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展碁拚夥伴經濟 助中小企業加速轉型

2019-05-24 09:55經濟日報 彭子豪

以競爭力打破現有業務格局才能走大路!展碁國際總經理林佳璋說,台灣資訊服務業及電腦通路因市場規模有限已走入寡占,更近乎飽和,展碁雖貴為台灣前三大電腦通路,營收要大幅成長也是有限,為求轉型同時延續展碁既有的通路管理優勢及競爭力,近兩年提出「夥伴經濟」思維,並已獲不錯成績。

投資入股模式 帶入資源共生共利

林佳璋說,夥伴經濟為展碁全新業務及投資合作,將助台灣中小企業跳脫數位資訊專業框架,以最短時間投入數位轉型,享有轉型後所擁有的果實,以達到企業永續經營。簡單說,透過投資入股模式,展碁將以數十年的通路經驗為合作夥伴注入經營方針,同時為轉型及企業永續把脈,以補足台灣中小企業最欠缺的經營方針甚至金流問題,另外不需為導入資訊架構而煩惱,展碁專業的資訊管理團隊則會進駐合作夥伴,以達到「共生、共利」。

展碁國際總經理林佳璋表示,今年更投入數位轉型服務,打造夥伴經濟平台,同時代理瑞士...
展碁國際總經理林佳璋表示,今年更投入數位轉型服務,打造夥伴經濟平台,同時代理瑞士老牌保養品牌Tal,將有助整體業績提升。 彭子豪/攝影

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以入股做為合作前提,在於展碁將合作夥伴的生意做為現有業務的延伸,更視為公司的投資項目,因此合作夥伴表現不好是展碁的事,還能落實各項轉型工作。另外,展碁還能透過現有通路及母公司宏碁的國際優勢,讓合作夥伴有機會打世界盃。夥伴經濟思維目前已受兩家台灣中小企業青睞,分別為安東貿易及展大,其中安東貿易是跨產業的投資及合作,目前展碁已入股安東貿易20%。

跨產業合作 匯集群力打世界盃

安東貿易為超過台灣50年的中小企業,多年來致力經營重機械及專業運輸載具,近年更抓住重機風潮,為英國百年重機品牌凱旋TRIUMPH在台總代理,擁有不少合作轉隊及粉絲外,安東貿易在去年獲天下雜誌台灣兩千大調查服務業第501名,至於展碁能入股在於安東貿易明白要擴大市場需有世界盃的思維。

對於安東貿易,台灣及原出口市場要再帶動下個50年的經營之路將面臨極大挑戰,唯有尋求跨業合作並投入數位轉型工作才能走出另一條創新之路,因此與展碁的合作可謂一拍即合。透過入股方式,展碁將通路經營脈絡帶入安東貿易,同時派駐一組資訊服務團隊,協助安東貿易走入數位轉型。經兩年時間,安東貿易不需自建資訊服務團隊,即在展碁的協助成功導入SAP方案,對於展碁而言,則透過入股共享安東貿易的好成績。

林佳璋說,台灣中小企業缺的就是管理、通路及資金,這正是展碁優勢,還能從管理帶入數位轉型思維。除安東貿易及展大的合作,展碁目前還有不少夥伴經濟的投資及合作案在評估,預計夥伴經濟帶來的業外營收將在明年第二季前可看到更明顯成果外,為在原通路業務擴大產品內容,展碁日前正式進入美容保養市場,在台正式代理瑞士老牌保養品牌Tal,因此在夥伴經濟、跨大業務等創新方向之下,下半年展碁的表現將更優於上半年。

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