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夏普品牌年輕化 喜迎好銷息

本文共1934字

經濟日報 彭子豪

夏普在台落地生根4年,品牌最大變化即是走向年輕。該公司總經理張凱傑表示,自鴻海入主夏普後正式於台灣設置分公司,即打破過去代理銷售模式,將「One Sharp」的經營理念帶到台灣市場,就在日本及全球資源共享下,夏普在台的營銷模式更具彈性,同時可傾聽到真正的市場需求,自然帶動業務成長,讓更多消費者重新認識夏普這家百年企業,品牌進而走入年輕化。

夏普台灣總經理張凱傑指出,此次AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯...
夏普台灣總經理張凱傑指出,此次AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器的推出,即是推廣8K普及(照片無修改忠實展現8K內容)。彭子豪/攝影

推廣8K規格 第三代直降3折

張凱傑表示,近期夏普推出的AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器(電視)DW1X系列即是反饋市場需求的產品力作,因為誰也沒想到,60吋的8K電視售價從數十萬一次拉低到64,900元,70吋的售價僅84,900元,相較自家前一代產品上市售價更直接打3折。

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AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器將售價拉低至「不可能的數字」在於推廣8K規格,畢竟8K技術成熟,沒有理由售價高不可攀,加上夏普一直以來是液晶技術的領頭羊,並有液晶之父的美名,讓消費者提前享受到最新技術、畫質即是夏普的使命,AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器的推出就是要更多消費者體驗到8K之美。

目前8K技術的推廣瓶頸除相關產品售價偏高,內容不足也是一大問題,為打破此藩籬,夏普將自家研發的最新Z2晶片導入AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器,透過USB介面可將主流2K、4K內容直接升頻到8K,同時為實現「8K+5G和AIoT改變世界」的企業願景,另將雲端儲存帶到AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器,透過內建的App消費者可直接從Google Drive下載播放上傳的影片,當然這些4K的影音檔可升級到8K。

此外,AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器更是「One Sharp」經營理念下的力作,日本同步上市,更讓台灣通路及消費者體會到夏普在台經營的用心,加上產品創新度強,搭配友商無法比擬的售價,目前訂單已到明年農曆新年。

AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器要讓看過的消費者回不去4K...
AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器要讓看過的消費者回不去4K畫質。(照片無修改忠實展現8K內容)彭子豪/攝影

通路多元化 新產品推出增速

回顧4年來夏普在台的轉變,張凱傑指出,品牌年輕化與通路多元化是最大轉變。過去夏普在台採總代理模式,新品在台推出速度總是慢於日本等市場,產品廣度也不足,售價上更無法貼近消費者,客服備料率不高自然品牌力不強,消費者的定位就是老品牌。

這4年來,台灣夏普積極拓展產品線、客服力道下,品牌自然變年輕,近而帶動整體銷售數字,每年有兩成成長。

過去夏普銷售內容來看,空氣清淨機、電視銷售比重占了近八成,這幾年廚房電器銷售量竄起,以水波爐為例,夏普為水波技術的先驅,一鍵即讓各國美食上桌的使用模式,早在多年即受台灣消費者推崇,但在台訂價偏高、產品選項不多等因素,多數消費者則透過平行輸入商或自行到日本購入,經台灣夏普這4年的努力,產品全中文化外,品項選擇更多,再配合社群溝通,目前水波爐平行輸入品已不多,更有不少過去購買平行輸入品的消費者幫忙推廣公司貨,讓夏普水波爐銷售量每月穩定成長,進而開創夏普除空氣清淨機及電視的第三項重要業務。

通路多元化則是要讓全線夏普產品放在對的地方讓消費者看見。張凱傑解釋,過往夏普家電只在傳統銷售通路出現,以電視為例,品質毋庸置疑但單價較高,僅在精品家電通路販售,這4年夏普電視不再高不可攀,產品廣度提高下,更曾和7-11合作,讓消費者在超商通路也能買到電視,至於全新AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器更打破過往銷售模式,打入全通路如全國、家樂福等。

打造新定位 台灣的日本品牌

再者,夏普兩年前正式進軍筆電市場推出Dynabook,產品拓展至IT通路,也讓部分電器產品能於IT通路中一同銷售,再配合自家手機,創造全新銷售組合。當然,要讓夏普產品一次於單一通路布建是不可能的任務,為此夏普近年積極拓展自家通路,網路購物即有可購樂COCORO Life,實體通路還有夏普震旦,這是夏普這幾年讓更多人喜愛的主因。

夏普台灣總經理張凱傑站在AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器前...
夏普台灣總經理張凱傑站在AQUOS THE SCENES 8K第三代8K顯示器前誓言加速8K規格普及化(照片無修改)。彭子豪/攝影

展望下一個5年、10年,張凱傑說,夏普持續將最新產品、技術帶到台灣市場,讓消費者能以「台灣的日本品牌」為傲,也期許台灣夏普全體同仁再創各項佳績,成為全球夏普人的典範。

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