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展碁林佳璋:夥伴經濟 助營收大步起飛

2019-06-21 09:58經濟日報 彭子豪

台灣電腦通路市場規模有限,在大者恆大的格局中,要有爆發性的成長相當困難,因此不少業者選擇投入跨業銷售,以擴大營收及毛利,市場中以宏碁旗下子公司展碁國際跨業轉型更為積極,近年與LG合作攜手布局台灣家電市場,更為德國思愛普SAP的合作夥伴,年初另提出「夥伴經濟」戰略擴大業外投資,預計年底可見效益,再次擦亮宏碁集團小金雞美名。

展碁國際總經理林佳璋看好自家「夥伴經濟」戰略,將助該公司衝刺多元營收。 彭子豪/...
展碁國際總經理林佳璋看好自家「夥伴經濟」戰略,將助該公司衝刺多元營收。 彭子豪/攝影

夥伴經濟將助展碁營收成長,更可讓台灣中小企業有機會轉型。該公司總經理林佳璋說,展碁貴為全台前三大電腦通路,因市場規模走入寡占,要在原業務中取得成長,不是挖牆角吃下其他代理品牌,就是以低價做競爭,但展碁長期以來都不以此方式經營各項業務,因此面臨市場成長有限時必須轉型。

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為此,展碁近年積極布局家電市場,受LG等大廠青睞,更發展出一套獨有的特賣服務,讓所銷售的家電品牌從新品一路賣到季後。再者,宏碁和其他通路友商不同在於To B的資訊服務一直不差,更代理微軟等軟體大廠產品,加上原有商用硬體如愛普生印表機再到母公司宏碁的電腦產品,早串起自有生態,去年則受SAP肯定成為在台合作夥伴,讓展碁能以SI的服務模式投入台灣製造業數位轉型業務。

共利共生 入股共享獲利

夥伴經濟是以現有業務做整合並與台灣中小企業合作,達到「共利、共生」。簡單說,展碁出資入股適合的中小企業,合作夥伴不需對金流、行銷Know How及數位轉型方向而苦惱,只需為永續、創新而努力,這對缺乏資源的中小企業將是一大挹注,還可透過展碁的國際資源讓市場放大,至於展碁因入股而共享營收、獲利,還可拓展資訊服務業務。

以展碁入股的安東貿易為例,該公司為屹立台灣商界的50年企業,多年來致力經營重機械及專業運輸載具,近年抓住重機風潮,成為英國百年重機品牌凱旋TRIUMPH在台總代理,擁有不少合作車隊及粉絲外,安東貿易在去年獲天下雜誌台灣兩千大調查服務業第501名。然而展碁受到安東貿易肯定而入股,即是該公司看到數位轉型後的全新市場格局,進而可踏入另一個50年。

展碁入股安東貿易,協助該公司投入數位轉型,而安東貿易更為英國重機品牌TRIUMP...
展碁入股安東貿易,協助該公司投入數位轉型,而安東貿易更為英國重機品牌TRIUMPH在台總代理。 圖擷取自TRIUMPH官網

目前展碁提供安東貿易國際行銷等策略方向外,另有駐點專業IT團隊,協助安東貿易投入各項數位轉型,經兩年規畫,安東貿易目前已導入SAP方案。另外,展碁日前代理新創生活品牌-澤邦佳電(ZEBOD)更是夥伴經濟的果實。

跨業整合 樹立轉型典範

澤邦佳電首波產品為小家電中的DC直流電風扇,是當前風扇市場中少數MIT台灣製品,展碁與澤邦佳電合作推出DC直流電風扇即是要讓原為日系品牌代工的工廠,有機會以國際級的技術為後盾而發展自有品牌。至於後續的銷售行銷有展碁健全的通路加持,澤邦佳電及合作工廠不需為此費心,還能投入其他產品研發。未來澤邦佳電不侷限於小家電,會以生活、文創為重中,發掘更多具備創意的新創團隊,再透過展碁與澤邦佳電的專業團隊打造多元居家產品。

除夥伴經濟、跨業整合銷售,展碁在今年踏入台灣美容保養市場,代理瑞士老牌保養品牌Tal,全線產品有美甲精華露、洗手乳、潔手凝露、手膜、足膜、護手霜,因產品未添加保養品常見的基苯甲酸酯防腐劑(Paraben)、聚二乙醇乳化劑(PEG)、界面活性劑(SLS),採全天然製成,價格相較一般開放式美妝及保養品高,目前以電商銷售為主,市場反應不差。

林佳璋說,夥伴經濟及跨業新品銷售有助展碁打造多元營收,整體效益年底應可浮現,更可讓產業界了解展碁的蛻變,對於傳統電腦通路則能樹立起轉型典範。

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