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產銷策略告捷 旭宏逆勢成長

2019-01-28 08:27經濟日報 吳青常

旭宏金屬跨入歐、美、日系車種車廠供應鏈體系,在全球車廠汽車零件出貨量大增,以及傳動齒輪粉末冶金部品大幅成長,2018年營收相較前一年再成長逾8~10%,目前全廠產能全開、仍無法應付滿手訂單,旭宏專挑高難度粉末冶金製品產銷策略大成功,在全球景氣低迷中逆勢成長。

旭宏金屬啟動二代接班,總經理連介民(右)與廠長特助連家毅,父子聯手布局全球。 吳...
旭宏金屬啟動二代接班,總經理連介民(右)與廠長特助連家毅,父子聯手布局全球。 吳青常/攝影

旭宏金屬專注汽機車零配件、電(氣)動及手工具、傳動齒輪及3C產業等粉末冶金零件製造,掌握全球一、二線車廠滿手訂單,分散市場策略成功,主要客戶分佈在:德國、美國、日本、印度、荷蘭、澳洲、法國、土耳其、瑞典、義大利、瑞士、俄羅斯等。

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旭宏金屬二廠第一期工程、已砸下8億元興建,目前工程進度超前,預計2019年第四季裝機,最遲2020年Q2應可全面投產,一、二廠滿載至少可放大四倍產能,屆時才能舒解訂單壓力。

旭宏金屬扎根粉末冶金工藝不斷創新突破,成功克服金屬毛細孔問題、提高機械強度,與全球大廠競爭建立差異化核心價值,2008年即通過TS16949車輛品質認證,順利跨入德國與、日本與美國TESLA的汽車工業供應鏈。

2010年製程再突破、成功導入燒結焊接,小齒輪模數0.2~0.5、成型精度達JGMA3級,良率幾達100%,月出貨量逾250萬pcs,現應客戶要求朝著模數0.2與精度JGMA2級內積極突破中,目前良率達92%。2017年為取得更大的接單優勢,創新成立生胚加工製程,配合自動光學檢測(AOI)、大數據及產品回溯系統朝智能化生產。

旭宏金屬粉末冶金製品成功跨入歐、美、日系車種車廠供應鏈體系。 旭宏金屬/提供
旭宏金屬粉末冶金製品成功跨入歐、美、日系車種車廠供應鏈體系。 旭宏金屬/提供

連介民創立旭宏金屬、企業蒸蒸日上,堪稱台灣粉末冶金產業界成功白手起家的企業經營典範,深知企業傳承攸關永續發展的重要,企業第二代連家毅79年次、處女座,自大學機械系畢業,現進入旭宏金屬、啟動二代接班,具機械專長,但連介民仍安排從廠長助理的基層做起,按部就班全面熟悉整個生產、技術、製造與行銷等。

全球資訊透明、產業進入微利時代,連介民說:往往報價單未到,客戶已幫你算好價格了,產品當然不可能讓你賺太多,但也不會讓你虧錢做,同樣的設備、人事成本,憑什麼能贏,獲利關鍵就在於「管理利潤」。

旭宏金屬總經理連介民認為,經營者必須讓每個工作站,能如行雲流水般的管理來創造利潤,「每個企業管理的利潤」客戶是無法算出來的,而且管理是企業內部可以管控的,不像原物料漲跌、全球景氣的影響無法控制的,透過合理化的管理讓每個工作站多出個2~3%利潤,加總起來就相當可觀,企業獲利關鍵就在於「管理利潤」。

連介民在製造深耕、關心國內產業環境,他強調,製造業是國力展現,製造技術是經驗愈豐富愈值錢,他特別推崇,過去台灣製造業3年4個月(40個月)的「學徒制」,是從日本明治維新時期推動「脫亞入歐」政策而來,日本利用這種學徒制,大量派遣年輕人到德國學習政經與工業技術,一批批的學成日人回國,讓日本很快從戰敗後站起來。

面對景氣循環起落,從外太空中看地球,人類幾千年來的歷史,人文、朝代更替甚至各種商業活動,從來就沒離開過這個星球,連介民有著不一樣的看法:「其實機會天天在你身邊,問題在於你準備好了嗎?」

旭宏粉末冶金電話886-37-542-988。網址://www.auroral-sinter.com.tw

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