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旭隼董座專訪/旭隼新品齊發 奪大廠訂單

2017-08-07 01:04經濟日報 記者張義宮/台北報導

旭隼董事長謝卓明
旭隼董事長謝卓明
國內不斷電系統(UPS)獲利王旭隼(6409)董事長謝卓明表示,全球UPS產業穩定發展,每年成長2%至3%,產值高達110億美元,但前十大UPS品牌釋出的代工量不到5%,預期旭隼未來還有很大的成長空間。

旭隼今年中小型UPS(20KVA以下)出貨量穩定成長,將超過400萬顆,坐穩全球ODM中小型UPS龍頭。該公司去年營收81.2億元,每股稅後純益(EPS)18.25元,今年上半年營收46.77億元,年增15.38%,優於去年表現。今年每股配發20元,配息率逾100%。

另該公司開發大型UPS已由200KVA進一步提高至300KVA,並量產出貨,擴大應用於大型電腦機房、工廠廠房及生產設備。大型UPS(大於20KVA)的占比從2015年的2.7%、到2016年的3.8%,2017上半年上升至4.1%,占比逐年在提高,成為挹注業績成長動力之一。

他表示,資料中心、雲端計算、大數據等,對電力穩定的要求更高,對UPS產業是一大利基。今年業績及績效都可望超過去年,中國及北美市場需求強勁,在大陸新廠年底完工,可供應未來五年營運成長需求。

以下是訪談紀要:

瞄準工廠 爭取委外訂單

問:今年全球UPS產業的景氣為何?

答:今年訂單能見度將比去年好一些,去年幾個新興國家受到匯率、貨幣變動比較大,今年慢慢趨緩。過去產業能見度是30天,旭隼可以到40天至45天,算是比較好的,整體產業的能見度都不是很長。

問:下半年營運是否會比上半年來得好?

答:大環境比較難以預測,尤其牽動比較多的項目有匯率及材料成本。去年第4季開始,中國各項原物料商品都有大幅上揚,雖然第2季開始有趨於穩定,但仍需持續觀察,如果原物料保持穩定,對我們是比較好的事情。

匯率一向較難掌握的,旭隼銷貨有90%是用美元計價,10%是以人民幣計價,而成本有60%是以人民幣計價,35%是以美金計價,且我們又是台灣公司,財報必須轉換成為新台幣,因此,有新台幣、人民幣及美元三方的變動,對獲利都會有影響,希望在匯率能夠穩定前提下,本身靠著營運效率提高,來改善營運成本。

問:如何爭取全球前十大UPS品牌廠商的委外訂單?全球UPS產業的產值及成長動能為何?

答:前十大UPS品牌的全球占比已高達60%,我們的營運策略是提升他們增加委外的訂單。雖然前十大UPS品牌的自製比率依然很高,我們需要持續努力,,持續爭取委外比率,也是未來成長空間。

前十大UPS品牌廠會逐步增加委外比率,但以UPS產業成長性相對穩健來看,預估即使是增加委外,速度也不會太快。目前前十大品牌廠委外比重還不到5%,一線廠商除有高比率的自製外,仍有許多項產品可以爭取到委外的商機。

大數據夯 推升產業需求

全球UPS產業一年產值達110億美元,每年微幅成長2%至3%,加上應用層面愈來愈廣,今後還有很大成長空間。UPS是提供基本需求功能,在電源、電壓不穩定時,提供穩定供電。即使在成熟國家,在資料中心仍需加裝UPS,不只大型資料中心,中小型機房,乃至一台的伺服器,都需要有UPS的保護裝置。今後在雲端計算、大數據發展日益興盛,對大型UPS的需求有增無減。

問:新產品方面,有哪些著墨?

答:主要在大型UPS及太陽能轉換器二大項。UPS研發重點為提高功率密度、轉換效率,符合更為環保、綠能的產品。大型UPS是重點之一,現今的產品可達到300KVA量產,相較過去的200KVA功能更為強大,提供大型電腦機房、工業廠房及生產設備使用。

問:太陽能轉換器可以跟政府大力推廣的太陽光電結合嗎?

答:是的。太陽能轉換器的功能為直流電轉交流電,透過太陽能板,一方面可以發電自用。另外一方面當發出來的電有多餘的時候,可以儲能。沒有太陽時,就將儲能的電力釋放出來,儲能對於電力電網的平衡是最理想的解決方案,就像特斯拉(Tesla)電動車在推廣的觀念,也是某種程度的儲能概念,有些人將電動車的鋰電池也看成是儲能的一環。

問:去年以來拓展大陸顯著成長,有何成長動力?

