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至盈螺絲創新技術力 營收逆風

2020-02-18 16:22經濟日報 楊鎮州

至盈實業董事長陳啟祥購入多部義大利原裝全自動螺絲生產設備,大福提升產品競爭力。 ...
至盈實業董事長陳啟祥購入多部義大利原裝全自動螺絲生產設備,大福提升產品競爭力。 楊鎮州/攝影
國際知名的瑞典家具IKEA最大螺絲供應商-「至盈實業」,去年在台灣螺絲業界營運普遍不佳的情況下,仍逆勢成長5~6%,董事長陳啟祥過人的市場敏銳度與創新精神,加上始終堅持「拚質不拚量」的策略,是致勝的關鍵。

去年5月,當許多同業看淡下半年市場並開始減少支出時,至盈卻一口氣砸下近5億資金購入多部義大利原裝自動化螺絲生產設備,開發更高階、精密的產品,並鎖定歐洲大廠為競爭對手,在經營上,至盈總能讓外界感受勇於創新,走在業界前端。

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這一根根看起來不起眼的小螺絲就是打下歐洲40%市場的大功臣。 楊鎮州/攝影
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至盈螺絲行銷全世界,其中在IKEA家具螺絲供應商中占比超過七成,是最大且長期的供應商。陳啟祥說,要贏得客戶信任不能只靠交情跟價格,唯有螺絲品質夠好,才不用怕被搶單。

董事長陳啟祥鎖定高階市場,做別人做不出來的螺絲,展現亮眼成績。 楊鎮州/攝影
董事長陳啟祥鎖定高階市場,做別人做不出來的螺絲,展現亮眼成績。 楊鎮州/攝影
陳啟祥強調,做別人做不到的才是市場競爭力,去年公司成長靠的就是精密螺絲產品,此項業務至盈已取得歐洲40%市場,後市更加看好。

「螺絲出廠前每一支都必須經過電腦篩選,任何一支都不能出問題。」陳啟祥進一步說明,很多人認為做木螺絲很容易,其實大錯特錯。木螺絲對於精密度要求很高,組裝家具只要有1根螺絲出問題就無法完成,簡單來說,鎖木螺絲只有一次的機會。對家具客戶而言,家具是主體、螺絲是配件,但配件的好壞卻直接影響消費者的產品觀感,對全球知名企業,壓力可見一斑,因此對於品質近乎苛求,至盈不但做到了,還超越客戶期待。

陳啟祥的目標是全球市場,現階段至盈螺絲的品質已與國際大廠並駕齊驅,因此成長空間還很大。

至盈的廠商乾淨整潔,跟很多螺絲廠有很大不同。 楊鎮州/攝影
至盈的廠商乾淨整潔,跟很多螺絲廠有很大不同。 楊鎮州/攝影
他認為,螺絲雖是傳統工業,但絕不能用傳統方法發展,至盈效法台積電,不斷創新提升技術實力,透過亮眼成績希望扭轉外界認為螺絲是夕陽工業的錯誤印象,鼓勵優秀年輕人勇敢投入,只要夠努力,前景無可限量。

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