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宏羚噴出轉型行情 深化愛普生合作關係

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2017-06-13 17:51 經濟日報 彭子豪

愛普生(Epson)開啟宏羚企業轉型契機!該公司董事長章孝祺說,宏羚於台灣企業文件輸出市場的表現不是第一就是第二,但2年前在面對雷射印表機市場萎縮的挑戰下朝轉型之路邁進。

宏羚斥資2,000萬元與台灣愛普生共同打造全台唯一數位印刷展示中心。 台灣愛普生...
宏羚斥資2,000萬元與台灣愛普生共同打造全台唯一數位印刷展示中心。 台灣愛普生/提供

宏羚為能率集團中的一員,同集團中另有專營辦公室OA市場的佳能國際也同時面臨A3複合機銷售瓶頸問題,為此兩公司近年積極轉型,在愛普生的協助,從噴墨技術看到全新市場,例如佳能國際光在去年就賣出愛普生500多台微噴影印機,為愛普生全球之冠。

章孝祺說,從雷射輸出,也就是俗稱的碳粉市場,不管是印表機、事務機還是A3以上的複合機均是當前競爭最激烈的產品銷售區間,為求差異,佳能國際在台灣愛普生的相挺,成功於微噴印表機中找到銷售利基,並將「省、精、美」的產品特性顛覆台灣OA複合機市場。

宏羚將全力投入數位標籤印刷市場。 台灣愛普生/提供
宏羚將全力投入數位標籤印刷市場。 台灣愛普生/提供

由於市場的區隔成功,宏羚則於今年4月起正式啟動轉型計畫,攜手愛普生投入數位標籤機市場,雙方更共同打造全台唯一數位印刷展示中心。數位標籤機市場在台灣還有極大的發揮空間,串起全新銷售模式及創造需求是宏羚投入數位標籤市場的唯一方向。串起全新銷售模式在於跳脫只賣機器的思維,宏羚堅強的銷售團隊將提供一個「共享」經濟的銷售平台。

簡單說,數位標籤機不管是單機買斷或租賃,宏羚將持續給予銷售支援,也就市場有需求,宏羚則會單轉給區域合作夥伴進行標籤生產,同樣的合作夥伴需要宏羚的支援則能透過平台提供協助,此全新的經銷平台符合當前客製化、少量化的數位標籤應用趨勢外,更是全台唯一獨有的平台,當平台持續擴大下,還能根留台灣放眼東協市場。

台灣愛普生產業科技事業部副總經理王亮國說,目前台灣數位標籤的滲透率只有5%,加上產品包裝再到食品標示走入少量多樣之下,唯有數位標籤才符合成本,因此可發展的空間極大。

章孝祺(右)同時身為宏羚、佳能國際董事長,此次在台灣愛普生的支持下,打造雙刀銷售...
章孝祺(右)同時身為宏羚、佳能國際董事長,此次在台灣愛普生的支持下,打造雙刀銷售模式,左為台灣愛普生產業科技事業部副總經理王亮國。 古榮豐/提供

由於宏羚銷售團隊早年經營傳統產業標籤及印刷市場有成,如今有愛普生全線噴墨數位標籤機加持,勢必能提高雙方在台營收動能外,此次宏羚於中和打造出的數位印刷展示中心則能看出該公司的經營決心,愛普生將於下半年持續導入優質產品與宏羚共創銷售新局。

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