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大是文化
「做對的事情、比把事情做對更重要。」——管理學大師彼得‧杜拉克
在這裡，我們不斷嘗試著做對的事。
作者： 木村尚義
某居家材料工具店因應戶外活動風氣盛行，進貨了許多戶外活動商品，如帳篷、睡袋、戶外小吊燈、露營烹飪器具等。可是因為附近又新開了一家大型戶外用品專賣店，使得營收如雪崩般下滑。而且當初進貨時為了壓低價格，又一次進了大量商品，所以庫存很多。
雖然也可以舉辦跳樓大拍賣出清存貨，可是考慮到利潤，他們不能這麼做。有沒有什麼方法，可以不降價、又能讓拉高銷售額？
提示：作為大多數人都需要的商品售出，而非嗜好品。
【解答】
作為防災用品來銷售。
【解說】
戶外活動等專業領域的商品，只要附近開了專賣店，顧客就會流向這類店家購買。因為居家材料工具店的特徵是品項多，但每種品項的選擇很少，自然打不過專賣店齊全又豐富的產品陣容。
不過，像是內建充電器的收音機手電筒等商品，既可以當成露營用品來賣，發生災害時也可以派上用場。把這類戶外活動用品當成防災用品銷售，結果會如何？平常不爬山，或對露營沒興趣的人，也可能會走進防災用品的賣場。
此外，最近雖然什麼東西都可以租借，但防災用品是家中必須常備的。所以只要改變賣場，原本滯銷的商品就有機會賣出去。
【還有這些類似案例：吸油面紙】
即使臉上帶妝，吸油面紙也可以吸收肌膚表面的浮油。其實，它原本是製作金箔時，敲打黃金、使其延展時墊在底下的紙張。
本文摘自大是文化出版的《70個馬上套用的賺錢模式：半夜賣榻榻米、貴五倍的衛生紙、不怕你暴雷的試閱……這些獲利模式怎麼想出來的？現役行銷大師破天荒給你思考加速器。》
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