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阿里巴巴國際站直播 解析中小企業出海戰略

2021-06-21 11:42經濟日報 彭子豪

阿里巴巴國際站日前舉行「台灣品牌出海 中小企業防疫新戰略」線上直播,由阿里巴巴國際站亞太區總經理郭奕麟攜手富昱生化科技總經理許原彰、古德佛斯營銷部負責人陳逸虔、雅麗安國際執行長江宇紳3位商家代表出席,深入剖析跨境電商的海外買家趨勢,與台灣品牌的優勢,為中小企業擬定疫情下的出海戰略。

阿里巴巴國際站亞太區總經理郭奕麟。阿里巴巴國際站/提供
阿里巴巴國際站亞太區總經理郭奕麟。阿里巴巴國際站/提供

疫情驅動線上交易 快速成交平台火紅

阿里巴巴國際站亞太區總經理郭奕麟指出,去年疫情爆發以來,全球買家的整體需求不變,但行為發生了不可逆的變化,買家更傾向於利用成本低、效率高且擁有第三方支付、履約保證的平台交易,使得企業數位轉型與否的差距越趨明顯。阿里巴巴國際站觀察數據發現,平台核心買家輪廓在近一年來發生巨大的變化,線上與線下零售商成為平台上最主要的買家族群,占比成長超過1倍。而買家在採購商品偏好上也出現明顯變化,以成品現貨、輕訂製類等標準化的品項需求正急速成長中。

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此外,疫情促使全球買家快速轉移至線上,美國線上零售商高速發展,並以快速銷售做為業務目標,也更習慣於透過能快速成交的線上平台進行採購,目前美國市場為阿里巴巴國際站最大的買家來源國,巴西、墨西哥等則緊追在後。至於汽配零件、五金工具、機械、健康保健與美妝保養等台灣優勢行業,其活躍買家來源亦以美國占比最高。

阿里巴巴國際站亞太區總經理郭奕麟建議,台灣企業應全面檢視優勢與定位,以擬定最適合...
阿里巴巴國際站亞太區總經理郭奕麟建議,台灣企業應全面檢視優勢與定位,以擬定最適合的出海戰略。阿里巴巴國際站/提供

基於不同的零售商買家種類,台灣企業應全面檢視自身的優勢與定位,以擬定最適合自己的出海戰略。阿里巴巴國際站以深耕台灣多年的觀察,為有意經營海外市場的台灣品牌制定出兩大戰略定位。

現貨商優化供貨力 品牌代工雙管齊下

一、現貨品牌商:

擁有自有品牌IP、以現貨成品與輕訂製為供貨主力的品牌商家,建議在以自有品牌打進目標市場時,須保持適當彈性,在自有品牌外也能為海外客戶做輕訂製品牌代工,增加自身供貨能力及拓展海外市場機會點。尋找現貨供應商的買家普遍採購需求為上貨速度快、低庫存、需要新品宣傳素材提供齊全的廠商,尋找供應商習慣在阿里巴巴國際站上的首頁宣傳版位或活動專區找尋市場上最新的熱門商品。

工廠商家強化宣傳 攻客製及新創商機

二、工廠品牌商:

台灣多數中小企業擁有強大的研發製造能力,可滿足不同客戶的多元訂製需求,這類商家適合海外品牌商、新創企業為主的買家。在疫情下,更須強化宣傳自身優勢,把握線上商機,成為海外品牌商的長期後盾,此類買家由於非常清楚自己需要的商品,因此習慣直接利用關鍵字找尋供應商。

為因應線上大量零售商採購需求,阿里巴巴國際站RTS(Ready to ship)專區以爆品、最新潮流、快速發貨及優惠等特色專區讓全球買家精準找貨及快速下單,讓全球貿易快速流通,買家找得到貨,賣家找得到訂單。

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