答:旭隼是唯一以百分之百以ODM方式出貨的公司,在外銷市場,會碰到中國本土的一線UPS大廠,他們在中國市場是品牌公司,但出口就以ODM及自有品牌出貨混合著做,跟我們是競爭。我們是少數供應商中,供應好產品又不競爭的夥伴,因為這個緣故,我們逐步取得區域性品牌公司,以及一線品牌公司的委外訂單。簡而言之,大陸市場方面,受惠旭隼ODM供應,不會跟大陸的UPS品牌廠商衝突,是接單成長的要因。

中國已成為全球UPS主要市場之一,一年的UPS市值高達人民幣40億至50億元。以統計至今年第1季而言,已躍為旭隼銷售的第二大市場,UPS業績占比12%,年增則有20%以上。

營運三利多 挹注成長動能

大陸、北美市場需求強勁 產能擴增 台灣總部將帶來綜效

問:今年業績是否都能夠超過去年?

答:去年由於部分新興市場當地匯率、政治經濟環境改變等等因素影響下成長趨緩,造成去年營收及獲利僅維持與2015年相當;在部分區域經濟情勢已緩步回升,中國及北美市場需求依然強勁,新增產能挹注,廣東的自有廠房年底完工,將可因應未來五年成長所需。UPS是長期穩定的產業,持續開發新客戶,積極爭取客戶新增委外訂單,期許今年度將可恢復成長的動能。

問:台灣企業總部即將完成,將來帶來哪些綜效?

答:內湖企業總部主要強化在台灣的研發實力,並在管理上更有效率,土地斥資7億元,建物花費3.5億元。隨著營收的成長,需要的空間也比較大,目前在一棟大樓分散在不同樓層的情況,未來可以集中管理。

階段性需求不一樣,創業開始將資源用於營運,現在資源比較多了,對未來十至二十年需有長遠規劃,目前也有實力來做集中管理的整合。

問:大陸新廠明年也可落成,將發揮哪些功能?

答:在廣東省中山市籌建自有廠房年底完工,可供應未來五年營運持續成長的需求。未來如再有需求,原本所購置中山廠的土地還可以再擴充廠房。UPS供應鏈大都集中在大陸沿海地區,特別是廣東、福建這一帶。

大陸廠土地使用年限增加至50年,達到大陸標準的50年土地使用年限。因為UPS少樣多量化關係,期許廠區的整合,同樣的產品集中到靠近同一廠區,可以改善效益。其二是可以提高生產規模,因應未來五年成長所需,應該是足夠的。

深圳廠則繼續保留,維持深圳廠的運作對於招募人才,會較具吸引力。

問:對台灣產業大環境,有何建言?對新南向有何期待?

答:我們在全球市場的比率都很分散,在單一市場占比都不高,順應UPS產業特性需求,旭隼產品銷售到100個國家,特別是很難專注做哪一個國家,明年營業額就會起來,要看當地的電力環境品質有關,。

台灣在很多方面有好的條件,人才素質很好,國外投資者對台灣人才評價也很高,在如此好的條件下,政府應營造出更有活力環境。

他,從細節找到價值

旭隼董事長謝卓明在管理上重視「價值」,他認為,價值常出現在不起眼的角落,要願意深入細節、親力親為,才能淬鍊出核心競爭力。

旭隼的獲利能力一直為外界稱羡,去年即使營運遇上大環境衝擊,表現不盡理想,但仍繳出每股稅後純益(EPS)18元的成績,基本面的強勁,支撐股價長期維持在台股的500元俱樂部。

謝卓明說,管理方面將組織做得扁平化,內部執行力發揮效益就會高。公司文化順應UPS產業的需求,必須執行到非常細節,執行到神經的末梢,因為UPS產業特性是十足少量多樣化,同時又必須執行一個龐大的生產線,但每一項UPS 產品可以貢獻營收都不多。

謝卓明在公司常跟同仁說,上至董事長、下到生產線、前台,每一位同仁都必須深入細節。以旭隼UPS的品項超過1萬件,並且持續增加,且每月出貨約多達3,000項,管理難度高。

目前旭隼On line的UPS產品每月出貨量約5萬台,卻有超過2,000張工單,每張工單只做20至30台就要變換機種,分散程度非常極端,工單與工單之間,備料與生產、檢驗的協調,大多都是細節決定勝負。如果不能掌握細節,就無法創造價值。

他也告訴同仁,客戶要的不只是買產品,而是問題的解決方案,面對客戶有那些層面的要求,都要提供方案,跟客戶之間的關係才能長久。

UPS 旭隼 太陽能
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