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你的工作不只是賺錢! 一切在你超越極限之後才開始

2019-05-13 16:49圓神出版 作者:箕輪厚介/譯者:葉廷昭

圖/Pexels
圖/Pexels
跳槽到幻冬舍,我對編輯這份工作的熱愛有增無減,每天的生活也變得極為忙碌。編輯的工作是沒有盡頭的,而且我對於工作和玩樂沒有區別,喝酒看電影也算是在工作,你也可以說我二十四小時都在玩。日復一日,我用玩樂的態度工作,用工作的態度玩樂。

不過,直到一年前我還住在外縣市的郊區。說來這也很正常,我是個才跳槽第三年的三十多歲普通上班族,跟妻兒一起生活需要兩房一廳的房子。現在我升遷速度很快沒錯,但三十多歲上班族的薪水,只住得起郊區。這對現代年輕人來說,是司空見慣的社會現實。

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我曾在自己編輯的書裡,大肆批評通勤時間是在浪費生命。然後,每晚我都到繁華的鬧區飲酒狂歡,裝作一副很前衛的樣子。實際上,則必須天天擠電車,從郊區的住處前往市區的公司上班。回家時都是搭最後一班電車,一手拿著罐裝調酒,一手拿著手機,在推特上找吃飽太閒的人筆戰來抒發壓力。偶爾在電車上睡過站,還得排隊等計程車才能回家,這種悽慘的現狀讓我差點流下男兒淚。

做編輯這份差事,時常要應付作者隨傳隨到的要求。有時候要處理麻煩,有時候純粹是他們想找人喝酒。遇到麻煩我比任何人都積極處理,遇到有才幹的作家找我喝酒,我也願意陪他們喝到天亮。問題是,我從郊區趕到市區最快也要兩個鐘頭,時間這樣耗下去工作都沒法做了。在理想和現實中掙扎也差不多到了極限,我決定放手賭一把,直接搬到市區的公寓。

我花了三分之二以上的薪水,在市區租了一間房子。我幾乎是沒有存款的,估計半年後就會破產。

不過,我相信自己是有本事在逆境中成功的人。如果要保持自己的風格,繼續做好編輯這份工作,那我每個月至少還得再多賺六萬元。我也懶得確認公司有沒有副業的禁令,反正我根本沒有選擇的餘地。

在破釜沉舟的那一刻,情況就改變了。過去不管有沒有拿出成果,每個月只要一到二十五號,薪水就會自動入袋。而現在我必須靠自己的本事賺錢,否則就等著破產賣屁股。

我開始思考,到底要做什麼才會賺錢?把自己擺上待價而沽的市場,才終於意識到價值的高低。首先,我向網路媒體毛遂自薦,替他們當寫手。一篇報導約一萬元,開編輯培育講座的話,兩小時有將近一萬五千元。這樣我每個月寫五篇報導,隨便喇賽兩小時就沒問題了。況且我的本業做得好,就會有更多人來找我合作。認真做好自己的本業,再利用閒暇時間努力做副業賺錢。漸漸地,我打響自己的知名度,開了一間月費約一千五百元的網路沙龍,若是能招到十個成員,那麼就多一萬五千元可用了。於是,我真的開了網路沙龍,沒想到成員瞬間突破低標,一下子就增加到數百人,自己也難以置信。我推出許多暢銷書,寫過各式各樣的報導,也開過不少座談會,久而久之就有一票支持我的粉絲。不久前我還得錙銖必較,現在一口氣收入就多了十幾萬元。

後來我發現,我的特質也許比較接近製作人。因此,我在推特上宣傳一樁生意,內容是幫別人設計商品,每個月只要約一萬五千元。本來心想,有一件委託就該偷笑了,不料一次來了幾十件案子。這麼多我沒辦法全部接下來,所以乾脆提高服務單價,現在我的服務費用是一小時約十五萬元。跟以前住郊區的時候相比,我的收入高出將近二十倍。

