• 會員中心
  • 訂閱管理
  • 常見問題
  • 登出
notice-title img

親愛的用戶 您好:

謝謝您一直以來的支持及勉勵,是我們最珍視的優質會員。

經濟日報網全新改版,推出「數位訂閱」服務,特別獻上專屬4折優惠。

期許更多具脈絡的深度內容,為您梳理碎片化的財經資訊。

下次再說

信義房屋杜得琳老師轉行房仲變身暖男店長

article image
信義房屋南屯店店長杜得琳參與公司活動,去年曾在壘球比賽獲獎。 信義房屋/提供

本文共821字

經濟日報 康堃皇

信義房屋南屯店店長杜得琳為了突破自我、拓寬眼界,7年前從老師轉進房仲之路,沒想到,剛好遇到房市走下坡,2016年更是盪到低點。不過,他靠著親力親為服務客戶獲得信任,例如即使業績獎金只有「840元」的低總價物件,他也陪著9旬屋主婆婆跑完所有流程並順利成交,再加上每天累積房市知識,業績反而日益成長,2016年時甚至成為業務區的業績王、成交王,隔年就接任店長。

杜得琳大學時主修數學教育,畢業後約有10年時間都擔任1對1家教老師,針對有意到北美、澳洲、英國念大學的高中生「用英文教數學」,指導入學檢定考試內容。由於授課評價好,杜得琳說,當時年薪就破百萬,但有感於家教工作多是面對學生及家長,為了開拓眼界、突破自我,決定跳脫舒適圈,轉進房仲之路。

推薦

2014至2016年的業績一路翻倍成長,2016時更一舉躍居整個業務區的業績、成交王。業績能夠逆勢成長的關鍵,杜得琳認為在於「累積信任感」。他每天下班都會閱讀財經報章雜誌、財經節目或新聞後才休息,為的就是要累積專業知識、市場新知,才能向客戶準確分析,協助買到喜歡而且好的物件。

剛入行1年多時,杜得琳遇到一位90多歲婆婆想賣房子,物件總價只有40多萬,且權狀等資料全都遺失了,外人看來「難處理又賺很少」的案子,他卻花時間開車載婆婆與幫傭到各處申請資料,最後也順利把房子賣掉,「印象很深,最後獎金只有840塊,但婆婆很開心,沒想到真的能幫她把房子賣掉,這樣就值得了!」

接任店長後,杜得琳說,一開始想把自己的模式複製給同仁,但每個人個性和所長都不同,因此他轉變觀念,將每位同仁看作不同的書,只要發現不同特色,就能協助同仁用適合自己的方式與客戶應對、開發物件。除了本身休假時會參與信義房屋中區的壘球隊,他也常常在家煮好牛肉湯、玉米濃湯,或是準備好水果、點心,載到店頭與大家分享,吃飽又顧好身體,才能在事業上衝刺。



※ 歡迎用「轉貼」或「分享」的方式轉傳文章連結;未經授權,請勿複製轉貼文章內容

上一篇
市區跳空上4字頭 台中首購族蛋黃潛力區選這
下一篇
擦亮百年招牌 大同土城萬坪造鎮 「大同莊園3」詢問度熱絡 預估每坪6字頭

相關

熱門

看更多

看更多

留言

完成

成功收藏,前往會員中心查看!