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看旺2020年 保障型商品搶手

2019-12-11 09:05經濟日報 賴俊明

因應保險主力商品轉換,宏泰人壽準備好了。 宏泰人壽/提供
因應保險主力商品轉換,宏泰人壽準備好了。 宏泰人壽/提供
因應金管會政策,2020年將調降5大幣別保單的「新契約責任準備金利率」,同時金管會規範人壽保險商品(含儲蓄險)必需要有一定的保障,市場預期此二政策將促使保障型商品時代來臨。

宏泰人壽經代業務部協理郭永昇表示,保經代通路是非常重要的通路,2019年的薰衣草醫療健康保險等商品帶動保障型商品的業績達到12億,再加上明年第2、3季的保障型商品,可創造一波銷售量。從以儲蓄險為主的銷售策略在2019年轉變為保障型商品,首先是合作對象的調整。2019年宏泰人壽經代業務部從長期配合的約90家經代中,精挑細選出前30家作為主力銷售強棒,宏泰人壽將定期與這30家經代共同舉辦講座等實體活動,主動邀請並接觸保戶與潛在保戶。郭永昇說,經代業務員增加、保障型新商品上線再搭配共同舉辦的實體活動,宏泰人壽準備好了三箭齊發達到2020年保障型商品15億的目標。

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其次,積極推展「千萬俱樂部」也是2020年宏泰人壽經代業務部的主要戰略之一。宏泰人壽以公司為單位,每達成一個千萬銷售業績,獎牌上就有一顆星星。已有一家公司的獎牌上擁有16顆星星,也就是光是保障型商品銷售達1.6億元的銷售業績。

宏泰人壽多元行銷處副總陳銘表示,透過2020年保障型商品目標的宣示,將與所有宏泰人壽簽約的保經代公司一起達到2020年的保障型商品15億元的目標。

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