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曾在上海慘賠1億、被馬國代理商背叛 日出茶太熬出頭 連菲國第一夫人都來加盟

2019-07-10 14:33今周刊 文/黃家慧

今周刊提供
今周刊提供
日出茶太十一年海外長征,曾在上海慘賠一億元、於馬來西亞被代理商背叛,歷經多年,這才翻身讓台灣手搖茶登上東南亞霸主寶座,未來還將挑戰全球萬店大夢。

老實說,我一開始不知道日出茶太,但女兒很喜歡,還建議我加盟。」7月6日,菲律賓「第一夫人」阿旺塞納(Honeylet Avancena)出席日出茶太在菲律賓購物中心辦的百店活動,短短2小時的活動引來近千位民眾圍觀,一睹第一夫人與日出茶太的風采。

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繼印尼、澳洲之後,菲律賓成為手搖茶品牌日出茶太第3個店數破百的市場,第100家及101家店的加盟主正是阿旺塞納。

不只菲律賓第一夫人搶加盟,台灣連鎖加盟促進協會副祕書長柯建斌更指出,日出茶太已是東南亞市場中,店數最多的台灣手搖茶飲霸主。

接地氣搶市占 8年穩站龍頭

今年首季,日出茶太母公司「六角國際」合併營收創新高,貢獻近半的日出茶太是主力,且其首季同期成長率達5成,居集團所有品牌之冠;目前日出茶太插旗全球41個國家地區、近1000家店,其中逾半坐落於東南亞國家。

「日出茶太要破1萬家不是問題,東南亞至少就要開出5000家。」敢如此豪氣,是因為六角國際董事長王耀輝認為,一個地區只要達到百家店規模,店數就會開始以倍數成長。看好東南亞市場人口紅利、經濟起飛及飲食習慣等3大條件,如今,他在6億人口的東南亞市場已拿下2張王牌—印尼將在第四季展店破3百家,菲律賓則預計年底破150家。

「我們的國際化是自己一路摸索出來的。」六角國際執行副總王麗玉在菲律賓百店慶祝活動上感性表示。日出茶太海外擴張之路已11年,先後在中國、馬來西亞兩度跌跤,卻讓王耀輝夫婦倆愈挫愈勇,搖身成為東南亞手搖茶霸主。

2008年,日出茶太首度出征中國就失利,只能轉移重心到海外,藉由香港為跳板找到海外代理商,開啟東南亞市場大門。當年,王耀輝夫妻倆因為不熟悉中國市場,卻以直營方式到上海大開30家店,不但生意不佳、人力流動率高,還被房東惡意漲房價,只能認賠一億元殺出。

夫妻倆因此體悟,做海外市場要接地氣,就得找到在地合作夥伴;同時看準香港市場的國際化程度,將有助品牌能見度、吸引潛在海外代理商上門,便改以加盟方式在當地設點,專選高人流量的地鐵出入口設點,以創造排隊人潮。店數最高還曾破百,更吸引菲律賓代理商的目光。

※本文由今周刊授權報導,未經同意禁止轉載

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