答:台灣少子化已成趨勢,房地產市場亦趨成熟,這些都不利於未來房地產的快速發展。換言之,國內房市不太可能再像過去常有暴起暴落的情形,投資客的空間減少,取而代之的將是以置產與自住為主流。

對此,總太集團正積極朝多元化發展來因應。未來在建設方面,將以總太、永福地產為主力;總太營造以承攬集團建案為主,方便控管營建品質;集團另成立日太資產管理,規劃承接台中市忠孝路商場,以及其它休閒不動產的經營管理。

總太地產由於股票上市,仍是集團的母體,為了拓展市場及客源、同時增加原料(土地)供給,除了台中市之外,未來推案也會往其它縣市發展。

經濟日報提供
經濟日報提供

重用年輕人 發揮創意能量

問:總太推動年輕化的考量與作法為何?

答:年輕化是公司必須走的路,畢竟房地產景氣已到了平穩時期,集團利用這段時間培養人才、讓他們浮上檯面,希望以年輕人的創意,爭取更多元消費者的認同,也等待下一波的高峰。

以新上任的董事長翁毓羚來說,今年才38歲,可說是目前上市建設公司中最年輕的女性董事長。藝術專業出身的她,近幾年透過社區營造手法,在一次次的社區活動中,成功把金字塔頂端的藝術氛圍平民化。

而在「美樂地」以讓利價爭取年輕首購族的非豪宅,翁毓羚仍以家為主題,為住戶打造「家喜美樂地」與「光與家.關於家」藝術聯展,表達「年輕人循著光找到回家的路」意涵,與住戶共享成家、回家甜美時刻。

總太希望培養所有社區住戶踏入自然、喜歡音樂、親近藝術的人文素養,在台中這座美麗城市,打造出一座座幸福社區。而這部分,由年輕團隊主導,成為在市場脫穎而出的「軟實力」。

超有感讓利 不到一年完銷

問:總太在建設本業上有何規劃?

答:目前集團手中庫存土地,可供興建2,000戶住宅、總銷逾200億元。今年下半年有超過160億元案量將陸續進場銷售,因應中部市場以自住客為主力,推案也採「低單、低總」策略,鎖定年輕首購客層。

其中,「幸福小城」規劃1,000戶住家,每坪單價控制在17萬元左右,總銷70億元;機場捷運站的「織築」規劃100戶、38至45坪住宅,每坪單價25萬元,總銷10億元。

新成立的永福建設,預計年底前在台中洲際棒球場旁推出首件推案「洲際W」,此案每坪單價27萬元,總銷達80億元。

問:總太現階段銷售策略為何?

答:中部房市在谷底徘徊多時,針對現階段市場以自住客為主,總太決採取「讓利」策略,要讓購屋人感覺房價親民、CP值高。

以總太在台中市北屯強銷預售案「美樂地」為例,今年初率先喊出每坪17.8萬元的超親民優惠價,每戶總價500萬元起,不但震撼房市,也掀起中部首購市場一波讓利風潮。如今此案銷售已破九成、接近完銷。

總太讓利給客戶,雖然房價比同地段低,但公司仍要求團隊站在消費者的立場思考:「低單、低總,但品質不能打折,還要物超所值!」

強攻分眾房市 啟動布局

瞄準「三代宅」、「毛小孩社區」、「專業人士社區」等產品需求 將陸續上市

問:總太進軍休閒不動產的規劃與現況為何?

答:總太積極爭取政府休閒或商用不動產BOT、ROT開發案,主要考量前期押在土地的資金較少。尤其在都會區參與市場BOT案,投資成本低,收益卻很高。對此,總太已成立日太資產管理公司,未來將承接總太標下的政府BOT、ROT開發案經營管理業務,希望為集團帶來長期且穩定的收益。

問:對台灣房地產市場的未來發展有何看法?

答:台灣房地產預期會朝更細緻化的分眾市場發展,包括「三代宅」、「毛小孩社區」,甚至「專業人士社區」等產品都會陸續出現。總太集團已作好準備,將積極搶攻這些市場。

以三代宅為例,日本已發展多年,台灣未來也會走上這條路,就是「同社區、不同棟」。老人住一棟、子女住一棟、甚至孫子住一棟等,社區的戶數以120戶至200戶為宜;但老人宅必須無障礙,像夜間起來上廁所,燈光會自動感應等。

至於毛小孩社區,必須滿足「養」與「教」的功能,貓、狗等寵物白天養在家裡,規劃有小門出入,專業訓練的秘書可以提供或分擔餵食、散步、洗澡、剪毛等工作。

目前全台約有200多萬隻狗狗、60多萬隻貓咪,雖然帶動近幾年寵物市場快速發展,但相關的住宅產品卻根本找不到,預期未來毛小孩社區會有很大的市場需求。

他,堅持三不 拚出房產霸業

現在如果要問:中部上市櫃建設公司中哪一位老闆最閒?答案肯定是總太集團總裁吳錫坤。吳錫坤最近給自己「升官」,由原來的總太地產董事長,搖身一變成了總太集團總裁。名義上掛著總太的榮譽董事長兼顧問,但實際上卻是過著閒雲野鶴的退休生活,打球、出國旅遊成了生活中最重要的活動。

「我是真的裸退!」吳錫坤9月30日卸任董事長以來,只進過公司一次,平時也不主動過問公司事情,一切授權給年輕的經營團隊,表示對他們的信任。

吳錫坤說,離開公司時,留給經營團隊可推2,000戶住宅的土地,已經夠了。現在擔任顧問的月薪有15萬元,但跟「板凳球員」一樣,如果董事長、總經理有無法參加的對外活動時,可「指派」他去參加。

今年55歲的吳錫坤,出身台中,家中共有11個兄弟姐妹,他排行第十。父親年輕時眼睛意外受傷,每天推著早餐車沿街叫賣,吳錫坤從國小五年級開始,就得和妹妹在市場賣水果,貼補家用。

吳錫坤讀國中的學費,也是在工廠打工賺來的,高中寒暑假期間,還當過貨車捆工。霧峰農工機械科畢業後,由於沒有錢繼續升學,結果考上憲兵專修班當了五年志願役軍官,1986年退伍進入傑聯建設服務。

1989年,吳錫坤自行創業開設總太廣告公司,從事房屋代銷業務,四年後成立總太建設,轉型跨入房地產開發領域。「不留餘屋、不短債長用、不養地」,是他經營房地產的三大原則,創業到現在從未改變。

「知難行易,凡事做就對了!」這是吳錫坤的座右銘。如今擔任集團總裁過退休生活,對吳錫坤而言,又是一項全新的人生里程碑。

至於未來究竟會如何,他只想到證嚴法師的一句話「做,就對了」,展現十足的信心。

總太小檔案

股號:3056

公司:總太

董事長:翁毓羚

總經理:翁毓羚

集團總裁:吳錫坤

成立時間:1997年11月10日

上市櫃時間:2003年3月3日

資本額(億元) :23.05

資料來源:公開資訊觀測站

經濟日報提供
經濟日報提供

主要產品營建工程、工程、商場經營管理

房地產 房市 BOT
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