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保險業務薪水高是謠傳嗎 解析保險員生財之道

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國泰人壽高登計畫,培養年輕人挑戰高薪。 圖片來源/Shutterstock

本文共1726字

經濟日報 黃英傑

保險業務薪水好賺嗎?在PTT論壇可以看到許多網友分享剛踏入保險業的甘苦談,其中不少人提到前期非常辛苦,沒業績時只能依靠自己本錢過活。然而,為什麼仍有人可以畢業不到1年就輕鬆突破月薪4萬?接下來就跟著我們一起挖掘保險業務員賺取優渥報酬的關鍵吧,看看資深業務怎麼說!

分析保險業務員薪水不穩原因 公司制度與業績獎金比例是關鍵

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由於保險業務員的主要收入是銷售保單賺取業績獎金,且各種商品的獎金比例不同,加上部分保險公司沒有底薪保障制度,讓保險業務時常面臨有一餐沒一餐的日子。

另外,若保險公司本身沒有為旗下業務員準備完整的培訓課程,或沒有前輩帶領指導,很容易讓保險業務缺專業的銷售技巧與壽險產品知識,只能靠著人脈賣出零星保單,最後只能黯然保險業務職涯。

新進保險員想站穩腳步 依照4大指標選對保險公司最有保障

若你擔心踏入保險業後將面臨收入不穩的情況,那麼建議你在選擇加入哪一家公司之前,先依照以下4個指標,判斷這家保險公司會不會是你值得發展職涯的起點。

1.是否提供完善教育訓練

若公司能提供新進保險業務員完善充足的培訓課程,讓你可以具備足夠的銷售技巧與壽險產品知識,將有助於你提高保單成交的機會,增加每月的銷售業績。

2.有無保障底薪制度

避開那些沒有提供底薪保障的公司吧,選擇底薪制度,才能讓你無後顧之憂,全心打拼,為客戶提供最好的服務品質。

3.主管個別指導訓練制度

踏入新的領域,除了專業職能本身的累積與磨練,更多待人處事的眉角更需要學習,若能有前輩給予細心指導,相信能讓新進的保險業務員更加安心,並從前輩身上習得各項技能與應對之道。

4.能否提供客戶名單

若能獲得公司提供的客戶名單,新進保險業務員便不用煩惱上哪裡去找新客戶,順著客戶名單一一拜訪,自然能增加保單成交的機會,順利賺取業績獎金,讓自己在新手期能有穩定的收入來源。

保險業務想賺穩定業績獎金,可參考資深前輩建議。圖片來源/Shutterstock
保險業務想賺穩定業績獎金,可參考資深前輩建議。圖片來源/Shutterstock

如何長期賺取穩定薪水? 資深業務給新進保險員的 4 大建議

根據資深保險業務建議,掌握銷售技巧只是其次,最重要的還是保持努力和堅持的心態,累積個人人脈與錢脈,才能做得長久。在保險業務這條路上,努力拉保單之餘還要同時投資自己,以下是給新進保險員的 4 個建議:

1.善用公司資源取得各式金融相關證照,累積個人實力。

2.瞭解客戶的需求比學習銷售技巧重要。

3.看懂財務報表,培養蒐集金融財金資訊習慣。

4.學習財務規劃與風險管理,為自己增加被動收入。

做保險業務員只是讓你達到財富自由的管道之一,別讓每個月的業績壓力追著你跑。不設限投資自己,掌握金融財金專業知識,對自己與客戶都有幫助。想在保險業闖出名堂,並非一直找客戶拉保單,而是讓自己成為全面理財規劃顧問,才能與客戶一同成長。

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