親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
回聯合新聞網 RSS App 粉絲團 Line 我的新聞 udn family

亞洲每4條鮭魚他賣1條!「最猛賣魚郎」靠3招 把鮭魚毛利從3%變30%

2019-09-18 14:24今周刊 文/黃家慧

圖/今周刊提供
圖/今周刊提供
12年前,吳欣志坐上全球最大鮭魚集團亞洲區總經理大位,結合經濟系背景和創新性格,為集團打下亞洲市場,還讓鮭魚的毛利率從3%提升到30%,他是如何辦到的?

亞洲人桌上每四條鮭魚,就有一條是這個台灣人賣的!

推薦

45歲的吳欣志是資歷超過20年的賣魚郎,但他身上沒穿捕魚防水衣褲,倒是身著潔淨襯衫,手不斷揮舞白板筆,畫著幾個經濟學專有的分析模型,口中談論企業如何突破創新。全球最大鮭魚集團美威(MOWI),正是靠他打下亞洲江山。

發源於歐洲市場的美威集團,是全球最大鮭魚養殖和貿易商,全球每5條養殖鮭魚就有一條來自美威,集團在2006年經過一番整併後,隔年33歲的吳欣志跌破眾人眼鏡接下亞洲區總經理,12年來,他讓集團的亞洲市場占有率從13%提升到25%,去年亞洲區營收創下新高121億元新台幣、貢獻集團近1成營收,獲利更成長5倍。

他最厲害的本事,就是讓一條鮭魚的毛利率,從3%一路突破到10%、15%,甚至即將達30%!

招數一 跳過盤商直接賣超市

從小移民美國關島的吳欣志,曾在美國芝加哥大學主修經濟,人生如果沒有意外,他現在可能從事金融相關行業。但父親一時興起投資鮪魚漁撈事業,23歲的吳欣志,為了替父親了解如何將鮪魚賣進日本市場,人生因而大轉彎。一句日文都不會的他,飛到日本東京築地市場,在水產批發公司「大都魚類」當起搬魚送貨的實習生,開啟賣魚郎人生。

當時,每天有26000人在築地市場進出,台灣人只有個位數,人生地不熟的吳欣志為了快速融入環境,每天凌晨起床工作到中午,下午又得趕去語言學校,吃個晚餐就得早早入睡,每天頂多睡4小時,這種苦悶的日子,讓吳欣志不時動了想飛回美國的念頭。

「我總是在起了回美國念頭時,告訴自己,做一件事情就要把它做好。」吳欣志說,他從小就因為家庭因素經常搬家、換環境,從台灣遷到美國關島,再搬到洛杉磯、紐澤西。每次換環境,他心裡都會想,必須在新環境表現比別人傑出,才能融入大環境,這個念頭讓他度過難熬的一年實習生活,轉為正職採購專員。

※本文由今周刊授權報導,未經同意禁止轉載

延伸閱讀

141億的財產都被騙走了!老人還是前仆後繼把錢拿出來?不想老了被詐騙,2件事現在就要做
少了郭台銘這個替死鬼 國民黨才有不得不改變的壓力
台灣最需要的,郭董給不起!郭台銘宣布「不選總統」給台灣人的一堂課
實習 創新 洛杉磯 生活 芝加哥
A- A+

今周刊

《今周刊》是台灣最具影響力的財經媒體,2018、2019年蟬聯金鼎獎「最佳財經時事雜誌」、屢獲亞洲卓越新聞獎(SOPA)等大獎肯定。專注掌握國內外財經脈動、深度報導產業趨勢、推動台灣進步,備受各界肯定。

