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VMware宣布其最新升級的旗艦合作夥伴計畫VMware Partner Connect已在全球市場內啟動。Partner Connect計畫是針對所有合作夥伴的一項整體計畫，較目前的計畫更靈活高效，提供更快和更簡單的升級路徑和更多的激勵措施，並根據業績和能力對合作夥伴予以獎勵。透過Partner Connect計畫，VMware支持合作夥伴的業務增長，協助其客戶成功駕馭多雲時代。
隨著企業從「雲混亂」轉向「雲智慧」，合作夥伴目前的商機將是協助客戶將應用加速遷移到合適的雲端中，支援其實現軟體供應鏈的自動化並保障安全，同時控制私有和公有雲基礎設施的支出。VMware將攜手合作夥伴，透過支援客戶的重點業務（如加速應用現代化、實現企業雲端轉型和確保混合辦公安全），幫助企業解決上述問題。
VMware全球通路銷售計畫及合規副總裁Tracy-Ann Palmer表示，透過Partner Connect計畫，正在重塑VMware的合作夥伴體驗，讓每一個VMware合作夥伴可以為客戶提供端到端的生命周期支援，以服務為主導，藉由合作建立可預測的經常性收入流。
IDC通路與聯盟計畫副總裁Steve White表示：「這種持續變革將改變VMware合作夥伴與客戶打交道的方式，在哪裡以及如何創造價值，還有如何與日益互聯的生態系統互動。我們看到VMware在Partner Connect計畫中的轉變是對上述宏觀趨勢的認可。透過將一切都集中在一個提供更簡化體驗的計畫中，VMware可以協助合作夥伴過渡到服務/訂閱模式，擴大其服務組合，並充分利用投資。」
Partner Connect計畫針對合作夥伴的盈利能力進行了優化，現在可以更好地支援以雲端、服務和解決方案為中心的業務模式，將合作夥伴支援、實踐發展和激勵措施與客戶的重點業務成果保持一致，並在整個客戶生命週期（售前、售中和售後）中提供更多創造價值的機會。
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