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為合作夥伴增價值 展碁攜手蘋果海博館給讚

2019-12-09 17:12經濟日報 彭子豪

為經銷產品加持是展碁國際與其他電腦、資訊通路商不同的地方。該公司總經理林佳璋說,銷售上展碁國際會以該公司的代理、經銷產品優勢,為單一產品做整合或串聯銷售,如買電腦系統追加微軟Office 365再到資安軟體如卡巴斯基、趨勢等方案外,因公司著重在B to B的市場,近期佳音不斷。

展碁國際為基隆海洋科技博物館打造全方位導覽服務外,並提供資產管理平台。 展碁國際...
展碁國際為基隆海洋科技博物館打造全方位導覽服務外,並提供資產管理平台。 展碁國際/提供

以蘋果為例,展碁國際為該公司在台企業用戶加值服務合作夥伴,目前有企業租賃規劃服務再到單一產品銷售外,另會與系統整合商合作,提供多元市場應用,基隆海洋科技博物館就是一個成功的例子。該館2年前意識到數位導覽與智慧觀光的重要性,特提出平板電腦導覽需求,希望透過虛實整合方式,讓民眾能更了解海洋生態,讓硬梆梆的導覽多了互動及溫暖。

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為此,展碁國際則和合作系統廠商,以內容客製化的方式,將共30台iPad導入館內數位觀光情境,以利做為民眾租借數位導覽用外,另將資產管理方案一同導入,讓館方人員能隨時掌控iPad目前所在地點。同時展碁則以租賃的方式讓支出費用化,這對館方更是一大利多,因費用化之下還保有保險。此服務模式近期則受到不少公、私立旅遊景點詢價合作外,展碁國際則站穩數位導覽領域,有機會開拓更多市場。

基隆海洋科技博物館共採用30台iPad以提供民眾租借使用。 展碁國際/提供
基隆海洋科技博物館共採用30台iPad以提供民眾租借使用。 展碁國際/提供

林佳璋說,展碁國際是國內少數能以B to B再到to C的通路商,更可為旗代理品牌加強服務內容外,也可為銷售內容加值,就因如此才深獲合作夥伴肯定,在競爭近乎寡占的電腦、資訊通路中持續維持好成績。

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