相關新聞

內政部推手機綁自然人憑證 可繳11月地價稅2019-10-23
高鐵延伸宜蘭有譜!南港到宜蘭13分鐘 總經費955億元2019-10-23
遭公平會裁罰提告 凱擘4,100萬元免罰確定2019-10-23
創業父子同闖生技路 宣昶有看宣明智:宇宙無極偉大老爸2019-10-23
2外送平台業者違規 各遭罰50萬元勒令歇業2019-10-23
離岸風電開發商對彰化釋善意 贊助3億多元營養午餐費2019-10-23
被指特權炒地皮 練台生發聲明反擊2019-10-23
南方澳大橋斷橋事件 新台勝三漁船今全數打撈2019-10-23
延長外籍看護工工作期限?勞動部:移工轉移民才是正辦2019-10-23
今年已有16家老店歇業、3家預告退場,台灣到底怎麼了?2019-10-23
花蓮東昌公墓閒置30多年 國發會承諾全額補助2019-10-23
金門機場野狗亂入航班延誤 總統專機意外背黑鍋2019-10-23
連五年離島義診,累計捐出近億薪水…一個誓志守護10萬澎湖人的離島狂醫2019-10-23
中信松壽大樓購地案 張明田等10人獲北檢請回2019-10-23
觀宏專案越客集體脫逃 判決出爐僅1人須入監2019-10-23
TaxiGo改名LINE TAXI今起上線 從叫車到支付一氣呵成2019-10-23
監測石虎相機遭竊 農業處:這是有針對性的2019-10-23
「上網」沒什麼了不起!你一定得「上鏈」!跨國做生意、就醫後病歷帶著走、保險理賠兩周變3天…2019-10-23
亞洲首次!台歐盟聯手辦LGBTI人權推動研討會2019-10-23
在台未滿半年外配懷孕無健保 國建署盼內政部基金補助2019-10-23
勞動部次長:希望食品平台業者為外送員加保社會保險2019-10-23
永福樓舊址仍無房客 議員憂:增加東區蕭條感2019-10-23
侯友宜:財政收支劃分法不改 新北財政每年減少204億元2019-10-23
國際反霸凌月 教育部分享8件制服引發熱議2019-10-23
普悠瑪滿周年144待改事項模糊 台鐵允兩周內提時程2019-10-23
「戶戶送」無照卻外送 公總開出首張50萬罰單2019-10-23
基隆樹葬區揭幕 不造墓、立碑、留記號 北北基全免費2019-10-23
6個台灣荔枝品種 今天在澳洲試種2019-10-23
流感疫苗延遲 首批近百萬到貨 下月15日開打2019-10-23
國旅秋冬補助 觀光局:9家旅行社訂房也適用2019-10-23
藝術交易免稅擬修法 放寬展覽期限定義2019-10-23
高鐵延宜蘭初步評估可行 鐵道學會認為不妥 2019-10-23
明邀美食外送業者座談 勞動部:強制加保、改善派單App2019-10-23
文化部預算 擬再增1% 共增5.8%2019-10-23
北宜高鐵成真?行政院:待收到交通部專業評估後再議2019-10-23
故宮等博物館一次展行嗎 鄭麗君這樣說2019-10-23
林佳龍:高鐵延宜蘭初步評估可行2019-10-23
北宜直鐵vs.高鐵延宜蘭 鐵道局傾向這個2019-10-23
張忠謀赴中正大學演講 分享如何克服挫折及挑戰困難2019-10-23
高鐵可望延伸宜蘭 交通部說有八大優勢2019-10-23

熱門文章

外資升評鴻海 喊股價太便宜2019-10-22
鴻海印度製造 再跨大步2019-10-23
凱擘勝訴...法院給了NCC一巴掌2019-10-22
台商第四波大遷徙 挑戰篇/以廠為家vs.廠家分離2019-10-23
印度官員來台 感謝鴻海投資2019-10-22
納智捷新休旅車 85.8萬起跳2019-10-22
多鏡頭需求夯 大立光徵600人2019-10-22
用LINE也能叫車!LINE Taxi正式上線 TaxiGo成首家車隊2019-10-23
半路出家變生技大老 他靠的是「楊式管理哲學」 2019-10-23
遭公平會裁罰提告 凱擘4,100萬元免罰確定2019-10-23
生醫毛利高 科技業搶進2019-10-22
台商第四波大遷徙 挑戰篇/三個「人的問題」 台商頭痛2019-10-23
仁寶攜手高醫 建南部首間細胞治療中心2019-10-22
小米強推5G手機 聯發科明年重拾中國市占率2019-10-23
台生材泡沬式人工腦膜 申請美國臨床實驗2019-10-22
「買國外+1元送國內」就這麼霸氣 長汎再射三箭2019-10-23
拒當科技廠「新鮮的肝」 八年級房仲年薪破百萬2019-10-23
全台首輛 工研院自駕車上路2019-10-22
LINE將升級「LINE行動電商2.0」 11月攜家樂福推活動2019-10-23
SOGO周年慶送最靚來店禮 首度結合東區拚全台108億業績2019-10-23
休士頓 成宇宙迷朝聖殿堂2019-10-23
5G手機當4G賣 vivo NEX 3在台上市2019-10-23
Google宣布 跨入量子運算領域2019-10-23
今年台灣半導體產業年成長0.1% 優於全球2019-10-23
尖點看好5G應用 推新品搶市2019-10-23
LINE攜手TaxiGo 加入行動叫車戰局2019-10-23
騰輝重返百元俱樂部 董座:5G應用明年下半年放量2019-10-23
宏達電攜手羅浮宮 王雪紅帶你直擊蒙娜麗莎VR2019-10-23
促投資 陳美伶鼓勵台杉、國內企業大無畏投資新創2019-10-23
工研院iRoadSafe 勇奪2019年ITS世界大會產業成就獎2019-10-23
網家旗下商店街 推雙11活動2019-10-23
2019 ITF台北國際旅展 推1111旅遊狂歡嘉年華2019-10-23
TPCA Show 2019 今日登場2019-10-23
淘寶台灣上線 雙11祭1元買價值百萬購物車優惠2019-10-23
ITF將登場飯店業備戰 雲朗瞄準家庭客、晶華多通路助攻2019-10-23
休士頓 航太產業、觀光發展有看頭2019-10-23
LINE台灣聯手中華開發創新加速器 擴大新星計畫2019-10-23
台灣今年晶圓代工產值年增1.6% AI、5G推升先進製程2019-10-23
侯友宜:財政收支劃分法不改 新北財政每年減少204億元2019-10-23
台灣今年半導體設計產值年增4.6% 明年短期有轉單效益2019-10-23

會員專屬

新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析
新聞解析

品牌市集

贊助

關注更多

留言


Top