漫威授權打響國際 劉彥良攜DIZO創新高

公路車品牌DIZO，靠著別具創意的行銷策略成功打響市場知名度。品牌經理劉彥良帶領八人團隊胼手胝足開拓自行車新天地。

DIZO諧音為台語的訂做，品牌經理劉彥良身為國內最大高爾夫球具代工廠明安國際副董事長劉安晧之子，頂著台大土木及英國辦徹斯特大學的高學歷光環，做起事來卻絲毫沒有架子。在接任DIZO品牌經理前劉彥良在明安集團擔任一個普通的職員，跟正常員工一樣準時上下班，甚至時常加班到三更半夜。不斷的學習和精進，也成為他在創業過程中源源不絕的能量和養分。

明安集團在更早的時候曾經創立另一個自行車品牌GRAMPUS，，但是因為沒有一套完整的經銷體系，再劉彥良以身作則，親自去拜訪每一家經銷商，希望能將通路擴大。儘管明安集團代工腳踏車零件超過數十年的經驗，劉彥良對自家的產品相當有自信，但經銷商認為DIZO並沒有品牌知名度，選擇觀望的態度。因此劉彥良在2017年選擇和美國知名影集漫威合作推出一系列包含蜘蛛人、鋼鐵人等相關自行車商品，希望藉加上品牌名稱拗口難記，導致最終以失敗收場。在2016年DIZO東山再起，由漫威英雄陽剛的形象塑造獨特的品牌魅力。雖然僅是區域型的代言，授權費用並不高，但劉彥良也從中收穫不少。

取得漫威授權 DIZO打開國際市場能見度

首先，漫威公司一絲不苟的態度，讓這家剛成立不久的新創公司吃足了苦頭。劉彥良舉例 :「一開始漫威希望我們『照片要拍得比產品更好』，並拿了一些圖給我們參考，但我們拍的照片不斷被打槍，一直達不到他們的要求，這也讓我們很挫折。」但這些也成為劉彥良和DIZO成長的養分，「這些也都迫使我們在短時間內快速的成長」除此之外，劉彥良也會選擇在漫威電影播映會場附近舉辦新車發表會，希望比一般的自行車，吸引更多客群，但成效並不如預期那麼顯著，「顧客會有印象，但不會一下子就記起來。老實說，他們也不會因為車子上面的塗裝而選擇這輛車。」同時，劉彥良也和西班牙和日本的職業車手合作，這幾年更投入社會公益，贊助林園高中自行車隊及台灣職業選手劉書銘，希望能讓台灣自行車的風氣更加蓬勃發展。

創意創新的行銷策略 DIZO突破自我再創高峰

劉彥良對於員工管理並不一板一眼，他希望員工在處理問題的過程能學習去Brainstorming(腦力激盪)，這種方式也成為DIZO前進一個很重要的能量。他認為或許在工廠可以用一個口令一個動作的分工模式，然而在DIZO這個品牌上他採取自由發揮的模式，並且他希望員工在提出一個問題前能夠先思考過後再跟他討論，而不是丟了一個問題過後來問他，這樣很浪費時間且沒效率。這種領導策略也讓DIZO品牌在行銷上激發出許多好點子，這些點子都是是其他業者想不到的。劉彥良舉例去(107)年DIZO在中部的136縣道辦比賽，會後他們突發奇想在選手必經道路上，跟民宅借用版面，劉彥良笑著說:「剛開始民眾都有點抗拒，覺得很奇怪。但後來他們也都慢慢接受，反正也可以多賺一點錢。」首創在鄉間道路上架設廣告看板，諸多充滿巧思的點子再加上完整的銷售體系也讓DIZO的成長率在去(107)年交出亮眼的成績單，不僅國內經銷商數量突破四十間，營業額相較前年成也成長了幾乎一倍。劉彥良也很清楚自己目標，目前DIZO除了內銷外也逐漸將客群轉移到東亞包括日本、韓國等地的中高階公路車用戶，外銷訂單數大幅成長。談到未來是否自己成立公司，劉彥良語帶保留。他表示，或許等公司營運狀況穩定後，再來從長計議。DIZO電話: 07-8711674

DIZO網址: http://www.dizobike.com/index.aspx