朋昶營收亮眼 打造完整AI及資料生命周期管理

受惠政府、民間對AI及資安需求持續提高，朋昶數位科技去年（2024）營業收入較前年提高約二成。該公司總經理徐書揚說，會有好成績，在於朋昶是加值服務導向的資訊業服務業者及代理商，不只為客戶加值，更為原廠加值，客戶需要什麼，朋昶即能和原廠溝通，同時串起原廠和客戶，成為彼此間的橋樑。

徐書揚說，朋昶在加值服務為業務核心下，去年在持續推動混合雲及AI發展基礎架構、資安、數據、企業協作業務下，也取得Palo Alto Networks、SUSE代理權，不只營收數據亮眼，整體服務量能比重也創新高，這對資服業者來說，營運體質相當健康。客戶除了對於加值服務有需求外；市場因應AI發展也衍生出數據及資料需求。朋昶躬逢其盛，在今年取得全球資料分析、探勘大廠SAS的肯定成為台灣總代理。

SAS是近50年的資料分析大廠，在台灣獲大型製造業及金融肯定，這次合作可深化SAS於台灣其他產業，擴大到中小企業市場。此外，朋昶日前也取得企業開源軟體數據管理大廠Cloudera在台代理權，配合SAS、原代理的IBM watsonx等資料加值服務，結合原應用平台、資安防護等業務，拚造出朋昶獨有的數據資料（Data Solution）藍圖，為客戶打造完整的AI及資料生命周期管理（AI＆Data lifecycle Management）。

這樣的布局，讓朋昶成為一家可解決政府、企業所有與數據、雲端、AI及資安的資訊業務服業者，不論是基礎架構、自動化的導入、升級，或者是資安開發及治理、客製化的生成式AI服務與BI商業智慧等都能提供相關服務。

對面友商持續關注，徐書揚表示，大數據、混合雲、再到AI，讓近年整體台灣資服業競爭更為激烈，業者要比的不只是代理產品的深度及廣度，更要有串聯性，讓產品能互補，達到綜效。也就是上的菜要有層次，以取得客戶的信任，讓單一的合作內容變得更多元。

為此，今年朋昶的目標將持續擴增代理產品及研發技術團隊，以建構更完整的IT服務網。此外，朋昶也將持續拉高數據、資安、跨雲及AI服務比重，並擴大下游服務商的合作，讓更多服務商願意銷售朋昶的各項加值方案。另外，朋昶將進軍教育市場進行產學合作，讓各大專院校獲得AI發展效益，並從中尋找到符合朋昶人力需求的專才。

徐書揚表示，由於去年公司營收創新高，再從今年首季的成績來看，朋昶的表現有機會續創新局，除了加速公司擴張外，今年朋昶將投資發展自家資料託管MSP及資安託管MSSP服務業務，降低客戶面對IT知識高牆，以訂閱的方式，取得朋昶的國際級加值服務，預期這兩套業務模式將是推升朋昶業務的另一火苗。