副業如何變現？從月薪3萬到月收20萬，他以自媒體為例：六面向拆解獲利背後的商業邏輯

編按：作者從月薪3.2萬，到月收入成長7倍，從社群0變現，到影響力擴散。斜槓的真正意義和價值在於：能增加多元收入、提升個人能力、實現自我，以及獲得更多選擇的自由。但光鮮亮麗的背後是高工時、高壓力、犧牲睡眠和娛樂、正職斜槓兩頭燒！斜槓前你該先想想自己要什麼，並衡量願意為此付出多少。

發展斜槓事業，從目標拆解、盤點資源……到擬定策略、復盤優化，有太多讓人想像不到的眉角！作者談到心態問題則表示，只為「增加收入」而斜槓，是撐不久的！

作者： 亨利溫

斜槓變現模式：販售商品獲利或抽佣

我從2019年7月經營自媒體至今，一共累積了超過5年的時間，在第1年的時候，粉絲數還不多，只有1,000多人，所以即使我用心投入300個小時，寫了100篇貼文，我的收入仍然是：0，因為當時沒有品牌願意付費，購買我的社群貼文版位做品牌曝光，我也沒有推出我的產品、服務做販售，發布出去的內容，自然無法轉化成收入。

現在的我，因為擁有9萬多名粉絲追蹤，能為品牌帶來高品質且高流量的曝光，品牌願意付費和我合作，我平均只要花2～3 小時撰寫一篇社群貼文，就能帶來2～3萬台幣的收入，時薪換算下來高達10,000元，這個成績和第一年相比，可謂天差地遠。

那麼，這種收入模式，也算是前面我們提到的第一類「販售時間或技術」獲利嗎？我認為算，也不算。

算的原因是，以今年自媒體流量趨近穩定的我來說，我可以明確預估接下一篇商案合作貼文所能帶來的報酬，以此評估我是否要去販售我的寫作時間和技術，來完成這個合作。

不算的原因在於，我能有這個條件，去販售寫作時間和技術，其實是建立在「自媒體影響力」的前提之下，而發展自媒體的過程，需要花費很長的時間，且充滿了未知與不確定性，無法設定出一個明確的時薪價值，去評估是否要持續去做，這中間的煎熬，如果帶著：我投入幾小時就要賺到多少錢的心態去經營，很容易在前期就碰壁而中止行動。

換句話說，今天如果你看完了這本書，也興沖沖想「經營自媒體」當作收入來源，那就得先做好心理準備，這個斜槓事業不會像前面提到的「販售時間與技術」一樣，可以馬上獲得立即性的收入，它不像我們接案、跑外送、當家教，在投入一定時數的努力後，就能獲得一份確定性的報酬。

當然這也是有好處的，雖然短期無法獲得立即性的報酬，但是隨著能力和年資的累積，你的影響力、專業能力會提升，就可以在第一類斜槓收入模式中，獲得優渥的報酬，例如接案、當顧問等等。

往下，我會以第二類斜槓收入模式：「販售商品獲利或抽佣」為主題，說明更多關於經營自媒體，以及其他相似斜槓收入的方法與經營技巧。

6 個面向，了解獲利背後的商業邏輯

首先，「販售商品獲利或抽佣」能帶來多少斜槓收入的關鍵，在於「銷量X銷售利潤」。為了幫助你更好理解背後的商業邏輯，我這邊用「開雞排店」來說明。

假設你今天開了一家雞排店，一片雞排賣100元，其中70元的部分是你的成本，包含對設備、店租、人力成本的費用攤提，以及每片雞排本身原肉的支出、營業稅等，算起來你賣一片雞排可以淨賺30元，淨利率是30（淨利）／100（營收）= 30％。而因為你的店開在熱鬧的街道上，每個月可以賣出1萬片，這樣一個月的總淨利可以算出：1萬 X 30天 = 30萬。

