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夯!網拍直播主 很賺嗎?

2018-01-14 16:25聯合晚報 記者卜敏正、王慧瑛/連線報導

網路直播拍賣正夯,只要在臉書上搜索直播拍賣,什麼都有,什麼都不奇怪,賣珠寶飾品當場360度在台子上轉、賣衣服的直接穿給你看、賣鍋子的現場示範教學,投標人不用出門,有問題直接貼文發問,喜歡就下標,不喜歡還可以吐槽。不少人爭當網拍直播主搶商機,享受互動樂趣。

52歲民進黨籍前立委林國慶,離開政壇後,因朋友經營玉石買賣,他趁臉書直播熱崛起,開闢另一座舞台,直播賣玉石,目前臉書有3萬5千人追蹤他,成績不錯,他還將每件商品利潤5%做公益。

「政治人物轉型做網拍,有優勢也有困擾」,林國慶國台語流利,口條便給,賣起玉石來輕鬆自如,他說,因為有知名度,起步比別人多些優勢,但難免遇到一些被惡搞、被捉弄情況,有人興沖沖搶標最後卻神隱,白忙一場。

近半年每周利用下班後的假日在臉書直播、拍賣生鮮商品的小秋坦言,剛開始面對鏡頭會不好意思,甚至講不出話,後來逐漸適應,才學會與網友互動,並鼓勵出價。若本身狀況不好,就將手機直接拍攝商品,他只作說明、鼓勵出價。

他直言,取得低成本、便宜貨源最是網拍王道。他因為生鮮商品來源明確,只要運送過程做好保鮮,至今尚無售後糾紛,若客戶不認帳、反悔不買,他也會聯絡提醒,若遇到「奧客」拒收,下次上網也會點名,雖然每次直播網友不多、拍賣數量也有限,甚至多次賠錢賣出,但至今跟網友互動都不錯。

「臉書拍賣直播應只是一時流行!」小劉從事網路拍賣,月營業額維持60至80萬元,他說,拍賣市場追求的就是低成本、利潤,過去商家透過網拍減少實體店面租金、人事管銷,現在則用臉書直播拍賣,降低更多平台成本。

他說,拍賣商家為追求最大利潤,除不斷向陸、韓尋找最低價貨源,也跟著各網路平台運費優惠、免運費跑,這也是近年蝦皮市場興起原因。他直言任何買家只要相中商品、下訂單後,他都會建議改到蝦皮下單,不僅幫消費者節省運費,也讓雙方關係更緊密。

小劉直言,網路商品上架拍賣,無論直播、限時搶拍、直售、0元拍賣,賣方若認為最後成交賣價不合理,都可透過不同帳號搶拍,或流標減少損失,當然商家也會提出各種優惠,拿賠錢商品當「帶路雞」吸引消費者,建議消費者上網購物還是要多做功課。

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