不過,我的實力並沒有高出二十倍。我純粹是傻傻地跑到市場上,逼迫自己必須憑一己之力賺錢而已。從那一刻起,我擺脫了在籠子裡安穩度日的想法,學會主動尋找獵物,磨練打獵的方法。請各位試著憑自己的手腳、頭腦、名聲賺錢吧,哪怕再小的點子都沒關係。沒有注意到自己的價值,你永遠都是一隻被豢養的豬,要成為一頭饑餓的野狼才行。

賺你的品牌,賺你的未來

不是只有賺錢才叫工作。請記得,要賺取金錢以外的東西。

我當上班族比任何人都勤勞,每次到了快要付梓的日子,半夜三點就會到公司,一個人在辦公室校稿。當然,每次都校到差點睡著,我會打開窗戶吹冷風,站起來逼自己不能睡覺。等其他同事上班的時候,我已經跑去外面談公事了。這種拚死拚活的工作方式,換算成時薪其實跟打工仔沒兩樣。

網路沙龍和顧問工作,我是趁閒暇時間做的,工時並不長,但目前收入是薪水的二十倍左右。換算成時薪的話,這份收入高得非常驚人。

有人問我,為什麼不乾脆辭職算了?我是不會辭職的,因為我很清楚當別人的員工,和自己在外面闖蕩的好處不一樣。

我不離開公司的原因是,企業組織有人才、資金、基礎設施。我可以在東京精華地段的商業大樓裡,免費使用辦公室和會議室。電腦資材、影印開銷、計程車費、宅配錢、郵資也都是公司出。我在外面跟作者談公事,飯錢也可以報帳。推出新書的時候,有業務部門替我聯絡全國各大書店,我還能跟設計部門一起製作廣告和文宣,這些費用可非小數目。自由業則必須自行吸收成本,承擔莫大的風險。

當上班族還有其他好處。比方說我做完一本書之後,書店會直接幫我擺到店頭上,這也多虧有公司長年來的實績和信譽才做得到。

除此之外,上班族還能進行沒有風險的豪賭,也就是用公司的資金,去做一些不曉得會不會成功的生意。例如推出新書、跟網路企業合作等,這些事情要實際去做才知道會不會成功。

當然,我們努力提升成功的機率,但出手前還是要做好心理準備,準備好就使盡全力出擊。萬一不幸害公司賠錢也不至於喝西北風,成功的話你的價值則會更上一層樓。

好在我是公司的職員,才有機會使用公司的設施、人脈、資金、商譽,用毫無風險的優勢決戰商場。只要我能增加公司收益,就有取之不盡的資源,還可以推動個人無法完成的大規模企畫。

再優秀的自由工作者也辦不到這一點。說穿了,這個國家的企業還是把自由工作者當成外包業者,公司內的機密人家不會告訴你,你也沒有任何決定權或同事間的情誼。當一群人沒有共同的利害關係,努力的方向就會不一樣,企畫也不可能成功。

公司有大筆資產供我使用,哪怕公司把我的薪水全部砍光,我也不會離開。不、要我付錢給公司都沒問題,我對公司只有感謝而已。其實我很難想像,為什麼會有員工抱怨自己的公司。

換句話說,我在公司賺的不是「錢」,而是箕輪厚介這個「品牌」。我用幻冬舍成員的身分推出暢銷書,打響自己的名聲以後,網路沙龍的成員也增加了。委託我製作商品的人越來越多,我有更多機會用自己的名義接洽工作。

現在副業解禁是很流行的話題,但假日到餐廳打工一點意義也沒有,你只是拿自己寶貴的時間去換錢罷了。你應該先專注本業,培養自己的實力才對。

你應該先弄清楚,自己要從本業賺到什麼。

像我就在公司賺取自己的「品牌」,然後再用高昂的顧問工作賺取「金錢」。地方上的演講工作我沒收錢,我真正要賺的是「未來」,在地方上廣結善緣,對我日後的事業有很大的幫助。