如果你覺得這樣的利潤太少，想要提升獲利，可以從6 個面向下手。

面向1：提高你銷售商品的淨利比例，像是讓雞排的成本下降，可以從每賣一片賺30元變成賺40元，淨利率從30％變成40％，如果銷量維持1萬片，那麼總淨利就可從30萬上升成40萬。

面向2：不去改動商品的利潤比例，但是想辦法提升銷量。例如透過自媒體經營，發布你製作雞排的過程，提升消費者的信任度，以及品牌的知名度，吸引其他地區的消費者聞香而來，帶動銷量提升。假設能多賣1萬片，這樣當月的淨利就從30萬上升成60萬。

面向3：推出能與雞排互相搭配的商品，例如你獨家製作的蜂蜜汽水，一瓶賣50元，但成本只要10元，等於你的淨利率高達80％！推出汽水，能讓既有買雞排的客戶，可以在每次消費時，額外多付錢買飲料做搭配，又或者是反過來說，在炎炎夏日時，汽水更容易吸引消費者的目光，所以在販售飲料時，也有機會吸引消費者同時多買一份雞排。

面向4：在運用你的店面銷售雞排與飲料的同時，也多放一桶隔壁老闆的豆花，幫忙他賣。你和隔壁老闆談，每賣出一碗50元的豆花，要分你10元的利潤，對方欣然同意。透過這種方式，只要有生意成交，你的當月總淨利就又能獲得提升。

面向5：因為你的雞排店生意很好，有專門做手機行動充電站的商家，希望能擺放他們的機台在你的店面上，每月付你1萬元的放置＆品牌曝光費，你仔細想想，這完全不吃虧，你不但有機會吸引到，為了拿行動電源而進店的消費者，而且每天只要花1～2分鐘把機台擺出來，等於是1個月投入約1小時在這件事情上，就可以幫你多賺1萬元。這種時薪高達1萬元的合作，當然是要接受的！

面向6：由於你是一個成功的雞排店老闆，開始有創業訪談節目，想付錢邀請你上節目分享；有身旁的朋友也想開店，想付錢找你做諮詢，甚至請你當顧問幫他帶團隊開店；這些事情雖然與「賣雞排」這個行為本身無關，但因為你「雞排賣得好」，所以變成你新的曝光與收入機會。

在上述整個「開雞排店」的過程，你可能也發現了，在第1個到第4個面向的舉例中，我們無法像「第一類斜槓收入模式：販售時間或技術」一樣，去計算你投入了多少時間，就立即確定會賺回多少錢，而是考驗你在經營的過程中，能夠為你的店面帶來多少「銷量」，以及賣出雞排、飲料、豆花的「銷售利潤」為何。

而第5個和第6個面向的做法，已經算是開始利用你的成功經歷，去槓桿出不同的賺錢機會，這個部分因為你可以明確評估需要投入多少時間，並爭取對應的時薪報價，所以可以歸類在第一類斜槓收入沒錯，不過這些機會能出現，也是在你的「雞排店經營得好」的前提下。看完經營雞排店的案例之後，往下，我以我的自媒體經營當作舉例。

流量X知名度，讓變現管道更多元

剛開始做自媒體時，我就是一個普通的社會新鮮人，在網路上沒有任何知名度。而在投入上千個小時，撰寫數百多篇文章，長期在社群上穩定、高品質地更新內容之後，我累積到了屬於我的流量與知名度，並發展出以下的變現方式：

1.自製商品：在我的9萬名粉絲中，大約有2～3％的用戶，會實際購買我推出的知識產品或講座，因此我能得出銷量約在2,000～3,000單位左右，而能帶來多少淨利，就可以實際去算我製作知識產品所投入的成本、淨利率，相乘之後得出利潤。

