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全面深化to B市場 愛普生拚營收高峰

2017-04-14 11:30經濟日報 彭子豪

以市調機構IDC最新資料指出,台灣愛普生目前於噴墨印表機、投影機及30ppm雷射印表機市場持續稱霸,並擴大與第二名距離,為說明今年銷售策略及深化與通路的溝通面,該公司於今(14)日舉辦「Epson願景高峰會」,並邀請到上百名通路代表參與。

精工愛普生營業本部副部長永房義郎。 古榮豐/提供
精工愛普生營業本部副部長永房義郎。 古榮豐/提供

精工愛普生營業本部副部長永房義郎說,台灣愛普生於去年業績表現不俗,不只銷售額市占也不錯,例如噴墨印表機近70%、連續供墨約81%、標籤機60%,加上新事業表現相對穩定,因此台灣一直是精工愛普生集團所重視的市場,能獲得好成績,除產品競爭力高,更感謝通路夥伴的支持。

台灣愛普生董事總經理呂理迪說,今年是台灣愛普生重要的一年,是Epson 2025計畫的關鍵年,回顧2016年台灣愛普生營收超目標完成105%,國際採購80億元,投影機、印表機近30億,再加上自動化等銷售成長30%,總體在台營收達147億元。由於「省、小、精」為愛普生的核心價值,今年各事業體將朝深化B to B市場,更將傾聽通路聲音,讓需求能與新品接合。

在家用、商用產品方面,持續推出高產品性能、高成本競爭力的產品,持續擴大連續噴墨印表機銷售優勢;微噴影印機將有新品推出,整體表現優於當前市場雷射影印機;商業、產業印刷領域,將以提升產品性能與成本競爭力、展開張弛有度的事業策略、開發新產品、新技術、習得產業機器設計與通路合作,取得最大的利益,讓市場需求能與產品一致。

其他印表機及掃瞄器事業方面,如POS印表機等,將持續朝穩定成長努力。再者,影像事業將開發及推出更多高階投影機,同時看好雷射光源投影機,將打破燈泡規格的藩籬,以滿足商用、工程、PA等有光雕、拼接融合需求的市場。

台灣愛普生董事總經理呂理迪。 古榮豐/提供
台灣愛普生董事總經理呂理迪。 古榮豐/提供

另外,穿戴式則持續開發,由於愛普生投入手表市場很久,例如精工表都是由愛普生設計、生產,至於今年最特別的是愛普生將日系東方表併入集團中,目前台灣愛普生已開始進行各項行銷工作,預計2018年將進入台灣愛普生的銷售體系,成為核心事業。

在自動化領域,台灣愛普生的表現相當亮眼,不管是大圖還是到機器手臂都有強大的成長動能,今年將與更多合作夥伴進行協同開發。電子零件事業部表現相對穩定,石英銷售已是全台之冠外,當前物聯網發展蓬勃,更將助石英需求提高;半導體事業則持續深耕台灣市場,並強化車電領域布局,以利LCD驅動IC、MCU銷售能再創高峰外,同時全面擴大消費電子、網路通訊及工業市場的出貨量。

台灣愛普生今(14)日舉辦「Epson願景高峰會」,並邀請到上百名通路代表參與。...
台灣愛普生今(14)日舉辦「Epson願景高峰會」,並邀請到上百名通路代表參與。 彭子豪/攝影

呂理迪最後指出,2017年台灣愛普生將落實噴墨取代雷射,因此自家PrecisionCore將持續為技術核心,投影機則再加化3LCD的影響力,期望能市占可達36.5%,至於自動化則要驅動台灣產業升級。另外,愛普生在客戶服務方面,日前則將捷修網百分之百併入成為台灣愛普生的子公司,希望發揮綜效,成為精工愛普生於亞太地區擴大服務、營業額的典範。

何謂Epson 2025計畫

IT市場中,噴墨印表機可視為後數位、雲端化的夕陽產品,但愛普生近年逆勢成長,8年營收數字成長7倍以上,靠的是Epson 15計畫,2016年再提出Epson 25計畫。

2012年起愛普生訂下Epson 15計畫,更於今年列出Epson 25計畫,打造B to C、B to B及B to B to C的全面價值公司。過去四年,愛普生專注於核心創新,分別在噴墨技術、視覺創新、穿戴應用及機械手臂取得不錯成績外,產品力求「省、精、小」。

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