未來,一人身兼數職會成為司空見慣的現象。可是,滿腦子想著「錢」無法累積多樣化的經驗,請用各種不一樣的觀點,看看自己應該要賺什麼東西。

量大練出真功夫

數量才是王道!有一種境界要成功駕馭大量工作後,才有機會一窺堂奧。

知名製作人秋元康說過,畢卡索就是作品夠多才稱得上天才。

我一開始不懂這句話是什麼意思,也沒辦法切身體會這種境界。以前我總覺得質量和數量是相悖的,處理一堆自己做不完的工作,質量肯定會下降,至少我是這麼想的。

不過,後來每個月推出一本新書,每天從事商品製作和顧問工作,每晚參與活動,每週末到地方演講。我的工作量多到難以置信,這時候才想通一個道理──只有超越極限以後,才會獲得真正的能力。

前幾天我打掃辦公桌,找到剛開始接洽演講工作時的筆記。裡面有我在聽眾面前,第一次擔任司儀時使用的小抄。小抄上的內容鉅細靡遺,從一開始的問候句到模擬問答都有,簡直跟節目製作人的腳本一樣。現在我上台演講都是臨場發揮,因此看到這張小抄相當訝異,想不到我以前還滿認真的嘛。

那一天,我大概是懷著忐忑不安的心情,一大早就想像自己擔任司儀的情況,我的小抄準備得超級充分。

像我現在每天晚上都有演講工作,根本沒那個閒工夫做模擬問答。一大早思考晚上的活動,其他工作都不用做了。在活動開始前我都忙著處理其他的事情,直到開場前五分鐘才搭計程車趕到會場,這時候我才會去思考活動的事情。我完全不會事先開會準備,一切都是臨場發揮。

如果我每個月只接一場演講,絕對有時間做好準備,想必也能獲得不錯的成果。不過這樣一來,我的穩健台風不會有超乎想像的成長。

我讓自己處在每天都要演講的壓力下,而且還沒時間做準備。丟臉和失敗是在所難免的事,但累積了壓倒性的經驗後,我逐漸了解演講的重點,能力也大有進境。那些只有平均經驗值的人,完全不是我的對手。

做勉強可以完成的工作量,是無法迫使你成長的。要讓自己承受無法處理的負荷,而且是那種用任何方法都處理不完的負荷。這時候防衛本能才會覺醒,幫助你突破困境再創巔峰。沒有危機,就沒有進步。

大家都說我這一年來進步神速,簡直到判若兩人的地步,那是因為我處理的工作量多到令人絕望。每天早上起來,我一想到當天要處理的工作就很想死。

在我睡覺的那幾個小時,即時通訊軟體和電子郵件信箱會多出數不清的訊息。我一看到開會的行程表就渾身無力,時間撞到也是司空見慣的事情。我總是抱著絕望的心情,努力做完每一天的工作。

假設你每年有十成的力氣可用,那麼要全力衝刺,在最初的兩個月就用掉九成,這樣才會產生衝擊力。壓倒性的工作量會幫助你突破極限,讓你有更多力氣可用。處理半吊子的工作量沒意義,現在我做的書能在全國書店大賣,就是每個月都出新書的關係。有一陣子,商業書的銷量排行前幾名,全都是我編輯的書籍。那些書還占據了幻冬舍銷量排行的第一名到第四名,這不是我編輯能力超群,而是我做的量非常多。

倘若你只是一個小有才幹的人,周圍的人都會吹捧你。等到你攀上頂峰後,一些自以為評論家的廢柴,就會批評你以量取勝的作風。

不過,這正是你成功樹立品牌的證明。當全世界都在批評你的時候,唯一支持你的也是那些壓倒性的經驗。那些魯蛇在偷懶睡覺的時候,你幹的活比誰都多,只要有這種確切的自信,就能抬頭挺胸作戰了。

數量是不會背叛你的,要比任何人都勤快。

本文摘自《除了死,都只是擦傷:一個狂熱編輯的革命工作哲學》,圓神出版。

圓神出版/提供
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圓神出版

書活網「旗上」共有圓神、方智、先覺、究竟、如何、寂寞,六家出版社手牽手心連心。心靈療癒.商管理財.在職進修.健康塑身.小說.親子教養 Eurasian.Fine. Prophet. Athena. Solution. Echo. 對於當代台灣作家與國際版權仲介來說,圓神都是合作的優先選擇,這是由於優良的書籍品質、精準的行銷發行、正視讀者渴望及亮眼的成績使然。也讓圓神與作家建立如家的情誼。
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