2.團購商品：這個概念就跟前述的，在雞排店幫隔壁老闆賣豆花一樣，藉由我社群平台的影響力，去計算我幫合作品牌賣出多少商品，抽佣獲利。

3.業配曝光：合作品牌看重我社群平台的影響力，所以付費和我合作，希望我能夠介紹他們的產品與服務，讓更多人知道。

4.其餘延伸的機會：隨著自媒體經營得有所成果，開始出現邀約訪談、產品代言、顧問諮詢、社群接案等不同的商業機會，為我創造更多種類的斜槓收入。

在了解「第二類斜槓收入模式：販售商品獲利或抽佣」的底層邏輯之後，你會發現，從開立實體店面做生意，到在網路上經營電商、分享社群內容做自媒體，這些斜槓方式能否成功增加收入，核心重點都是相似的，在於你能創造多少銷量，以及你銷售商品、服務的銷售利潤為何。

不僅如此，相較於「第一類斜槓收入模式：販售時間或技術」，第二類斜槓收入雖然初期較難立即獲利，但當你慢慢做出成果，能獲得的斜槓收入來源會更加多元，且相對沒有上限。

獲利前，你願意投入多少成本？

如果你對於發展第二類斜槓收入有興趣，有一個最重要的關鍵，我想先特別提醒你。那就是建立好事前思考：在能穩定獲利之前，你願意投入多少資源？

資源，又可以細分成：金錢資源與時間資源。

以經營自己的商店為例，不管是租一個實體店面，還是在電商平台上開設商城，都會有每月的成本支出，例如店租、人事成本、水電費與平台費，這些費用是指你在營運事業的過程中，一定會產生的開支，因此建議不要貿然開始斜槓，最好先清楚估算可能的支出，並準備好至少1～2 年的資金，確保事業在初生成長階段、還不能穩定獲利之前，都有資源能夠支持運轉。

同樣地，時間資源的投入也不容忽視。假設你選擇寫文章經營部落格，或是和我一樣製作貼文、短影片，在 Instagram 或臉書上經營自媒體，這些投入或許不像開一家店一樣，需要大量資金的投入，但我們製作的每一篇內容素材，都需要時間的澆灌才得以成型；況且，想寫好文章、經營好自媒體，也需要花不少時間來學習技能、觀察競品、研究市場需求。

如果在開始之前，我們沒有先檢視自己當下的工作與生活狀況，有意識的為「經營社群」這件事空出時間，那麼就很常在忙碌之餘，無暇顧及更新的品質和頻率，這對於自身專業度、信任感的建立，其實是非常扣分的，也會連帶影響，未來在推廣商品做銷售時的影響力。

總而言之，在開始發展第二類斜槓收入模式之前，我建議要先評估好自己手邊的資源，包括金錢、時間，這樣你才能夠制定出合理的規劃，並確保在穩定獲利之前，能夠保持穩定水平的投入，避免資源中斷。這種事前的思考和計畫，能夠幫助你在初期發展階段，更有方向感和安全感。

【小練習】

請計算看看，你目前平均一週，能空出多少時間來發展一個新的斜槓事業呢？這邊建議以週為單位做思考，是因為平日和假日的時間空閒狀況會不太一樣，你可以參考我的方式計算：我一週平均工作日為5 天，一天可以投入4 小時在斜槓事業上，週末的話一天會抓8 小時，另一天抓2 小時，平均加起來的話就是一週有：（5X4）＋8＋2＝30小時。

本文摘自幸福文化的《自媒體斜槓一年，我多存了250萬！ 下班後繼續賺！管理學X心理學應用，打造斜槓致富方程式》

作者：亨利溫

自媒體斜槓教練˙高效習慣講師˙個人品牌行銷講師

畢業於台科大MBA，過去三年擔任軟體業的品牌行銷經理，替公司賺進千萬業績，即使工作環境高壓、高強度，也在下班後維持高質量的斜槓自媒體經營，在IG分享超過500篇知識貼文。

目前在金融業外商擔任運營經理，並兼任台大、政大、清大等20+大學、教育部青年局、Google、商周等企業合作講師，負責內容行銷、自媒體經營、斜槓職能、高效習慣等相關課程，幫助讀者實踐自我成長，打造個人品牌，開創斜槓職涯。

目前 IG 有超過 9.3 萬名粉絲。