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品牌逆勢攜手網紅搶市

2018-07-30 17:57經濟日報 鄭芝珊

網紅世代來臨!仔細觀察近期品牌的行銷手法逆勢而行,明星、藝人等公眾人物已經不再是代言人、聯名的首選,取而代之是新興崛起的網紅。台灣知名飾品 VACANZA ACCESSORY 品牌,挾帶自身網路上大有名氣,與知名網紅聯名、合作,首次邀請網紅丹妮婊姐擔任信義門市週六一日店長活動便非常成功,現場人流如潮,近百位粉絲力挺,展現十足的粉絲變現力,而品牌與網紅合作互導流量,讓品牌融入消費者生活中,此次聯名合作預期業績將增加20%。

明星代言、聯名不一定是業績唯一保證,品牌看重的是網紅比明星親民、分享 的趣事貼近網友真實生活及不做作的鮮明個性,倚重網紅使品牌能走入消費者的同 溫層。美國媒體調查,67%千禧世代認為,網路意見領袖創造的內容比電視更讓 他們感同身受;63%千禧世代則表示會嘗試 YouTuber 所分享的品牌或產品。網 紅行銷諮詢機構 Mediakix 統計顯示,擁有超過 100~130 萬人次訂閱的 YouTuber,每隻贊助影片平均能提供品牌近 400 萬台幣的價值,有許多知名企業瞄準龐大商機,攜手 YouTuber 開發新舊客戶。

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台灣知名飾品 VACANZA ACCESSORY 品牌,以精緻、品質和多元設計風格在虛實通路中打響名氣,也深受廣大年輕女性族群青睞,臉書粉絲專頁更有近 50 萬人按讚,品牌自身累積超高人氣,也積極追求更多的內容行銷。VACANZA 攜 手網紅圈中無人不曉的丹妮婊姐,推出聯名系列主題「Be a man-eater」。丹妮 婊姐在 YouTube 訂閱高達 160 萬人數、臉書粉絲專頁近 37 萬的人按讚及部落格累積近2千萬的人氣;她向來以坦率和積極正向的形象態度感染大家,吸引了一票 表弟妹們的追隨,更與 VACANZA ACCESSORY 理念吻合,雙方進而聯名合作,向女性傳達當個性感的狩獵者觀念,藉由飾品搭配提升自信心、增加魅力,點燃異性的熱情,期許追求愛情的路上能順利。

VACANZA 創辦人徐亦知說,我也是丹妮婊姐粉絲,婊姐做自己的魅力,有龐大粉絲追隨她,也是我們品牌想要傳達的理念,除了藉由婊姐的號召力,加上飾品 搭配,所有女性都能自信滿分,更讓 VACANZA 曝光度持續增加,戴上我們的飾品就是自信的象徵。

丹妮婊姐綜藝大帝變身時尚一日店長,依舊不改平常的幽默風趣,現場化身造 型師為粉絲搭配時尚飾品,粉絲們更踴躍響應活動,呼喚希望能再有第二波聯名款!飾品拉攏網紅的行銷手段已成為顯學,VACANZA ACCESSORY 本次與網紅丹妮婊姐聯名合作,品牌特色與網紅特質相輔相成下,預期能挹注彼此的效益程度不容小覷。

丹妮婊姐一日店長。鄭芝珊/攝影
丹妮婊姐一日店長。鄭芝珊/攝影

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