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南向拓點 花仙子前進越南7月鋪貨

2018-07-06 13:06中央社 記者潘智義台北6日電

居家生活清潔用品廠花仙子企業今天表示,6月正式派人員進駐越南,7月開始陸續鋪貨,盼越南成為帶動業績的黑馬。

花仙子說,雖然相當看好越南市場,也在這個月起陸續在當地鋪貨,從經銷商的安排,到量販店的銷售都比照台灣與全球各市場的行銷模式,但前陣子越南排華,對台商而言,還是有不小壓力。

花仙子主管強調,花仙子深耕泰國市場10多年,但先前泰國紅衫軍、黃衫軍的政治風暴依然影響業績,後來軍政府穩定政局,業績明顯好轉。

主管表示,花仙子投入馬來西亞市場也有7至8年,但馬幣貶值多年,墊高進口成本,連帶讓產品售價居高不下,無法降價促銷,直到去年底馬幣走穩,業績開始走揚。因此,只要政局穩定、匯率波動降低,對於產品銷售都會比較有利。

花仙子指出,除台灣廠產品內、外銷之外,中國大陸蘇州廠也有外銷,匯率變化不只看一種幣別;而消售管道一般採取經銷商、量販店、電商同步銷售的方式。

中國大陸市場方面,花仙子說,除上海據點負責華東業務,北京據點負責華北及東北業務,去年底在廣州設立據點,負責華南為主的業務,並擴及雲南市場。

花仙子強調,雖然中國大陸市場占整體營收比重只有15%至20%,但潛力雄厚,包括深圳在內的廣東人民消費水準提高,現在投入市場是很好的時機。不過,因為中國大陸產品銷售容易,卻不見得能夠及時同步收到帳款,所以採取穩紮穩打策略,不會貿然大幅擴充業務。(編輯:郭萍英)

泰國 台商 電商
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