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別被話術給唬了!這8件事,汽車業務絕不會告訴你

2021-02-20 17:44Cheers:快樂工作人 作者/黃采薇

圖片來源:unsplash
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想買車,汽車業務員總是舌燦蓮花,祭出各種優惠方案;面對業務員天花亂墜的說詞,如何正確解讀背後的意義?看看他們絕不會當面對你明說的這8句話:(原文刊載於2007年4月1日)

1.零利率?利息藏在總價中

「分期零利率」是近年來車商最常用的促銷手法,所謂「零利率」只是噱頭,利息早已隱藏在總價裡。換言之,如果消費者願意用現金一次付清,往往可以爭取到可觀的折扣。

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一般來說,熱門車款如TOYOTA通常可折到5%左右,行情較冷的車款議價彈性更大。單純因為零利率選擇分期付款,就要跟這些砍價空間說bye-bye了。

2.「精裝車」買了未必划算!

汽車在出廠之後,經銷商常會加裝配備,打出類似「原價60萬,配備6萬高級配備,特價63萬」的精裝車款,吸引消費者。

但事實上,精裝車品質良莠不齊,有些配備的「實際價值」甚至要比號稱的「帳面價值」打個對折,看似賺到了,實際上卻花了冤枉錢。

再說,很多精裝配備好看但未必實用,與其花俏,不如什麼都不要,把成交價砍到最低才最實在。除非你已經仔細研究,對精裝的配備滿意得不得了,就算經銷商不裝,自己也會砸錢買回來,這種配備,才值得你投資。

3.省油車省不省油,主要看駕駛習慣

同樣是車,c.c.數大、馬力強勁的CAMRY當然會比小型的MARCH耗油,但如果同類車款相比較,省油與否的關鍵,在你的開車習慣。

市面上許多車系「省油」的神奇效果其實是在特殊狀況下測試出來的。環狀跑道下速度穩定、摩擦力小,標榜1公升汽油能跑20公里的車,你開進市區,又開冷氣又遇塞車,1公升汽油很可能只能跑12公里。記住,車商標榜的耗油率僅供參考,上路後的數字將會有很大的差距。

4.找資深業務員,更好講價錢

找資深業務員有幾個好處:其一,汽車業務流動量大,又是個十分需要提供「售後服務」的工作,萬一業務員在賣車後半年就轉行了,你的「售後服務」就算沒斷線,也會不如當初完整。

其次,資深業務員人脈廣、經驗老道,遇到疑問,他打1通電話比你打100通都強。

最後,業務員的獎金常採加成方式計算。舉例來說,賣出5台以內,每輛獎金5,000元;賣出10台以上,每輛獎金就可能上飆到1萬元,資深業務員客源多,貢獻度大,為了「湊數」,自然比較有議價空間。

5.新車不用保全險,只保重要3險更省錢

說到養車,保險費也是一宗開銷,60?70萬的國產車,1年保費約需要4萬元,百萬名車的全險保費可能到六、七萬元。若預算不充裕,只保強制險、意外險、竊盜險3種,價格只有全險的二分之一到三分之一。萬一不幸發生擦撞,雙方用意外險彼此理賠,也有基本保障。

6.列出配備明細,更好講價錢

真的想買車,不妨先把中意的配備和價格列張明細,交給業務員,比較空車和加裝配備後的差價。一方面讓業務員了解,你是真的有誠意買車,另一方面把具體需求讓他知道,講價時雙方心裡更有底。

7.貨比三家,絕不吃虧

現在買車,已經很少一談就成,至少試個兩、三家,成交價絕對有利荷包。精明一點,帶個懂車的朋友一起去車廠吧,他會適時點出你看不到的盲點。

8.很多時候,買車只是一股衝動

許多人想買車只是出於衝動,精算花費後,決定打退堂鼓的例子屢見不鮮。業務員也很清楚這一點,所以會在最短時間內說服你達成交易。手頭緊的人決定買車前,還是多問問自己,購車到底是出於「需要」還是「想要」吧!

※本文由Cheers:快樂工作人授權報導,未經同意禁止轉載。

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