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正成集團顛覆銷售 做最酷的事

本文共1380字

經濟日報 彭子豪

甲子企業在台灣不多,在服務的產業中站穩霸主地位,這更是少之又少,然而在影視甚至當前新媒體,問到生財設備要找「誰」能搞定大小事,多數專業人士會提到-正成集團,因為就連知名作家吳淡如、網路名人Joeman再到當紅Podcast節目股癌、百靈果都稱正成集團乾爹,代理、經銷超過百個影視設備品牌,為全亞洲之最,影響力可想而知。

正成集團副總經理丘紘豪以集團之力協助影音創作者打造優質內容後,近兩年更成為推動台...
正成集團副總經理丘紘豪以集團之力協助影音創作者打造優質內容後,近兩年更成為推動台灣Podcsat聲音經濟的推手。彭子豪/攝影

加大投資 創造新市場需求

正成集團已63歲、業務不僵化的主因是堅持做最「酷」的事。該集團副總經理丘紘豪指出,什麼是最酷的事,就是顛覆現有銷售及產品內容,創造新的市場需求,讓年輕族群認同。正成集團這10多年,不管台灣影視設備市場好還是壞,持續加大投資力道,推動市場及公司轉型,從YouTube帶起的影音自媒體風潮還是到當紅的Podcast聲音經濟,都可看到正成集團的身影。10年前台灣YouTube還在摸索時期,他當時發現凸顯個人影音的內容,成為媒體趨勢,因此盤整及擴大集團內代理的品牌、產品,以預算、效果等組合模式,再和優質YouTuber合作將設備能呈現的效果化為影音內容,以提供其他影音創作者了解,進而在最短時間內購入符合需求的設備。

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再者,Podcast過往因為蘋果在台未針對此服務有太多的行銷推廣,加上YouTube的興起帶動創作者往影像道路發展,節目少了多樣性更無法吸引聽眾加入外,重點是設備取得技術更是一大門檻,如用筆電配上數千元麥克風錄音,聲音品質尚可,但要兩人以上錄音,還要比擬廣播品質則要專業設備的支援,往往這類設備價格數十萬到百萬都有,正巧正成集團代理澳洲專業收音品牌RØDE在兩年多前推出Podcast專用錄音設備Caster Pro,設定簡便配合不錯的麥克風,即能錄出和廣播差不多的音質,然而產品上市時碰到2020年首波新冠疫情,更助台灣Podcast聲音經濟加速的發展。

台灣Podcast能起飛,正成集團是關鍵推手,不時加碼贊助優質節目相關活動。 擷...
台灣Podcast能起飛,正成集團是關鍵推手,不時加碼贊助優質節目相關活動。 擷取自百靈果頻道。

新冠疫情讓人在家的時間一多,Podcast在台灣更受到關注,因正成集團已與不少優質節目合作,提供設備及技術諮詢,透過這些優秀的主持人,拉近聽眾的距離,從中激發更多人投入節目製作,讓這兩年台灣Podcast有爆炸性的成長。

攜手新媒體 發展營運新模式

針對集團的下一步,丘紘豪說,打造全亞洲最大的影音設備電商平台是正成集團努力的方向。正成集團是全亞洲最大的影視設備代理及經銷商,產品品項成千上萬,要打造一站式且自營電商平台需投入更長的時間,去年集團針對原有官網平台優化,推出CS Emart正成購物,透過精準分類、後台分析讓各類創作者直接線上購買所需的設備。此外,CS Emart正成購物上架,宣告集團完成新一階段的數位轉型工作,經數字化還可判定更精確的市場趨勢,對台灣影視設備業是一個新的里程。

去年集團針對原有官網平台優化,推出CS Emart正成購物,透過精準分類、後台分...
去年集團針對原有官網平台優化,推出CS Emart正成購物,透過精準分類、後台分析讓各類創作者直接線上購買所需的設備。 擷取自正成購物網。

同時,集團在今年持續深化與影視職人、優質YouTuber、Podcaster及KOL的合作,讓這些新媒體的意見領袖,有機會銷售正成集團代理的產品,吸引更多人進入新媒體,不只可提高合作夥伴的收入,並助他們無後顧之憂持續創作優質內容。此合作方式將是全台、全亞洲影音設備產業的創舉,再透過集團於新加坡、印度、香港等地的銷售通路,將串起全新的營運模式。

丘紘豪表示,集團這10多年來不管是同仁還是客戶持續年輕化,這對企業經營絕對是好事,凸顯出轉型的正確性,期間感謝公司董事長、總經理的信任,打破家族企業框架,讓接棒者能持續推動創新,以達到兩代共治,全公司同仁及產業共榮。

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